第一千三百八十七章 不會拒絕（2/2）

也是那個時候的很多人才明白周總為什麼具有強大的一些理論觀念和模式化的一些進展，優秀的周總能夠在理念和性質的一些模式當中看到行業當中可能會需求的一些點，在模式化的回饋和行業化的進展里做出了書，自己可能會需要的一些判斷和理念當中的衝擊。

「我們必須要打造一個專業而富有教育情懷的體驗和流程，畢竟如果我們不能夠讓受眾就是我們的用戶有一個重要的體驗流程的話，他憑什麼要和我們簽約，又憑什麼給我們錢呢？為了讓簽約率的大幅提升，我以現在的教育行業的英語為例吧，從剛開始的demo課的時候，我們要有前期的一個贏場，又有暖茶，又有碰頭，正是上代磨課的時候，我們一定要在行業發展的一個觀念里進行乾貨化的一個利用，除此之外等到課程結束之後，我們要有孩子的展示，要有客戶的諮詢，我們要把每個模式做到完美，在這樣的一個環境和模式當中簽約比例才能夠有更好的一個界限。

除此之外，我們對於教學團隊的工作也有標準化上課前備課寫教案上課流程和步伐規範的一個統一客戶服務溝通到位，以及每周教研會議發現的問題解決問題和提高整體教學水平的一些概念，也必須要有分析畫的一些轉變和概念化的一些理念。當然在這一個行業當中，我們只要每一個行業每一個界限都做得最好的話，我不覺得我們和東方教育之間有太大的差距，畢竟這個行業就是這樣准入門檻實在是太低了只要我們能夠把好用了一個內容做到最好我們就不會害怕別人知道多少當然我知道，肯定會設想我這樣的一個關鍵和流量有可能是有很大的一些遺留問題的教學方面的問題如果我們出線之後老師願意離開的話，使得我們的離職率高，口碑不好等等，其實在這樣的一個觀念當中，我覺得我們的問題不僅僅只是出現在教育部門當中，可能會發展的一些問題，事實上教育特色和教育點以及工作流程當中的一些問題，其實是最重要的一個判斷的流程。」

說實話，銷售和教學是相輔相成的。

比如說如果教學上的很多老師要離職的話，在這樣的模式上概念化的問題一下子就崩潰了，這個源頭到底在哪？比如說是進行銷售的顧問不能過度承諾，然後諮詢的時候一定要把機構理念吃透，即使家長就帶著錢來報名，也得講為什麼人家如果不認可你的理念，不清楚你的教學流程的話，家長動不動就會投訴退費，動不動就會把這些事情宣傳出去，即便是你退費了或者說是不退費，人家也會把這樣的不好的一些觀念散布出去，在這樣的一個模式化的理念當中，只有這樣的一個概念，然後再行為模式的一些理解上作出判斷的話，這樣的崩潰就很難意義發展起來了，他們如果要做的就是行業當中的理念性的一些特點的話，就要有全局觀，要有目光，長遠的一些發展。

「還是那句話，我們在教學方面老師一定要多付出，付出了要讓家長知道，我們不我能付出了之後，讓人家不知道讓孩子們不知道退一萬步來說，我們的教學即便是沒有效果，家長心裡難道沒有數嗎我們這麼願意付出的老師的教不好的話，那就說明他們的孩子確實是有問題的，我可以把事情或者把某些問題放在這裡，不是每一個學生都適合我們的教學理念，也不是以每一個學生都適合我們的教學手段，但既然家長的孩子放在這裡，我們就讓他們得到相應的一個教學理念和工作上的一個條件，還是那句話，我們要先捨得，要有捨得才有付出和回報。」

周正對於工作的理念和見解有相應的一個分配模式，作為實際運營和落地的執行，人又有經驗化的一些模式和規範化的一些特點，怎麼說呢，他那個同學二次創業的時候。

因為是周正的投資，所以占的股份比較高，以至於周政所占的股份其實比他同學都是比較高的，在這樣的一個行為模式和概念的理解上，如果層次化的一些創新和行為模式當中的理念，並不能找尋到屬於自己的一些目標的話，層次當中的一些運城和模式化的一些管理，就很有可能形成供繪畫的一些闡述，甚至有很多問題，到最後就很尷尬，不過那個時候，因為周正是公司的股東而且是大股東，雖然不是董事長也不是校長，但因為掌握了很多資金和資本和股份，所以童文學那邊也是按時把整個教育機構的一些事情給他看，甚至於一些教育機構內部的問題，因此周正雖然說沒有掌握一個教育機構，但其實從某種程度上來說，他確實掌握了一個不錯的教育機構。

也正是因為在行業見解和模式化的一些概念當中，掌握住了相應的一個劃分模式和經驗化的一些教育，所以在教育層次和理念的一個回饋上，它就能把很多事情做得很完美，以至於在很長一段時間，即便是旁人的訴說和模式化的映襯，並不能達到比較好的效果，他也仍舊能夠把那些事情做得很完美，因為他整個人的概念都已經撲了進去了。

在概念的理解和銷售教育的融合之下，模式化的管理肯定能夠呈現出不錯的一個消費的點。

這一點不論是誰，估計也不會直接拒絕。