第二百五十一章 綁定企鵝（2/2）

張益達提出的這個方案，算是把企鵝的投資紅利給整沒了，這是萬萬不能接受的。

任宇決定暫時擱置這個話題，開始問張益達：「你說拼哆哆想入駐微信十二宮格？」

「對，有這意思。」張益達又開起了玩笑，「不過這得是在價格合理的情況下，太貴了我們可享受不起這個VIP服務。」

任宇若有所思的點了點頭，他仔細觀察起了張益達的面部表情。

拼哆哆嚴重依賴微信，這是毋庸置疑的。張益達嘴上說享受不起微信十二宮格，實際上怕是眼饞得緊。

這種敲竹槓的好機會，他怎麼能夠錯過呢？

「益達，為了開放十二宮格，Pony說破了嘴皮子才說服張大龍。

隨著微信用戶的不斷提升，微信的商業價值也不斷的水漲船高。

銳向和惠民單車是合作得早，撿了一個大便宜。

現在我們對外報價都是2億美元一年了。」

張益達傻眼了，楞楞的問道：「不會吧！你們這是坐地起價啊！」

「什麼坐地起價？這多難聽啊！我們這叫對企業內在價值重塑。」

張益達知道自己這下子被動了，裝作很坦然的樣子說道：「那拼哆哆是享受不起這種豪華服務了。我們還是談談現金入股的事情吧！」

任宇狐疑的看了張益達一眼，就這麼輕飄飄的放棄了？怕是以退為進吧！

好，跟我玩心眼兒，那就陪你一起玩耍玩耍。

「益達，我也跟你明說了吧！不簽署一份補充協議，我們怕是很難談下去了。」

任宇撂下這麼一句狠話後，又說：「淘好貨那邊也聯繫我們了。

不過，我們沒有理會他們。他們體量有些小，拼哆哆仍然是我們的首選投資目標。

再說了，企鵝跟你一向合作比較愉快。所以，企鵝更願意扶持拼哆哆。」

張益達算是服了，明謀、陰謀，再加上威脅，各種招數都使出來了。

沒辦法，拼哆哆是社交電商，缺流量，只能仰仗別人的鼻息。

特別是企鵝說要扶持拼好貨，這是真的抓住了拼哆哆的命門。

看著沉默不語的張益達，任宇也知道火候差不多了，又笑著說：「達成合作意向後，企鵝送你一份大禮，全面封殺拼好貨。」

這是打了一棍，又給了一顆甜棗。別說，還真管用，張益達聽後開始認真思量起了得失。

封殺拼好貨，無疑可以少一個大敵。包括市場，市值，拼哆哆都有希望達到甚至超越前世拼多多的高度。

而拼好貨一直在後面追趕，拼哆哆的蛋糕無疑會被切走一塊。

把這塊蛋糕給企鵝，是不是一種更省事，更高效的方式。

張益達考量了很久，才開口說道：「補充協議必須加一條，GMV超過500億元，必須重新調整估值。」

「540億吧，剛好湊夠50%的增幅，超出這個目標，給管理層一定的股權激勵。

重構估值就不要提了，企鵝是做投資，不是做慈善的。」

張益達聽後也沒生氣，誰叫主動權現在在人家手裡。他又說：「微信十二宮格價格必須便宜一點，就按惠民那會兒的5000萬美金一年來吧！」

「5年，3億美金！」

2億美元一年那是漫天要價坐地還錢，既然張益達在補充協議上做了一定的讓步，他也不敲竹槓了。

張益達點點頭，表示同意，相比半年前惠民單車的合作價格上漲了1000萬美元，也不是不能接受。

很快，拼哆哆就和企鵝簽署了B輪融資意向協議。

企鵝以微信十二宮格流量入口作價3億美元，另外現金出資6億美元，合計投資9億美元，獲得拼哆哆的股份。

另外，還簽署了一份補充協議，要求拼哆哆在2016年2月5日至2017年2月4日，達到360億元GMV。

沒達到的情況下，拼哆哆需要根據實際達成GMV重新計算估值；

達到360億則剛好匹配33億美元投前估值；

超過540億GMV，企鵝無償轉讓價值近6000萬美元也就是1.43%的股份給拼哆哆管理層作為股權激勵。

張益達又和任宇密謀了一番要怎麼對付拼好貨，後者聽得連連點頭，朝張益達豎起了大拇指，夠狠！

企鵝成為了拼哆哆的投資人，出於利益最大化的角度，也必須遏制拼好貨的發展。

任宇做這些事毫無壓力，一直掌管企鵝遊戲的他當年搞對手，比這個還狠辣得多。

由於快過年了，拼哆哆的盡調工作會往後推延，預計年後才會完成盡調之類的各項手續，投資款交割也會往後推延。

這些細節都交給了兩方下級部門在負責對接，張益達和任宇只負責談好大體框架協議就行了。

送走了任宇後，張益達看著欲言又止的孫宇童，笑著問：「怎麼啦？」

「沒什麼事！」孫宇童擺擺手，又嘆道：「就是感覺答應得太爽快了。其實我覺得可以再熬一熬的。」

「企鵝可以冒險，可以等。我們等不起啊！我最怕的就是他們投資了拼好貨。」

張益達的擔心不無道理，社交電商天然受限於社交軟體，只能對企鵝妥協。

孫宇童想了想，也確實是這個道理。損失一部分利益沒什麼，關鍵是把企鵝徹底綁上了拼哆哆的戰車。

很難說是誰占了誰便宜，或許叫各取所需更恰當一點。