262 我可是比你大！（1/2）
要不是小衛士煞有介事的忽悠蘇鑫，巴拉德不會拒絕，蘇鑫也不會這麼談。
現在看來，是有點誇張？
看來，作為人工智慧，在關於人性的分析上，它還是差點意思。
話說到了這裡，總不能自己打臉吧。蘇鑫整理下思緒，「總監先生，你們上一版本的專利許可，也只有幾千萬美元吧。換算下來，只有幾百萬美元的費用，來做有關核心的研究，一點都不貴。」
「這不是錢的問題。」羅伊斯沒想到，蘇鑫會提出來這樣的問題，他有些慌了。
雖然CEO授權他全權談判，但那是針對價格的授權。
用CEO的話說。2000萬以下直接拍板，超過2000萬再商量。
現在，人家沒說錢的問題，只說需要所有權，並且還有對應的交叉授權！
這特麼的，絕對是超出了預料之外。
剛才還覺得，蘇鑫是個科學家，肯定好對付。
現在看來，活脫脫的自己打臉！
「蘇，我不清楚你為什麼有這樣的想法，你要知道，即便是能做到膜電極的突破，距離應用還有很長時間。
而且，就算是取得不錯的紙面數據，實際使用會有多的的銷量，那都是虛無縹緲的數據。所以，拿上幾百萬美金的收入，不好麼？」
羅伊斯沒有別的辦法，只好用錢來忽悠。
聽他這麼說，更加不擅長溝通的羅爾斯都皺著眉頭。
蘇鑫還能還在意區區幾百萬美金？
而且那又不是全部給都他手裡，只是項目經費！
「嗯……羅伊斯先生，你們的幾百萬，是項目經費吧，那些又不會直接打到帳戶上，似乎，這個建議不能奏效哦？」吳美麗捕捉到了他話里的漏洞。
羅伊斯呵呵一笑，就是希望將他們的注意力拉到錢的事情上！
「不，我說的幾百萬，是歸屬於你們的利潤。項目經費，我們至少給1000萬！」
他伸出手指，筆直的做了個一。
嘶……
吳美麗東西一口涼氣，1000萬美刀！
如果能簽下來的話，那將是他們公司開業以來最大的一筆合同，而且還是自己找上門的那種。
關鍵是燃料電池那樣的科學前沿，以後出去宣傳，多麼的高大上。
面子和里子都有了！
說實話，那一瞬間，她有些心動，本來還以為會是簡單的幾百萬美刀。
直接提升到1000萬的時候，真的不是自己能拒絕的狀態！
雖說已經做好思想準備，可能會接到各種各樣的合約。
可是一份千萬級別的來到面前，讓一個剛入職場的小姑娘，如何能拒絕？
為此，她看向蘇鑫的眼神，充滿期待，甚至於忘記了此前兩人約好的角色扮演。
說好的一個烘托氣氛，一個字字爭講呢？
她的小眼神，自然瞞不過羅伊斯。
見狀，羅伊斯覺得蘇鑫也差不多能就範！
但是……
他們忘記一點，人家可是剛剛有兩個產品產業化上市啊！
其中減肥藥還是一藥難求的爆款！
「羅伊斯先生，您認為我現在缺幾百萬美刀麼？雖說我沒有大別墅，也沒有豪車。
但是我的現金流在未來的幾年，都將是海量的數字。幾百萬美刀放在去年，是我做夢都想不到的數字，但是今年麼，呵呵呵……」
他的呵呵，讓吳美麗臉上發燙，讓羅伊斯和羅爾斯汗顏。
特麼的，一時疏忽啊。忘記人家的專長了！
大意啊……
「看來我們在金錢的問題上，沒得商量？」羅伊斯無奈的擺擺手。
「我想是的，蘇鑫回答的很堅決。」
「那我們只能選擇離開！」羅伊斯站起來。
「好吧，不送。」蘇鑫也站起來，絲毫沒有挽留的餘地。
嗯？
他怎麼不攔著自己？
羅伊斯在心裡問道。
「別，這樣不好吧，我們或許可以再談談。」吳美麗和羅爾斯一起說道。
蘇鑫和羅伊斯不過是做做樣子。
現在有人做坡，他倆像兩個驕傲的驢子，順著便下來。
「我需要和高層商量，今天就這樣吧，不如說些別的。」羅伊斯轉移了話題。
蘇鑫才不怕呢，說就說唄，自己擔心什麼。他的那點招數，自己小時候趕集見得多了。
說什麼一口價，不講價，轉身就走。
然後攤主就會使勁招攬，自己砍自己一大刀。
這都玩的不再玩的招數，羅伊斯還拿出來？
那就順著他走唄！
「好啊，如你所願。」
事實上，幾句話沒說完，又轉回到話題上。
在玩心裡戰術上，羅伊斯還是沒有能顯現出與年齡相匹配的優勢。
「我想不明白啊，為何蘇你要獅子大開口，提到20%的所有權，你知道，那總部是很難答應的。」
蘇鑫呵呵一笑，「事在人為啊，我不說，你怎麼知道我會這麼提需求，而且你還沒有和總部說過，又怎麼知道他們不答應？」
嗯？？？
話裡有話？
難道說蘇鑫和巴拉德的高層有著某種聯繫？
裡邊存在著利益輸送？
不過，轉瞬間，他又將這個念頭趕走。
但凡是真有關係的話，讓那個人過來談判，不是更容易達成麼？
「我依然覺得，你要的價過高，不如往下降降，去掉交叉授權的條款？」
對此，蘇鑫一點都不退讓，沒有交叉授權的話，他拿著新技術的所有權，也沒有辦法繞開啊。
「不，一點都不高。如果你們能解決，那麼一定不會找我。所以，你們還是遇到無法解決的困境。那麼問題來了，我很早就聽說過一個你們米國的故事。
說是當時福特的電機出問題，需要找人家專家斯坦門茨來解決。專家來了之後，拿粉筆畫了一條線，要價1萬美刀。這個故事，你們總不會忘了吧。」
羅伊斯捂著腦袋，「怎麼，你也知道斯坦門茨才要價1萬美刀，你的可是超過1000萬美刀了啊！」
蘇鑫哈哈笑著，「不一樣啊，他老人家畫一條線就解決的事情。我這裡光是安排實驗購買試劑，就要花個幾萬美刀，人家是1比1萬，我這裡要是花幾萬美刀的話，按照比例豈不是……」
羅伊斯連忙制止蘇鑫的話，「算了，你說的對，當我沒說，我這就去和總部聯繫。今天先到這裡，我們告辭。」
出來大廳，兩個人同時出一口氣。
和兩個小朋友的會面，並沒有想像的那麼順利！
甚至，遠遠超出他們的想想。
「亨利，那真的是個二十歲左右的年輕人麼？為什麼我感覺到他的話處處拿捏著人的軟肋，像是活了幾十年的談判專家。」
羅爾斯吐槽著蘇鑫，他們來的時候，覺得就是度假的工夫，順便簽了協議完事。
特麼的，現在看看，哪裡是度假啊，純粹是將自己架在火坑上。
早知道，說什麼都不來。
看看現在，無法達成合作，任務完不成不行；達成合作的話，轉讓一部分所有權還要打包交叉授權，總部就是同意，也會和吃掉蒼蠅一樣。
天煞的，怎麼會有這裡厲害的年輕人？
他們也太不尊老愛幼了！
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