第一百一十三章 向左還是向右（2/2）

張益達的報價則是降低到了83億美元，也不再輕易鬆口。

到了這一步，誰也不退讓了。

劉治平表示要回去再研究請示一下波尼馬，第二次談判到此結束。

……

「什麼？龐蕾說想跟我談談？」

今天是11月19號，張益達應邀參加了烏鎮第一屆網際網路大會。此時宋採薇來給他匯報導。

在網際網路大會一間空置會議室，張益達見到了龐蕾，兩人握了握手，寒暄了兩句。

龐蕾笑著道：「以不足弱冠之齡，打造出一艘百億美金級商業航母。張總了不起啊！不愧是我們川渝最出色的青年俊傑。連許多老一輩的企業家都很欣賞你……」

龐蕾是渝州人，此時正操著一口地道的渝州話，給張益達夸到天上去了……

「百億美金級！」張益達心中猜測，企鵝找銳向談判入股的事，多半被螞蟥金服關注到了。

那龐蕾這個螞蟥金服CEO找自己，多半是跟這事有關了，不是入股就是併購！

張益達打了個哈哈，道：「還有老前輩誇獎我啊！那真是不勝榮幸！傑克有沒有提過我啊？」

龐蕾也是楞住了，覺得張益達臉皮是真的厚。不過反應很快，臉色瞬間恢復平靜，笑了笑：

「傑克也是很欣賞你。他說在你這個年紀他還在準備第二次復讀嘞！第一次高考數學考了19分……

他說你18歲就一鼓作氣考上京大，然後開公司，一年時間創下了這麼一番事業。

年少成名，讓他羨慕不已！」

「哈哈，傑克過獎了！他也是我特別佩服的一位企業家……」

張益達也是見人說人話，見鬼說鬼話。雖然對傑克馬一直不太感冒，但是當著人家的十八羅漢面前，還是商業互吹一波。

東拉西扯一通之後，龐蕾跟張益達關係也熟絡了許多。她目光炯炯的看著張益達，道：

「益達，你覺得螞蟥金服怎麼樣？」

「挺好的啊！潛力巨大，有望成為千億美金級企業！」

張益達裝作聽不懂的樣子，直接誇讚道。

龐蕾一臉認真的看著張益達，詢問道：

「銳向的業務和螞蟥金服重疊度很高，將來會迎來烈度很高的競爭。

你覺得，誰勝算更高？」

「那肯定是螞蟥金服啊！你們支付貝04年就成立了，有先發優勢。然後還背靠阿狸強大的電商場景和資源。

這些，都是銳向比不了的地方！」

張益達很坦誠，承認對手強大又沒什麼，而且這也是一種自信的表現。

龐蕾點點頭，雖然年輕，但還是有些眼力勁兒。接著又開口了：

「銳向最大的劣勢就是成立時間太短了，缺乏底蘊。

就拿行動支付來說，我們15年準備拿100個億來補貼市場。銳向喃？

我不是說你們拿不出100個億。你們開放融資，肯定也是融得到這筆錢的。

但是16年？17年？18年喃？

年年融資，年年補貼市場。銳向的其他業務也會受到拖累和影響。

據我所知，你在銳向的股份只有50%左右了吧！」

張益達點頭，示意她繼續說。

龐蕾見張益達很認真的在聽自己講話，於是又激情澎湃的說道：

「再融資幾輪，你的股權肯定會被稀釋得只剩20%，10%。

萬一行動支付再競爭失敗了，銳向的估值撐死了也就是100億美金。

到時候你手上的股權也就價值一二十億美元。

何苦了？

不如你跟螞蟥金服強強聯手，一起把事業做大，走出國門，讓中國的行動支付占領全世界！」

精彩！不愧是十八羅漢！張益達覺得龐蕾講得很精彩，很有感染力。

見張益達一直在那沉思，龐蕾又添了一把火，說道：

「銳向如果跟螞蟥金服合併，我們願意給出不低於企鵝的估值報價！

另外，吸收你為阿狸合伙人！

你還想專注網際網路金融事業，就讓你負責東南亞的市場！」

張益達笑了笑，說：「蕾姐，這麼看得起我啊？」

「你有這個才能，值這個價！」龐蕾面帶笑意說道，然後嘆了一口氣：「我們都老了！未來我退休了，螞蟥金服交給你來執掌也不是不行！」

誘惑挺大的！又是阿狸合伙人，又是螞蟥金服掌舵人，然後併購銳向還一次性付款，應該是螞蟥金服股份+一大筆現金。

從錢財來說，目前張益達手上的銳向股份價值四五十億美元。併購進螞蟥金服，選擇一半股份，一半現金的話。

以螞蟥金服目前估值450億美元來說，80億美元併購銳向，40億美元現金+40億美元股票。

張益達差不多可以獲得20億美元+螞蟥金服3.8%股份。

未來螞蟥金服還會進行三四輪融資，股份可能被稀釋得只剩2%左右，按未來1500億美元估值計算，差不多張益達能夠獲得30億美元回報。

20億美元現金+未來30億美元股票＝50億美元。

看起來跟銳向目前張益達的持股價值差不多。但是意義卻是不一樣的。

一個是估值，一個是馬上到手的現金和未來不愁轉讓變現的股權。

如果自己創業的話，還不一定能成功，有一定風險性。