第一百九十一章 收穫滿滿（1/2）

「我在京城還有家企業，叫銳向集團，下面有家提供ToB服務的子公司－天策科技。

天策科技主要就給網際網路金融公司提供營銷獲客系統、大數據風控系統、金融雲等方面的服務。

目前，天策科技合作有數百家網際網路金融企業，正逐步朝銀行、信託、保險等大型金融集團拓展業務。

我可以在天策科技下面在成立一家新公司，專門做Zo的大中華區代理。」

見袁征似乎有些動心了，張益達又加了一把火。

Zo雖然在美國市場做得不錯，但有機會打開中國市場，張益達相信袁征是不會拒絕這個誘人的大蛋糕的。

袁征沉吟片刻，還是點了點頭，然後說道：「那張總你想給Zo投資多少？」

「4000萬美元，10%的股份。」

股份要多了，可能對方會拒絕，張益達決定不要多了，就10%。

另外，Zo前幾個月進行的C輪融資是3億美元，張益達又給對方漲了6000萬美元。

「好！我個人還是很傾向於和張總展開深入的合作的。

但融資這個事，我還是需要通報一下公司股東，大家一起在董事會上商議一下。」

袁征也在矽谷打拼近20年了，還在大企業思科呆過。

他選擇股東，可不會只看錢，還要看對方能給Zo帶來什麼資源。

從Zo股東構成就可以看出來了，高通、李家城、楊致遠這些大佬的入股，都是在為Zo做背書。

要不是眼饞中國企業市場，以及張益達旗下有銳向、益民網金等領頭羊型的新金融公司，有助於Zo在中國的推廣，他絕對不會輕易同意張益達的入股請求的。

「另外，于敏宏、張幫星也都是我母校的師兄，我跟他們還算熟悉。

新東方、好未來兩家教育集團假如都被Zo拿下了，那中國廣闊的教育市場就完全對Zo敞開了。」

張益達笑著說道，不就是帶資源入股嘛，京大那大佬雲集的校友圈，必須得善加使用啊！

「哦，那這事還有勞張總費心了。」一聽張益達能和國內兩大教育巨頭搭上關係，袁征眼睛都亮了。

教育集團好啊！Zo軟體最適合的客戶群體就是教育培訓機構，開網課，在線授課什麼的都需要視頻通信服務。

「沒事，既然選擇了做Zo的股東。我也會盡最大能力去幫公司謀發展的。」

天策科技積累了一大批企業客戶，必須最大努力的去挖掘潛力啊！

張益達心中也規劃好了，先殺熟，再慢慢向外部拓展業務。

談妥了入股事宜，還敲定了代理合作後，袁征和張益達關係親近了不少。

袁征開始和張益達聊些閒話，說：「在美國網際網路和科技界，有一半市值是C端企業撐起來的，比如說臉書、谷歌、亞馬遜他們。

另外一半市值，則是甲骨文、賽富時這些以B端業務為主的企業撐起來的。

而在中國，叫得出名字的B端企業，一家都沒有。

天策科技如果能深耕B端服務，五年十年後肯定是有一番作為的。」

「我們算是雜而不精，營銷獲客系統，大數據風控系統，徵信，資金端、資產端……什麼都在做，但一直沒有找到一條最合適的B端路徑。」

張益達說的也是實話，天策科技不能死守著金融領域，什麼時候打造出一套各行業都能通用的系統出來，那真的就有了長成參天大樹的根基了。

「這需要時間的沉澱，一步步來吧！」

袁征先安慰了張益達一句，又說：

「過去近二十年，中國網際網路企業都是在模式上創新，主要體現在C端服務上面。

而B端，則是底層技術的創新。我看阿狸、企鵝、樺為都有朝這個方向發展的趨勢。

另外，中美兩國商業周期是不一樣的。

美國商業周期長，企業所有能用來搞競爭，搞發展的東西都用完了。那就只能在內部提高效率、降低成本、創新服務等方面想辦法。

說白了就是美國的企業在過去這些年率先遇到了市場紅利枯竭的狀態。

因為遇到市場紅利枯竭，它就要尋求自己的效率成本和創新，所以對各種新式的，能提高效率，降低成本的各種工具開始產生興趣。

而中國企業不一樣。過去二十年，中國企業的發展特別容易，靠市場紅利驅動就能發展，就能賺錢，所以他們對於新工具、新方法的採用意願特別特別低。

在央視打兩個GG，搞搞營銷，產品就賣出去了。

這個時候，誰會花大心思去搞技術創新？採購提高效率的B端服務軟體。

當中國企業市場紅利不在的時候，躺著賺錢的日子一去不復返的時候，B端崛起的時機就到了。」

果然是老司機，分析問題一針見血，張益達不斷點頭表示認同。

當存量市場消化完畢，國內的企業要麼精耕細作，要麼出海，去拓展新市場。

……

「兒子，你那個什麼益民金融公司上市啦？聽說市值超過了70億美元？」

張慶華在電話里又驚又喜問道。

「不叫益民金融，叫益民網金，市值也沒那麼高了，有所回落，目前市值在60億美元。」

張益達這才想起來，好像公司上市忘記給爸媽說一聲了。

「你在裡面有多少股份啊？要不要賣一些出去，落地為安最穩妥啊！」

張慶華總感覺不靠譜，一家成立時間還不足兩年的公司就有60億美元市值，泡沫太大了。

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