第一百六十二章 多元化資金渠道（2/2）
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「老樊，益民網金最近情況如何？再過幾個月，就要提交招股書了，你可得抓緊時間。」
在益民網金辦公室，張益達邊喝著茶，邊跟樊紅陽聊天。
「張總，你放心。年底前我們獲得的億美元融資，這些錢沒有放在銀行吃利息。
先是花了2000萬元買了張網絡小貸牌照，開發了一款「花無盡」的的線上信貸產品。
這款產品主打線上小額借款，剛好和益民普惠線下大額借貸業務互補。
另外，我們線上一共有112家線下貸款門店，初步完成了全國除港澳台、疆藏以外的29個省市區覆蓋。
東部沿海發達地區門店多一點，已經覆蓋到了地級市。
中西部地區基本上覆蓋了省會城市，接下來會慢慢覆蓋一些地級城市。
線上的話，我們對理財平台投入了巨額拉新補貼。
在網上和樓宇GG、線下公交站台、地鐵、電視廣播等渠道也投放了巨額GG費。
我們今年的目標就是：完成線下累計200家門店的建設，完成線上累計700億交易額的撮合。」
「老樊，不錯嘛！你這發展速度有點出乎我的意料。」
張益達先是夸上了一句，然後又問道：
「資金端還跟得上資產端的發展節奏嗎？」
「嗯，目前還跟得上，但是未來不好說。資產端的發展節奏比資金端快多了。
資產端只需要進入一個城市，招收一批業務員，然後簡單培訓下，就可以出去跑貸款業務了。
資金端不一樣啊！資金端畢竟是讓人家從口袋裡掏錢。性質不一樣，難度大很多。
讓一個用戶成為我們平台的活躍投資用戶，需要跟進很久。需要給用戶灌輸很多理財知識，去教育用戶。
現在理財端這邊，1000人的團隊規模，除了一半是技術和運營，剩下的一半都是電銷客服。」
樊紅陽認為資金端的發展難度比資產端大多了，非常考驗平台的技術、品牌、運營等多方面的能力。
「益民網金總部都1000人啦？線下還有100多家分支機構，那又有多少人啊？」
張益達挺吃驚的，剛剛過來的時候，就發現好像益民網金多了不少人，結果都膨脹到1000人規模了。
樊紅陽嘿嘿一笑，說道：「我們現在租了4層樓，兩層樓給技術和運營，兩層樓給電銷客服。
線下的話，我們一家標準門店是50人，差不多112家門店有6000多號人吧！」
「都7000多人啦？益民網金現在是我名下所有公司中，員工最多的一個。」
張益達給他比了個大拇指，銳向都才2000多人，重線下的惠民單車目前人員還沒招募夠，等各個城市布局完了，估計和益民網金在人數上有得一拼。
至於益民財富、益民貸、瑞民理財這幾家公司都才幾百人，惠農貸也是重線下的，人數多點，也才堪堪破千人。
「其實我們7000多人也不算多，主要還是線下貸款門店多。像搞線下財富那幾家，又是線下理財門店，又是借款門店。據說有幾家人數上萬。」
樊紅陽笑著說道。
「我知道搞線下財富可以多募集資金，但那是雷區，不能碰知道嗎？
我們寧願走得慢一點，也要走得穩。」
張益達說道，隨即又岔開話題問道：
「線下200家門店布局完成後，就是1萬名貸款業務員。今年的貸款規模大概是在多少？」
「今年目標是撮合500億理財資金交易，扣除用戶中途轉讓退出，貸款規模預計是在300億～350億。
我給上半年開業的門店下的任務是年放款1～2億不等，根據開業時間衡量定；下半年開業的門店下的年放款任務是1000萬～1億不等。
平均分攤到業務員身上就是每人每月30～40萬。」
樊紅陽考慮到每家門店開業時間不定，所以下達放款任務的時候也是有所區分的。
「每個業務員每個月放款三四十萬，能完成嗎？」
張益達覺得這個任務量算不上輕鬆，應該只有比較優秀的業務員才能完成任務。
「張總，你沒有去過基層，不知道線下貸款業務的火爆。以前除了銀行，就只有小貸公司和一些連小貸牌照都沒有的民間貸款公司在開展貸款業務。
銀行要求高，喜歡做抵押業務，喜歡大企業主和資質好的客戶。
小貸公司和民間貸款公司手續是不多，但是利息高啊，月息三四分的多的是。
我們益民普惠月息只有1分～2分，而且額度也高，1-20萬，基本資質好點的客戶都能評估個五六萬，七八萬的額度。
一個業務員一個月做五六個客戶就夠完成任務了，提成我們給的是2%，一個業務員一個月底薪加提成，拿個上萬元很正常。
我都覺得提成給高了，我們現在品牌也大，利息也低，客戶多得要死，業務員基本上是屬於躺著賺錢。」
樊紅陽覺得公司現在業務太火爆了，資產端的發展可以用一日千里來形容，相反，資金端提供的資金反而有些不足了。
「市場這麼好，益民理財資金供給不過來，有沒有想過拓展其他資金？」
張益達喝了一口茶，然後問道。
「有啊，我把我們融資獲得的2億多美元，拿了1億美元作為自有資金放貸。」
樊紅陽覺得這1億美元還是太少了，根本是杯水車薪。
「呵呵，幾個億人民幣怎麼夠？我的意思是找銀行和信託，保險公司合作。
他們出資金，我們提供資產。
你覺得怎麼樣？」
張益達笑呵呵的看著一臉吃驚的樊紅陽，拓展多元化資金渠道，確實該提上日程了。