第三百八十五章 低吸高拋（1/2）

「什麼條件？」

陳衛一下子警覺起來了，嘀嘀前後融資了十多輪。

資本是個什麼德行，他早已清楚得不能再清楚。

他神態自若地看著薛村禾，努力表現出一副很淡定的樣子。

其實他的內心並不平靜，開始猜測薛村禾會提出什麼樣的條件來，而自己又能接受哪些。

薛村禾用湯匙攪了攪香醇的咖啡，不疾不徐說道：「很簡單，解決最後一公里短途出行的問題。」

「最後一公里短途出行？」

陳衛輕念道，具體點不就是共享單車嘛！

共享單車一直是他心裡一根刺，也是他和張益達關係惡化的導火索。

歸根結底，還是嘀嘀晚了一步。

不管是投資惠民單車，還是收購小藍單車正式入場，都晚了那麼一步。

張益達在單車鋪設上面非常迅速，而且節奏還不亂，就像早有預謀一樣。

他聽說在惠民單車發展早期，才進駐了幾個城市，卻儲備了十幾個城市的線下調度骨幹。

單純從運營成本來看，這是典型的鋪張浪費；

從戰略高度來看，這就是未雨綢繆，料敵於先機。

後來事實也證明了張益達多麼有先見之明。

利用快節奏的融資和單車投放，迅速拉開了和其他競爭對手的差距。

然後這條賽道的融資基本上都被扒拉到他公司去了，其他人面對惠民單車上千萬的恐怖單車數量，只能望洋興嘆。

共享單車沒有太高的門檻，面市後會引起模仿，再正常不過了。

張益達能夠預判到這一點，也沒多了不起。

陳衛真正佩服的是他的執行能力以及魄力。

在其他共享單車企業還邊走邊觀望的時候，張益達豁出了一切，瘋狂的投單車，做數據，拿融資。

其實到了這一步，其他人就已經輸了。

陳衛還知道，惠民出行的B+輪融資15億美元，其實裡面有10億美元是債權融資。

張益達賭上了自己在惠民出行的股份，甚至還拿個人財產作為擔保，才拿到了這奠定勝局的10億美元。

在其他共享單車企業還在為幾千萬美元融資而辛苦奔走的時候，惠民單車就已手握十幾億美元重資了。

簡單來說，就是以勢壓人。

說起來好像操作挺簡單的，但陳衛自己知道其中的兇險，能力、魄力、眼光缺一不可。

共享單車對於志在獨霸大出行領域的嘀嘀來說，其重要性不言而喻。

但嘀嘀當時被快的和優步牽住了手腳，根本沒辦法騰出更多精力來布局共享單車。

等嘀嘀擺平國內所有打車領域的威脅者後，共享單車的格局已經形成了。

金字塔頂端是坐擁千萬輛單車的惠民出行，占據了行業80%以上的市場份額。

小藍單車和哈羅單車不過幾十萬輛單車，百分之幾的市場占有率。

陳衛也想過，要不要狠狠融他一輪，然後砸30億美元給小藍單車，跟惠民出行擺開架勢干一仗。

論燒錢，在國內他陳衛還沒怕過誰。

但這也只能想想而已，投資人敢不敢陪他玩這麼大，還要打個大大的問號。

「薛總，你的意思是要怎麼解決？」

陳衛思考了一番，覺得軟銀肯定不會支持自己去打響新一輪的共享單車之戰。

因為軟銀在嘀嘀和惠民出行都有不少股份，怎麼可能讓舌頭和牙齒打架。

他隱隱約約猜到了薛春禾的真實用意，但還不能完全確定。

薛村禾笑了笑，「陳總，嘀嘀創立也快五年了，發展到今天，虧損額加起來也有200多億人民幣了。

你有沒有想過，怎麼樣才能讓嘀嘀完全盈利？」

陳衛皺眉，這個問題已經老生常談了，他也不止一次回答過，怎麼還在問呢？

「我還是那句老話，嘀嘀在做大蛋糕。只要我們停止市場補貼，可以迅速地走向盈利。

但是這種盈利，不是嘀嘀真正想要的。」

陳衛挺直身體，自信無比的說道：「我們真正想要的，是讓嘀嘀成為一家日訂單過億的平台。

衣食住行，我們的目標就是獨占其一。」

「說的好，軟銀最欣賞也最支持陳總這類有遠大抱負的企業創始人了。」

接著薛村禾話音一轉，「不過，要達成這個億級目標，還任重而道遠。

嘀嘀目前的日訂單量是2000萬單，按照1000萬單一年的增速，實現這一目標還需要8年時間。」

「8年時間啊，抗戰都打完了！」

陳衛搖頭，「要不了8年，我們內部預估是在2020年左右達成這一目標。」

「小藍單車目前的日騎行訂單有多少？」薛村禾問道。

「我們在運營的小藍單車有60萬輛，集中在一二線城市，騎行頻率較高，最高日訂單達到過300萬單。」

薛村禾點點頭，又問：「那運營虧損呢？」

「不包含單車折舊的話，月虧損在一千多萬出頭。

包含單車折舊，月虧損超過三千萬。」

薛村禾聽後，語重心長的說道：「最後一公里短途出行，對嘀嘀來說始終是一塊短板。

小藍單車也沒起到流量入口的作用，反而成了一個包袱。

你有沒有什麼好的解決辦法？」

陳衛搖頭苦笑，「我們進入時機晚了，在不加大投入的情況下，頂多也就這局面了。」

「你想不想收購惠民出行？」

陳衛面色一喜，「張益達肯賣？」

薛村禾扶了扶眼鏡，「只要是東西，那都有一個價格。只是看出不出得起價，願不願意出價罷了。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。