第四十四章 拉鋸談判（1/2）
翌日。
科林大廈36層，銳向金科張益達辦公室中。
一位短髮幹練的美女，一位臉圓乎乎的青年坐在沙發一側。
沙發另外一側是張益達和雷東明。
短髮美女開口笑道：
「張總，早就聽雷總說你過你的大名了，一直無緣一見。今天可看到真人了，長這麼帥，事業還這麼成功，中的霸道總裁大概就是你這樣的了，我都忍不住心動想追求你了，給個機會怎麼樣？」
被這麼奔放的美女調戲，張益達有點臉紅。他們來之前就聽雷東明說過長青資本的管理合伙人李琳語言犀利，做事雷厲風行，人特別open。告訴張益達先有個心理準備，說這個女人說話就那樣，不要介意。反正是先給張益達打了預防針的。
張益達迅速調整過來了，笑眯眯的對視著李琳道：
「這算是李總對我的表白嗎？那我可求之不得呢！」
眾人皆哈哈大笑，聊天氣氛頓時熱烈了起來，第一次見面的陌生感也淡化了許多。
圓乎乎臉蛋的青年男子是樂分期創始人肖偉傑，此時一臉興奮的介紹道：
「樂分期商城目前已進駐了羊城的大學城進行推廣，效果很好，註冊用戶量已經達到了5萬人，每月成交額達到了2000萬元，同時還延續著很好的上漲勢頭。
接下來還將由羊城大學城作為起始出發站向周邊省市拓展，複製羊城的推廣運營模式，預計年中覆蓋整個華南地區大學城……
我們最終的目標就是覆蓋國內的3000多所高校，讓每一位大學生都可以享受到我們的分期購物服務。」
雷東明思索一番後，問道：
「要覆蓋這麼多學校，宣傳推廣，配送貨物，對人力資源的調配，團隊的管理都是一個巨大的考驗。這一塊你是打算如何來解決的？」
肖偉傑笑了笑，圓圓的臉更顯親和，一副胸有成竹的樣子，緩緩解釋道：
「樂分期建立了一整套校園兼職體系，從發傳單、做配送、營銷推廣到校園經理，再到省負責人，每一個崗位的獎懲都是事無巨細。
強大的地推團隊是校園分期平台的必備，樂分期的團隊，有一半是身在校園裡的，他們深入了解學生的需求，知道如今的90後校園是什麼樣子。
幾乎所有的校園經理和兼職要麼是在學校食堂，要麼就是在籃球場上招的。
因為分期業務始終還是消費金融，因此上門面簽是最需要保證的一步。
這一塊無須擔憂，我們已經有了一整套的成熟打法，只要資金充足，我們可以迅速複製到全國，最快速度完成市場的占領。」
雷東明滿意的點了點頭，這個樂分期還是有一套的。目前看來只用等資金進入，就要加速起飛了。
張益達看著自信飛揚的肖偉傑，也是感慨萬千。不愧是企鵝出來的技術總監，的確有兩把刷子。目前的樂分期已將產品和模式打磨完善了，就差資金去做推廣了。
以後的樂分期公司還會成為200億人民幣市值的納斯達克上市公司，獲得鵬城除企鵝外第二大網際網路企業，企鵝系離職人員創業最成功公司等等很多頭銜稱號。
張益達直接開口問道：
「談談你對樂分期的估值，以及需要融資的規模是多少？」
肖偉傑跟李琳對視一眼，感覺有門，於是笑笑道：
「去年8月成立初期獲得了長青資本1000萬人民幣的天使輪投資。
但是那會兒我們還沒有產品，現在產品推向市場了，反響也很不錯。
所以估值我們現在一致認同在1億美元。」
說完，看張益達不為所動後，以為他不認可，又加了一句解釋道：「3000多所高校完成覆蓋後，樂分期的估值起碼可以達到幾十億美元的。」
李琳也幫腔道：「張總，雷總，樂分期的確是一家優秀的公司，而且是市場的先行者與領跑者，現在投資絕對不虧。」
雷東明不敢擅自做主，目光投向張益達，等他的發言。
張益達淡淡說道：
「我有三個問題。
第一，目前樂分期覆蓋了多所高校？占據3000多所高校的百分比是多少？
第二，你們平台的商品都是自購然後分期銷售給學生，形成分期消費債權，資金從哪來？如何維持？
第三，這個模式可複製性太強，銳向要做的話都可以輕易做出來並在一個月內覆蓋整個京城的大學。你們有沒有技術壁壘來防禦或者說幹掉跟風者？
肖偉傑訕訕道：「目前還只覆蓋了羊城的12所大學，占全國高校比例不到0.4%。
資金都是找的P2P平台合作的，以後平台銷售規模上升起來了，還可以多找幾家合作，這個沒什麼問題的。
可複製性的確很強，但是我們也有信心爭得這個市場第一的份額。」
最後這句話語氣說得有點重，既是表明決心，也是特別說給張益達聽的。
肖偉傑這會兒有點後悔來找銳向拉投資了。如果銳向現在去做這個市場，憑藉著手上的資金以及各種流量資源，應該很快就可以牢牢占據市場第一的位置。那自己還有什麼機會呢？越想到此，越有些心慌意亂。
趕忙把求助的目光投向李琳，李琳手上做了個小動作示意肖偉傑稍安勿躁，沉住氣。
李琳自己這會兒其實也有點憂慮，要是銳向真的自己去做這個市場了怎麼辦？笑盈盈的看著張益達，說道：
「張總，你可說笑了。銳向可是大公司大集團，怎麼可能看得上大學生市場這么小的一個細分領域。
要是真做了，這么小市場，那可不是就跟鬧著玩一樣，引得圈子裡笑話，你說是吧！呵呵！」
說完，李琳仔細盯著張益達臉上的細微表情變化，想看出什麼。
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。