第一百六十二章 多元化資金渠道（1/2）
「你說我們推出騎行月卡和年卡怎麼樣？」
張益達心中一動，價格戰肯定是不能避免的。但在戰爭來臨前，先拉一部分人上車，多完成點營收不是沒有辦法。
「月卡？年卡？你說的是一種會員卡，交錢辦理，給予一定優惠和折扣。然後就可以不掏錢騎一個月，騎一年這種？」
黃曉峰一點就透，字面意思就讀懂了卡的含義。
「對，就是一種會員卡。我們發這種會員卡，先把營收給做出來。
過段時間，爆發了價格戰，我們也跟著打就是了。
但是營收目標我們是完成了啊！」
張益達開始盤算了起來，惠民單車一千多萬用戶，大概能收多少會員費？
「會不會太坑用戶啊？我的意思是萬一過幾個月打價格戰了，所有單車都免費騎行了。
用戶掏錢買的會員不就成大路貨了嗎？掏了錢買會員跟沒掏錢的，都是一樣的待遇。
我就怕有些用戶不滿，在網上發貼抱怨。再被競爭對手給帶下節奏，有點影響我們的企業形象啊！」
黃曉峰考慮得比較長遠，心道，張總你這把韭菜是割爽了，但是不利於塑造企業正面形象啊！
「你說得有道理。所以我們的會員卡除了免費騎行，還得搞點其他的會員特權出來。」
張益達點點頭，心道，確實是忽略了很多細節上的問題，要是引起用戶反感就得不償失了。
想了想，張益達心中一動，說道：
「有了，瑞民理財不是鑲嵌在惠民單車APP裡面嗎？我們給會員發投資紅包，發體驗金。」
「體驗金就是一種虛擬的投資現金，互金企業一般都喜歡用這個來拉新。給用戶發6666元，或者8888元，用戶投資一個七天或者十天的短期標的。
投資到期後，本金收回，但是收益歸用戶。
瑞民理財也不吃虧，可以獲得很多註冊新用戶。用戶也得了實惠，除了免費騎行，還可以投資賺錢。」
張益達怕黃曉峰不懂「投資體驗金」，又給他解釋了一番。
「萬一有用戶不喜歡在網上投資呢？我們給的這個會員特權也沒用啊！」
黃曉峰覺得這個投資紅包，體驗金有一定補償效果，但未必特別好。
「這樣吧！你再找狗東、企鵝視頻這些公司，跟他們合作下，分點錢，拿點他們的會員特權加到惠民單車會員的特權裡面。
我那邊還有個佩特網寵物電商，益民網金P2P，益民貸借貸平台，銳向也有一些會員特權，都可以給予到惠民單車。
用戶只要買了惠民單車會員，除了免費騎行，還可以獲得投資理財紅包，基金紅包，保險紅包，視頻會員，電商會員……等等幾十家平台的會員特權。
那麼多特權，總有一款適合他吧！」
張益達為了用戶，也是操碎了心。不過會員要讓會員覺得值，那才賣得出去啊！
「嘿嘿，銳向、益民、佩特網……大家都是兄弟公司，錢不錢的多見外啊！
而且惠民單車還背著對賭，張總你看是不是就免了合作費用啊！」
黃曉峰腆著張老臉說道，他這為了完成對賭，也是豁出去了。
「行，沒問題。我名下所有公司不收一分錢合作費用。就只給企鵝這些外部平台吧！
要是引流效果好，我讓我名下企業給惠民倒貼錢。」
張益達打住黃曉峰說道，他也不在乎這麼點小錢。而且跟惠民單車合作也不吃虧，拉那麼多新用戶，搞不好還要賺錢。
要是賺了錢，大傢伙就給惠民單車這個小兄弟輸點血。
有錢，大家一起賺嘛！
「額……張總，你這是關聯交易啊？你名下那麼多企業給我們付錢，會不會被風投機構認為違規啊？」
黃曉峰也明白過來了，張益達為了完成對賭，這都已經不擇手段了。
「違規？違哪門子的規？這都是正常商業合作。就算輸血，最多幾千萬一個億撐死了。大頭還得靠騎行主業支撐。」
張益達跟風投商打這麼多交道，自然知道哪些線不能踩。又不是做假帳，風投商看到營收多元化，高興還來不及呢。
「好，那就按張總你這個意思辦。我覺得我們這個會員卡肯定很受歡迎。
就是價格我們定多少啊？」
黃曉峰先拍了個馬屁，然後問道。
「一次騎行最低是5毛錢，一個上班族上下班各騎行一次，一天費用是一塊錢。一個月扣除工作日就是22塊錢。
我們月卡就定10塊錢吧！年卡就定99塊錢吧！」
張益達盤算了一番，給出了自己的答案。
「會不會太低了一點啊？1000萬個年卡會員也才9.9億元。就算我們現在所有註冊用戶辦了年卡都完不成營收目標。」
黃曉峰挺憂心的，看來這個會員卡也沒辦法搞太多營收。
「沒事，就是要價格低，才吸引人嘛！一年內，你給我500萬會員就行了。其他營收，我來想辦法。」
張益達也沒指望會員卡成為營收大頭，能給他完成14.4億營收目標的零頭就不錯了。
「好，除了月卡和年卡，我們是不是還能做個季卡和半年卡，這樣就更靈活了。
有些覺得一年時間太長的用戶，也可以花個幾十塊錢辦個季卡、半年卡。」
黃曉峰舉一反三，立馬想到了新點子。
「可以啊！你這個思路不錯，就按著你想法辦就行了。」
張益達誇了一句，黃曉峰對於運營策略還是有一套的，由他出手，看來這個會員卡也不是沒有機會成為營收大頭。
「行，我立馬叫團隊組建項目組，開始著手設計我們的騎行會員卡。」
黃曉峰做事也是雷厲風行，出了張益達辦公室，就開始安排起了這個事。
……
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