第一千三百八十六章 市場和宣傳（2/2）

從模式上來說，市場布局一般就是兵馬未動，糧草先行，怎麼說呢？商場如戰場，在行業機構的理解和工作條件的一個回饋來說，幾乎當中的某些概念和行業當中的擴展其實就是行業應城當中的一個巨大的推動，在這樣的回歸當中，教育行業其實就是重資產中勞動力的一個行業，在這樣的一個觀念下，資金和人才其實是機構的兩條腿，也就是說如果在這樣的活動當中，資金和機構之間沒有相應的一個映襯條件的映襯和模式化的關聯，沒有辦法找到相應的一個回饋。

事實上市場部的資源和宣傳部其實就是行業發展的一個重要的點，在進行開業之前一定要前期進行布局，這也是周政為什麼過來找同城網站最重要的一個部分，他希望能夠藉助同城網站的資源將屬於他們的一個條件，將屬於他們的資源全部擴充出來，只要在這樣的一個模式和發展的狀況當中，能夠將資源化的優勢轉化為屬於自己的一個擴充條件的話，那特殊的一些條件和概念上的一些點就能夠進行模式化的一些管理。

周正以前不是沒有見過那一些被那一些大型的一些招聘機構，有了屬於自己品牌機構忽悠過去的人，他們見慣了一些別的東西，然後給加盟商一頓忽悠，讓他們匆匆開業一時興起，在沒有準備充足的情況下導致前期生源短缺資金跟不上，引起多米諾骨牌效應緊跟著往後發展其實就跟不上了，這個行業其實就是這樣，在模式化的分類和行業擴展的一個態度當中，如果不能做出屬於自己的一些特色的話，那麼在模式性的一些展現和條件化的一些硬體里，就找不到屬於自己的一些行業定位，在行業理念和擴充的條件當中，如果找不到屬於自己的行業定位，那絕對是一場特別特別讓人尷尬的事情。

周震還記得那個時候他們的西南方剛成立的時候，進行兩個月的一個宣傳，那個時候他們幾乎都是以線下宣傳為主，比較線上宣傳室的事太少錢了，根本就沒有錢弄過去，周正記得那個同學還跟他說自己帶好多人去做地推，寒冬臘月的時候凍得跟個錘子一樣。

說白了線下推廣無非就是選擇周邊的商場超市學校小區等等，因為這些地方才是目標家長和學生出沒的地方，在這樣的環境當中還可以進行市場調研啊什麼的，當然所謂的市場調研對他們來說其實成本也是比較大的，在這樣的一個模式化的條件和映襯的一個條件當中，如果不能進行資金上的一個收容的話說白了，其他東西其實也沒有辦法有相應的一個展示。

說實話現在的宣傳模式其實還是跟不上的，那麼每個機構其實如果有相應的一個行業發展和模式當中的一些概念的話，心心念念當中的一些問題也能夠有相應的擴張，就比如說是收單要點上人員要進行推廣的時候，要齊刷刷的穿工作服，要展現出課程的亮點和機構的優點，展開要整齊，層次要分類，如果能夠有資金進行分類的話，模式上的一些進展和條件上的一些應戰也能夠有相應的一些概念。

而且很多時候一定要注重細節在市場化的一個調整過程當中那一些進行推廣的人一定要死纏爛打，一定要臉皮厚，一定要無法拒絕，有家長和孩子過來，就要像狗皮膏藥一樣貼著問孩子要號碼之類的號碼一定要留啊，在銷售的體系和模式的環境當中，怎麼進行體驗，怎麼跟單什麼的，肯定要有模式化的一些效應，而在市場人員發展的一個條件當中，如果不黏著客戶和客戶一起走的話，怎麼可能要到號碼呢？

說起來他們做的其實就是跟服務行業一樣的事情，要服務自己的用戶，在這樣的條件當中，如果站著不動，光是一門心思的手指展台，又怎麼能夠做好市場呢？其實說白了，在行業發展的一個模式當中，像什麼開業大吉之類送獎品，送禮品這類的手段，對於教育行業其實也是這樣，所以在開業的時候及各部門要儲備兩三千左右的市場單，在這樣的環境當中，如果有小禮品或者說氣球玩具什麼的，也能夠花點心思，搞出來比旁人更好的一些觀念和理念上的一個碰撞，當然在這樣的關鍵當中，除了體鐵類型的一些推廣，還可以做到社區電梯的推廣以及市區燈箱GG，甚至是批發小GG的一些推廣，在模式的回饋當中，這樣的概念其實很正常，畢竟條件化的一些競稱和模式化的一些關鍵，如果不能做出屬於自己的一些過剩的點的話，信息念念的很多問題就很難做出相應的一些重要的回饋。

正所謂是銷售未動市場，現行市場不可能等你準備好了在上，而一個優秀的銷售團隊應該如何打造，應該如何成為遇佛殺佛遇神殺神的存在，那就是周正為什麼一定要把人力資源管理的這幫人培養出來了，一方面他確實要培養人力資源管理的優秀人才，另一方面他也要培養出一支優秀的銷售團隊，也就是說優秀的銷售團隊就是人力資源管理當中的一部分人可以出來的一個部分到時候如果他們沒有辦法成為很優秀的事兒的話或許可以讓他們在市場團隊的模式當中，需帶著一支隊伍去進行擴充，而在概念的映襯和模式化的管理之上。

如果有相互追尋的一些特點的話，其實也是很好的一個東西。