第三百五十八章 緣分已盡（1/2）
「那依你的意思，我們應該放棄直播變現，選擇用GG來變現咯？」
陸奇搖頭，「兩頭都得抓！特別是因為拼哆哆的存在，我認為我們必須在直播電商領域占有一席之地。」
「但你剛剛說了啊，抖視並不適合做直播變現。」
陸奇很認真的說道：「沒錯，抖視的確不適合做直播變現，這是產品框架就決定了的。
另外，拼哆哆的用戶其實和快手更匹配，都是以三四線城市及農村用戶居多。
而抖視的用戶以一二線城市及高學歷和高收入人士為主，消費購買力較強。
如果用抖視做直播電商，幫助拼哆哆引流的話，效果可能差強人意。
用戶可能覺得拼哆哆上面的東西品質差了，連累抖視的口碑。
所以，我們需要再做一款短視頻產品，瞄準五環外的人群。」
張益達領會到了陸奇的意思，問道：「你的意思是專門做一款差異化市場的產品，同快手競爭，幫助拼哆哆導流？」
「對，是這個意思！」
張益達面色有些嚴峻，「快手有一些粉絲積累，恐怕不好與其競爭。」
「這我知道，」陸奇淡淡道，「但現在不爭的話，等快手成長起來了，將來這仗更難打。」
張益達也在思考，在短視頻領域，將來必定會與快手一戰。
要不要現在就把戰火燒到快手後花園去呢？
陸奇繼續說道：「目前來看，抖視最大的敵人，好像是快手，因為彼此用戶量更接近。
其實恰恰相反，我們現在差不多跟快手是井水不犯河水，用戶群體不一樣，變現方式不一樣。」
陸奇直勾勾望著窗外，又道：「我們真正需要注意的是頭條，他們目前才是跟我們一條賽道的敵人。
雖然落後我們很多，但他們一直不死心，最近不是才完成了新一輪融資嗎？
我猜想，他們近期肯定會有大動作。」
張益達點頭，說到點子上了，相比快手，他更忌憚的是頭條。
張銘太低調了，低調得好像人畜無害，但經常抽冷子給行業一個驚喜。
「頭條需要注意，但快手，我們也不能忽視。」
陸奇分析道，「快手目前做三四線城市，我們做一二線城市。
待增量市場消化完全後，要想更進一步，我們和快手終將掀起一戰。
現在我們主動發起進攻，也只不過是把這一戰提前了而已。」
張益達道：「老陸，你說得有道理，但我們要進入三四線城市和農村市場，總得有個抓手啊？」
「有啊，拼哆哆就是最好的抓手！」陸奇嘴角微微勾起，「微信一直在給拼哆哆提供流量入口，都是對價格敏感的用戶，大部分來自三四線城市。
這批用戶，只要能通過拼哆哆導流進新的短視頻平台，那我們的事就算成功一半了。」
張益達搖頭，「恐怕有些困難，用戶沒那麼聽話，很多人買東西都是通過的微信公眾號和十二宮格。
拼哆哆的獨立APP流量還不到微信流量的一半。」
「這個就要看運營手段了啊！」陸奇笑道，「拼哆哆去年不也搞過送鍋碗瓢盆嗎？再搞一次不就好了？」
「行吧！」
眾合集團現在最不缺的就是現金了，拼哆哆和抖視一合併，帳上立馬多出了10億美元現金。
這還是因為拼哆哆最近幾個月燒錢很猛，抖視也同樣在大舉燒錢買流量，買內容，另外還收購了B站。
如果幾個月前合併的話，兩家公司現金加起來有16億美元。
「現在再來說說決定成功的另外一半條件。」
張益達也是集中起了注意力，準備聽聽陸奇有什麼高招。
「直播電商，讓短視頻平台的頭部帳號開始做直播帶貨，拼哆哆來供貨。
這一點，益達你的達雅傳媒不是做得挺不錯的嗎？聽說在鬥魚賣狗糧吸引了10萬人收看？」
張益達說道：「這方面倒是有一些經驗，關鍵還得我們短視頻平台把用戶基數給做上來。」
「做用戶增長，你不用操心，抖視和拼哆哆內部高手雲集。」
陸奇臉上掛滿了自信的笑容，「只要咱們讓頭部主播賺到了錢，自然會有其他用戶跟風。
短視頻+拼哆哆的生態只要打造好了，有很多其他同行不具備的優勢。
淘寶比我們東西貴，快手缺乏一個電商平台。
就算快手跟淘寶聯起手來，說到底是兩家公司。
而我們是一家公司，可以做到令行統一，溝通效率比他們強，成本可以做到比他們更低。」
張益達有些動心了，快手一年幾百億的直播收入，很讓人眼饞啊！
「退一萬步說，我們無法在下沉市場擊敗快手，但只要我們站穩了腳跟，也會擠壓快手一定的市場，消耗他們未來的潛力，不使他們將來成為抖視的勁敵。
還有拼哆哆，如果短視頻加直播電商的戰略成功了，又將建立起一個新的業務增長引擎。
目前我們手握10億美元重資，不儘快轉化成自身的實力和產品壁壘，那就太虧了。」
陸奇頓了頓，總結道：「目前我把兩家公司的業務大概就這麼捋了幾條。
一是開啟抖視的GG商業化，二是推出新的短視頻平台聯合拼哆哆開啟直播電商，三是Musical.ly孵化直播平台，四是聯合銳向建立AI實驗室。」
「Musical.ly孵化直播平台？」
陸奇點頭，「沒錯，據我在矽谷的朋友稱，Ins的Live直播功能將在12月份向全美所有用戶正式開放。
直播中的道具打賞也算是一項不錯的收入。我認為Musical.ly坐擁這麼多用戶，也應該及時探索商業化道路了。
在你的規劃中，Musical.ly會成為覆蓋全球上百個國家的超過20億用戶的超級APP。
要實現這一目標，中間需要耗費的人力物力簡直不計其數。
要獲得巨額融資，除了高速成長性，還得證明其商業能力。
數十億上百億美元的融資，可不像國內某些創業者隨便拿個PPT就能忽悠過來的。」
「好，沒問題，我同意！」
張益達又問：「AI實驗室，銳向和眾合之間的股份怎麼劃分？還有專利怎麼歸屬？」
「股權平分，各執50%，同時注入兩家集團全部數據。專利歸屬在這家新公司名下，但銳向和眾合都可以使用該實驗室研發出的全部專利。
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