第二百五十一章 綁定企鵝（1/2）
「任哥，快請坐。」拼哆哆辦公室里，張益達對任宇比了個「請」的手勢。
企鵝動作很快，在張益達發出融資請求的第二天就派企鵝產業投資基金總經理任宇來到了京城。
張益達在心中給任宇比了個大大的贊，不愧是企鵝體系內排名前幾的職業經理人，這辦事效率就是高。
孫宇童也上前任宇握了握手，笑道：「任總，好久不見。」
任宇自然是認得這位前阿狸大將的，早就聽說張益達請來了這一位坐鎮拼哆哆，所以他也沒多驚訝，一臉微笑的回應道：「是啊，上一次和孫總見面還是幾年前了。」
兩人寒暄了幾句後，張益達招呼著兩人在辦公室的沙發上坐了下來，又叫秘書送來了幾杯茶飲。
「益達，說說拼哆哆的估值吧。」任宇喝了一口茶，然後把茶杯在案几上放好以後，開口說起了正事。
「單月GMV超30億元，預計未來一年總GMV不會低於360億元，按電商估值法，GMV乘以0.6就是216億元。
現在的匯率是6.55，算下來投前估值應該是33億美元。」
任宇聽後有些哭笑不得，苦笑道：「益達，你這也太那啥了，估值有這麼高嗎？」
張益達聳聳肩說道：「我覺得很合理的，考慮到拼哆哆的高速成長性，未來一年達到600億元GMV都有可能。」
「但是拼哆哆上線以來，10個月的GMV加起來也就130億出頭的樣子吧。」任宇翻看了一下放在案几上的拼哆哆的運營報表，抬起頭不動聲色的詢問起了張益達。
「拼哆哆的業務增速你也看到了，每個月的複合增長率超過40%，按這個增長口徑計算，一年後的GMV甚至有可能達到上千億。」張益達指了指任宇手中的運營報表，談笑間洋溢著濃濃的自信。
任宇笑而不語，小伙子是真敢說啊，0到1000億GMV，阿狸用了5年，狗東用了10年。
你拼哆哆敢誇下海口，兩年破1000億GMV？真是不知者無畏！
不過他也挺理解張益達的，年少成名，創業一次成功一次，有些輕狂是再正常不過的了。
「40%的月均複合增長率，隨著拼哆哆體量基數的增大，是不可能繼續保持下去的。
你們能保持個20%的月均複合增長率就不錯了。」
任宇把拼哆的運營報表放下，發表起了自己的意見。
「就算只有20%，12個月後，拼哆哆的月度GMV也突破了200億元。」
拼哆哆現在唯一拿得出手的就是這「高速增長性」，其他的，比如：營收和利潤差得簡直一塌糊塗。
所以，張益達一直避開不談營收利潤，只圍繞GMV和高成長性反覆強調。
不過風投也不在乎這些，有GMV就有訂單，就有用戶量和市場份額。
阿狸和狗東早就幫拼哆哆鋪好了路，根本不需要再向市場解釋太多。
張益達也相信，企鵝也就是看中了這一點，才準備投資拼哆哆。
任宇看了拼哆哆的運營報表後，其實內心是很吃驚的，只不過他把情緒掩蓋得很好，一點蛛絲馬跡都沒有露出來。
這次是撿到寶了。任宇心道，10個月時間，網站130億元的GMV！
雖然這個數字包含了取消訂單、未付款訂單、退貨訂單、拒收訂單……
扣除這些「水單」，七八成實際成交額應該還是有的。
這也了不得了，算得上一匹電商黑馬了。
至於拼哆哆將近3億元的虧損數字，被他選擇性忽略了。
上百億的交易額，才虧不到3億元，很節省了不是嗎？
「那行吧，就依你的33億美元。」說到這，任宇停頓了一下，裝作一臉為難的說道：「不過，益達你要給我簽一份補充協議，保證未來一年360億的GMV。」
「這就不必了吧！我們現在就已經達到單月30億的GMV了，哪怕未來一年原地踏步，也能完成360億的目標。」
孫宇童知道任宇開始耍「花招」了，擔心張益達年輕氣盛給答應了下來。
儘管他也認為完成360億的GMV難度不大，但凡事無絕對，犯不著冒這個險。
任宇也是這個想法，凡事都有萬一，萬一拼哆哆未來一年業績大滑坡呢？
拼哆哆要是撲街了，他可不敢擔這個責任。
雖然Pony全權委託他負責拼哆哆的融資事宜，給了他很大的權限。
但他也得給自己留條後路，最好是讓張益達簽署一個「兜底協議」。
任宇暼了孫宇童一眼，知道這位是老江湖，不好糊弄，解釋道：「畢竟幾個億的大買賣，慎重一些比較好。」
「不如這樣，一年後，按照拼哆哆未來一年實際達到的GMV重新估值。
達到200億，就估值120億；達到400億，就估值240億。」
張益達的這個方案很得孫宇童的心意，他附和道：「這辦法好，公平公正，誰都不吃虧。」
任宇心裡直罵娘了，按這個方法來，企鵝很有可能錯失拼哆哆近一年的成長紅利。
他搖了搖頭，說：「這不行，這個太直白了一點。對投資商來說，太吃虧了。」
「任總，你這話就不對了。那按照你的意思來，那就得我們拼哆哆吃虧了。
其實我覺得益達這辦法很好的，對誰都公平。」
孫宇童也領會到了張益達的意思，這是在給企鵝挖坑，於是他也很賣力的在一旁幫起了腔。
任宇其實是這麼想的，簽一份補充協議，低於360億GMV，拼哆哆重新估值，由張益達轉讓股權做賠償，或者退回一部分投資款也行；
至於高於360億GMV，那就是投資紅利了。
張益達提出的這個方案，算是把企鵝的投資紅利給整沒了，這是萬萬不能接受的。
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