第一千三百八十七章 不會拒絕（1/2）

「既然各位都已經商量好了，那我就直說了，我要建立一個優秀的銷售團隊，所以人力資源管理的幹部，如果在培訓的過程當中沒有辦法勝任高素質或者說是最優秀的人力資源管理的幹部的話，我希望能夠讓他們進行銷售團隊的一個培養工作。」

說實話一般情況下一個機構剛建立的同時，最重要的肯定是銷售。

所以事實上銷售團隊的打造一定要進行執行力，或者說是強抗壓能力的一個精英團隊的分配，從產品培訓技能培訓和心態培訓一定要做出相應的一些觀念和概念當中的一些理念的推廣，在這樣的一個條件當中，這樣的概念如果能夠進行模式化的一些擴充的話，因為態度當中的一些問題和模式化的分析，也能夠有相應的一個技能，這也是為什麼周正要進行人力資源管理的一些隊伍培養了是甚至20年後，國內80%的機構的培訓體系都是不健全的，機構面臨的業績又壓力又很大，大部分的課程顧問入職就要打電話諮詢，就要做業務，很多業務量的模式和很多條件上的一些問題，使得很多業務人員根本不能得到比較好的一些發展條件和模式化的一些管理，甚至很多人在行業理念的過程當中中會做出很難以忍受的一些分配。

很多人是身兼數職，在行業當中的理念和分配當中，根本就沒有辦法有相應的回饋。

除此之外，行業當中的很多顧問沒有經過系統的職業培訓和規劃銷售技能和工作心態的培訓，很多機構的培訓非常急功近利和短解，基本上都是簡單培訓工作流程和話術去感謝，自上家更甚者連這種簡單的培訓都沒有，又因為20年後很多人在網際網路的行業發展當中急於求成，把重點都放在了話術上，其實這樣的發展不利於以後的成長，更不利於以後機構的發展，如果所有的機構都是以這樣的手段去尋求發展的話，肯定是不太好的。

「我的想法很簡單，剛才各位已經看到了，我們要進行前期的培訓，結束之後銷售負責人一定要制定一個日常工作流程和標準，嚴格執行的同時幫助幫助工作人員成長，沒錯我們必須幫助員工成長，我舉個例子啊工作流程的過程當中我們每天半到兩點學習然後結束打電話時候結束的話，我們要6:00~7:00左右吃飯，7:30~8:30左右打電話，最後下班的時候要總結回顧當天的工作。

從工作績效上來說，我們每天呼出80個電話，每周業績一定要確定到多少，做不到就加班，或者說其他工作了我們一定要以銷售，以及數量為導向，當然在這樣的觀念當中，我們要經常為不大多的同事給予合理的方法和成長當中的一些概念作出相應的分析，不過說白了，這樣的一個事情說起來很簡單，但是做起來就沒有想像的那麼簡單了，我們必須擁有一個優秀的負責人，所以我才希望咱們進行人力資源的一個培養，我覺得如果能夠從人力資源的優秀學生裡面抽調出一部分人進行相應的分析和培訓的話，應該就已經差不多了。」

「各位你們要明白，銷售必須要有狼性，我們現在的這些銷售觀念並不適合以後的行業發展。」

「當然，除此之外我們除了銷售上有狼性，也必須打造專業的有溫度的體驗課流程和教學團隊，俗話說的好銷售是龍頭，教學是核心！」

……

現在這幫人聽到周正的一些概念和話語當中的一些理解的時候，剛開始其實是不理解的，但是很多年後，當他們每一個人幾乎一大部分人都擁有了百萬甚至是千萬年薪的時候，他們才明白為什麼周總說的那句銷售必須要有狼性，還有那句銷售式龍頭，教學是核心的一個話語。

因為周正簡簡單單的一句話，幾乎把整個教育行業當中的一些最重要的理念說了出去。

也是那個時候的很多人才明白周總為什麼具有強大的一些理論觀念和模式化的一些進展，優秀的周總能夠在理念和性質的一些模式當中看到行業當中可能會需求的一些點，在模式化的回饋和行業化的進展里做出了書，自己可能會需要的一些判斷和理念當中的衝擊。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。