第一百二十章 花式手段（2/2）

是否將押金投資成理財產品，我們也是採取用戶自願參與的形式。

用戶不願意將押金投資購買理財產品，則把押金購買零錢寶貨幣基金，用戶可以隨時提取。

願意將押金購買理財產品的用戶，則通過協議授權，將資金投入進瑞民理財。

瑞民理財定下來的方案是這樣的：

方案一、用戶每個月有一次機會贖回押金，初始收益率為5%，每過一個月遞增0.5%，最高至11%。

次月15號退出上個月贖回押金的用戶，退出期最短為15天，最長為45天。退出期期間，依舊計息。

舉個例子：A用戶存放押金到理財產品中，三個月後取出，可以獲得6.5%的收益率。

B用戶存放一年後，選擇退回押金，除押金以外，再獲得一筆11%的利息回報。

C用戶存放了20天，不到一個月，則按照最低檔5%的收益率給予利息回報。

退出期的話，1月1號～31號期間贖回押金的用戶，2月15號都可以收到退出的押金。

總之，用戶選擇押金存放得越久，享受的收益率就越高。這麼做的目的也只有一個，就是讓用戶押金存放得越久越好。

用戶也可以獲得一個比較高的回報，瑞民理財也可以長期使用用戶押金去發放貸款。雙方共贏！

唯一的缺陷就是退出期略微長了一點，15天～45天，怕有些用戶接受不了。

方案二、押金理財產品直接對標瑞民理財產品月多種期限產品，用戶來自由選擇。

選擇投資了3月標的，則按瑞民理財標定利率計息，不能提前退出。

方案三、押金理財產品鎖定期直接定為一年，給予用戶11%的利率。用戶自由選擇加入，中間不得提前退出。」

「方案三不行，一年時間太久，用戶在不了解的情況，不敢貿然投資那麼久。

方案一最好，跟目前押金提取規則幾乎沒太大區別。

如果用戶想退押金了，可以隨時選擇退出。退出期15-45天也是沒有辦法的事，要給予時間方便瑞民理財籌措資金。

另外，方案二也可以結合起來，在惠民單車APP內部給瑞民理財鑲嵌一個流量入口。

用戶感興趣，自然會選擇進去投資。到時候惠民單車APP再給瑞民理財打幾次bannerGG。

我還有一個想法，銳向的零錢寶貨幣基金也可以在惠民單車開通一個流量入口。

惠民單車沒有基金銷售牌照，不能直接上線貨幣基金錢包。

但是可以為零錢寶引流，等用戶跳轉到投融匯APP，用戶再完成支付購買等流程。

這樣，惠民單車只是起到了引流的作用，沒有參與核心交易環節。這樣就不算違規了。」

「咦，張總你這是個好辦法啊！除了引流用戶去購買瑞民理財的產品外，還可以引流去購買銳向的貨幣基金。

零錢寶隨取隨存的功能，應該可以俘獲一大批死忠粉。」

黃曉峰開始幻想惠民單車以後有幾千萬上億的用戶通過APP去購買金融產品，然後給惠民單車帶來幾十億元的佣金收入……想想不要太美妙。

「瑞民理財和貨幣基金只是一個開始，惠民單車的目標群體是城市人群，是20-60歲這部分人。他們非常適合做金融變現。

除了P2P貨幣基金，未來銳向金科集團和益民金服集團的所有C端業務都可以與惠民單車展開合作。

基金超市、網際網路理財超市、網際網路貸款超市、保險超市、信用卡超市、銀行理財/貸款超市等等。

信託超市就算了，共享單車用戶不太適合，經濟實力跟不上。

證券開戶可以掛點GG……

對於騎行信用良好的用戶，將來授信借款額度……

總之，金融變現手段多多。」

說到這裡，張益達來了興致，繼續道：

「除了惠民單車APP，單車的車身，車輪我們也可以做GG。

找一些規模大的實體企業，需要做線下GG投放的企業，我們給他們做共享單車聯名款。

而且我們還可以給他們做到城市精準投放，想做魔都這個城市線下精準GG投放的企業。

我們可以把魔都的共享單車車身全部給他們刷上GG，幾十萬輛單車，每天印著他們的GG在魔都大街小巷穿梭。

這都是活GG啊！這都有多少曝光！

比什麼大廈LED外牆GG，樓宇GG強多了。」

黃曉峰目瞪口呆，連忙給張益達拍馬屁：「高！張總你這招太高了！」

思索了片刻，又皺眉說道：「但是會不會太low了啊？」

low，鎂團滿大街的騎手就是最好的活GG，給鎂團提升了多少名氣啊！

「low怕什麼，能賺錢，能讓公司早日自力更生才是王道。共享單車不可能一直虧錢運營，靠資本、靠融資維持一輩子嗎？那就是扯淡的。先活下來才談b格和情懷吧！」

張益達搖了搖頭，王曉峰未免太清高了，有些放不下網際網路公司CEO的身段。隨即張益達又說道：

「不談這個了，先把市場龍頭地位確定下來後再說吧！談這些還比較早。」