第一百一十三章 向左還是向右（1/2）

「Pony，對於銳向，你怎麼看？投資還是封殺？」

劉治平向波尼馬稟報了銳向的事情，正在等待他的答覆。

波尼馬菸癮很大，靠在辦公室沙發上，連續燒了兩支煙都沒吭聲，一直在思考。

劉治平也不打斷他，就在一旁默默等待他的答覆。

「可以投！把估值再砍下來一些。另外，按照狗東那套來投！」

波尼馬終於下定決心投資銳向了，想了想又補充說道：

「他們不是有個魔寶支付嗎？讓他們去跟支付貝斗！我們財付通的推廣繼續按原節奏進行。」

劉治平點點頭，又問道：

「還是按狗東那套來投，那就是現金+資源入股了？」

「對，把微信九宮格給他們開放，價值就按10億美元來計算吧……」

波尼馬也是個老狐狸，微信正在逐步商業化，給銳向開放九宮格，既節省了一大筆現金，還豐富了微信生態。

「10億美元……會不會太高了？銳向能接受嗎？」劉治平忍不住笑出聲來了，波尼是把人家當肥羊宰了。接著說道：

「上半年入股狗東的時候，獲取15%股份的代價可不小。

除了QQ網購和拍拍網的100%權益，還有易迅網的部分股份，微信和手機QQ客戶端的一級入口也是開放給他們了。

另外還拿出了16億港幣現金，約合美元2.14億……」

「狗東當時的估值是多少？157億美金對吧！15%就是23.55億美元。

拍拍+QQ網購+易迅算10億美元嘛！QQ和微信一級流量入口算10億美元。

這不正好嗎？價格公道合理！」

說完，波尼馬還笑著給劉治平眨了眨眼睛。

「嗯！你這樣說也對。微信的一級入口那是無價的。掏錢都買不到，只開放給核心商業合作夥伴。

那我就照著這個價格去談！」

劉治平覺得波尼說得挺有道理的，微信九宮格對一家創業企業來說，意味著什麼？意味著接入進來就可以享受幾億的用戶流量。業務可以原地起飛。

10億美金貴嗎？不算貴！

「估值砍到多少算合理？」劉治平又問道。

「給他按20倍PE算，砍20億美刀下來！」波尼馬擺擺手說道。

「好，明白了！」劉治平微微頷首。

……

「劉總裁，60億美元估值太低了！銳向4月份做B輪的時候，就估值30億美元。

現在過去了大半年，體量何止漲了2倍啊！」

張益達在銳向的會議室連連搖頭，列席的其他投資人也紛紛點頭表示認可張益達的話。

劉治平一刻也沒耽誤，跟波尼馬溝通次日就帶著企鵝一行人飛往京城，重啟了跟銳向的第二次談判。

上來了直接就很強勢，表示企鵝最多只認可60億美元估值。

張益達和眾位投資人當然不認可啦！局面就這樣僵持住了。

瀋北朋跟企鵝關係還不錯，一起投資了很多項目。他此時發話道：

「治平啊！60億美元估值確實太低了。銳向的成長性，大家都有目共睹。你跟Pony匯報一下，漲一點吧！」

劉治平略作思考，說道：「行，我請示一下Pony！」

說完，轉身就出了辦公室。

劉治平出去後，其他投資人紛紛交頭接耳起來。

「這企鵝太霸道了，60億美元，糊弄鬼啊！」

「實在不行，C輪融資就再接觸一下其他資本。」

「對，60億美元太低了，我們不同意。」

「益達，你的意思喃？」瀋北朋眼神直勾勾的看著張益達。

其他投資人也停止了討論，紛紛注視著張益達，看他怎麼答覆。

張益達冷笑兩聲，掃視眾人一圈，放出狠話：

「投前80億美元，投後100億美元是底線。低於這條線，那就放棄企鵝，直接跟其他資本聯繫。」

眾位投資人也紛紛發言支持：

「對，我們統一口徑，一致對外，80億美元是底線。」

「投後估值上升到100億美元，銳向的品牌可以向上攀登一個台階。」

「80億美元說實話都有些低了，但是企鵝入股意義不一樣，螞蟥金服在未來肯定是銳向最大的競爭對手。

交好企鵝，免得被兩大巨頭夾擊。這是合縱連橫之策！」

瀋北朋開始勸慰到眾人，主要還是說給張益達聽的。

張益達瞟了他一眼，點點頭。

一會兒後，劉治平回到了會議室，滿臉喜色道：

「我與Pony溝通了，他同意加價5億美元，把銳向投前估值上調到65億美元。」

張益達微笑道：

「既然企鵝有誠意，我們也做一些讓步，去掉3.2億的零頭，算估值90億美元好了。」

劉治平有些皺眉，Pony給出的最高上限報價是73.2億美元。現在有十幾億美元的出入。

不過做生意嘛！你來我往砍價是很正常的。

一番唇槍舌戰之後，劉治平把價格咬定在「73億美元」上面不再上漲了。

張益達的報價則是降低到了83億美元，也不再輕易鬆口。

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