161 索尼的強大（2/2）

而盛田昭夫這個時候已經開始跟CBS進行了一定的合作，夏因在無奈之後，就找到了盛田昭夫，之是沒想到的是，盛田昭夫早就有跟CBS合作的想法，夏因剛一上門，馬上就當即自薦說：「同索尼合資，怎麼樣？」其決斷之快，令夏因吃了一驚。就這樣，踏破鐵鞋的夏因與盛田見面僅僅30分鐘後，雙方的合作便定了下來。

1968年3月，CBS/SONY唱片股份公司誕生了，註冊資本為72000萬日元，成為實施資本自由化後的第一家合資公司。合資公司成立時，由索尼公司副總經理盛田兼任總經理，但實際的經營工作是由當時索尼的製造企劃部長大賀典雄擔任的。新公司雖然有50%的外資，但是在經營管理上卻由索尼全權負責，CBS公司連一個董事也沒有派駐過。

CBS/SONY唱片公司雖然從零起步，然而在發掘新人方面一個接一個地取得成功，獨特的音樂業務開展起來了。在以演歌路線為中心的同業界中，成功地開拓出了日後的風靡了全球的經典演唱路線，偶像路線！

由此一來，CBS/SONY唱片公司獲得了迅速的成長。

公司成立十周年之際，銷售額已經竄升到同業界的前三之位。

而五年之後，CBS/SONY與索尼公司攜手引進了CD。僅僅數年之後，CD作為優秀的音樂媒介取代了LP。這時的CBS/SONY在工廠建設等CD軟體開發投資上已經完全能夠自主，不僅不需要索尼公司的資金援助，連哥倫比亞廣播公司的增資提議也拒絕了。CBS/SONY成立第一年的銷售額是7億日元，而在二十年後的1988年，年銷售額已經突破1100億日元，成為索尼集團「硬體和軟體兩個車輪同時運轉」戰略成功的典範。

CBS/SONY唱片公司在日本的成功使索尼決心在唱片領域採取更積極的行動。

1982年初，大賀典雄說服CBS公司，利用CBS/SONY的自有資金3500萬美元在美國建成了一座CD工廠幾年之後，1986年夏天，勞倫斯·特休取得CBS集團的控股權，這位靠經營度假村發跡的億萬富翁考慮出售集團旗下的CBS唱片公司。

時任CBS唱片公司總裁兼執行長的沃爾特·葉托尼科夫於是向集團內最大和盈利最佳的分公司CBS/SONY的合資股東索尼公司提出，由索尼收購CBS唱片公司。

對於一直盼望有機會獨立發展唱片業務的盛田和大賀而言，這無疑是一次千載難逢的良機，他們立刻同意由索尼米國公司副董事長的麥可·舒爾霍夫代表索尼與CBS進行談判。

索尼對世界上最大的唱片公司的兼併是當時日本公司對美國公司的最大併購案，由於兩家公司在管理制度和文化上存在巨大差異，兼併過程從一開始就註定不可能是一帆風順。從1986年底到1987年秋的將近一年時間裡，雙方的談判一波三折，在收購金額等方面反覆交換意見，憑藉盛田和大賀的熱情和決斷，這樁併購才最終成為現實。

1986年11月，在葉托尼科夫第一次向索尼提出收購建議的時候，這個時候特休給CBS唱片公司開出的價格是12.5億美元。在盛田昭夫和大賀典雄確認了這一價格，同時舒爾霍夫與葉托尼科夫達成協議，保證在交出CBS唱片公司時管理層不發生嚴重變故，更重要的是，錄製中的音樂作品不會有問題。

但是不久之後，特休傳來了壞消息：他一直在分頭徵求董事們的意見，發現他們在抵制轉讓的動議，並預計董事會可能否決這項建議。

特休的擔心得到了驗證：CBS集團的董事長帕萊強烈反對放棄唱片業務，而且說服董事會否決了這項提議。這個結果令索尼十分失望。

好在勞倫斯·特休並沒有放棄剝離唱片公司的念頭，九個月之後，公司資本大幅度增值，他決定再次進行嘗試，並且提出了20億美元的新價格。舒爾霍夫再一次回去向盛田昭夫和大賀典雄報告，儘管價格在短短九個月內猛漲了60%，但是他們還是再次同意行動。

當時正是日本經濟扶搖直上的時期，日元對美元的匯率保持在80比1的水平上，不過對1987年的索尼而言，20億美元仍是一筆數額巨大的款項，但盛田昭夫再次表現了卓越的眼光！

只要看到有長期回報的可能性，從來就不惜投入巨資。

他唯一的顧慮是索尼是否具備了長期管理並發展這項業務的能力。盛田強調熟練管理的極端重要性，相對而言對初始投資的規模並不太在意。

但是到了1987年9月的CBS董事會議，卻依然未能通過轉讓的提議，而是推遲表決，考慮以公開出售股票方式轉讓唱片業務股權。正當索尼感到震驚的時候，事情突然出現了轉機。

1987年10月19日這一天，是被米國稱之為黑色星期一的一天，米國股市崩盤，使CBS對金融市場的前景嚴重動搖。次日上午，特休在電話中告訴舒爾霍夫，如果索尼仍然對唱片公司感興趣，他保證董事會會同意，但是價格仍維持20億美元。舒爾霍夫第三次向東京請示。

然而很顯然，盛田昭夫依舊錶現出了他打得大氣，沒有為價格問題所困擾，他對舒爾霍夫說：「如果它上個月值20億美元，那它就還值20億美元。」11月18日，雙方終於達成了協議！