第四十四章 拉鋸談判（2/2）

說完，李琳仔細盯著張益達臉上的細微表情變化，想看出什麼。

可惜，張益達臉色絲毫未變，好像渾不在意一般。

張益達聽懂了，李琳最後這句話既是調笑，同樣也是試探，還有一層警告的意味在其中。

警告什麼呢？

假如你要當個臭不要臉的，打著投資的幌子忽悠被投企業說出商業機密，轉身就去模仿抄襲的話，信不信我給你捅出去，讓你名聲臭遍整個金融圈。

張益達喝了口咖啡，不疾不徐的說道：

「1億美元就有點扯了，你們目前才占據大學生市場0.4%，占據完最多也就20億美元的規模，按市場算也就值800萬美元。

不過加上你們的創意，我可以給你們2000萬美元的估值。

另外，融資開放40%，銳向科技可以按投前2000萬美元，投後3333萬美元的估值給你們投資1333萬美元。

對了，我旗下還投資了一家P2P公司，目前每個月的成交額在六七個億，還在保持飛速的增長，這家公司可以為你們擴大市場提供所需的資金。

銳向科技這邊，也可以給你們開放所有的GG資源，為樂分期商城導流。」

張益達砍價有點猛，同時也是大棒加胡蘿蔔，先威逼後利誘，就是想把人家哄上床。

聽了張益達的條件後，李琳和肖偉傑臉色也是陰晴不定。

雙方都沒說話，空氣就這樣安靜下來了。

李琳跟肖偉傑交換一個眼神後，一本正經道：

「張總，恕我直言，你這個條件太苛刻了，我方不能答應。

首先2000萬美元的投前估值太低了，嚴重低估了樂分期公司的發展潛力。

另外，融資40%那太多了，創始團隊的持股比例將下降到42%，既不利於創始團隊對公司進行管理，也不利於樂分期公司的後續再融資。」

見張益達沒說話，雷東明出來打圓場道：

「有分歧是難免的嘛！慢慢談就是了嘛！」

李琳給了肖偉傑一個眼神，藉口打個電話出了張益達辦公室，肖偉傑也說想上個洗手間緊跟著出了門。

張益達知道這是去商量對策去了，跟雷東明閒聊了幾句。

「張總，你這砍價太兇殘了，你說他們會不會拒絕我們啊？」雷東明問道。

「不會，不然也不會出去商量了。估計回來要求漲點價，然後股份少稀釋一點，也就那樣了。」張益達胸有成竹道。

「確實也是，咱們有錢有資源，他們肯定還是想抱抱大腿的。」雷東明點頭微笑道。

另一邊，李琳站在張益達辦公室門外等到了緊隨其後出來的肖偉傑，兩人一起乘電梯下到了科林大廈樓下。

肖偉傑有些氣憤的說道：

「李琳，要不算了吧！我們再找別家，我看他們根本沒有誠意。」

李琳盯著肖偉傑，輕輕搖頭道：

「不，為什麼要找別家？

他們是最合適的，投錢還會投入資源，將他們拉上船，將快速加速樂分期的騰飛。」

肖偉傑臉色有些難看，苦笑道：

「就算他們有資源，可報價也太低了吧！2000萬美元，呵呵！我們天使輪融資後就有500萬美元估值了，現在產品做出來了，市場模式也驗證了，估值才提升4倍嗎？」

李琳又當起了和事佬，笑著說道：

「融資也是做生意，做生意嘛！你來我往砍價很正常，2000萬美元確實低了，不過都可以談嘛。

實在談不滿意，我們再另做打算吧！」

肖偉傑也想通了，點了點頭說道：

「行，那就先慢慢談吧！談完了再說。」

李琳「嗯」了一聲，又說道：

「我們先統一一下思想，告訴我你的底線是多少？」

肖偉傑思索了一會兒，堅定的說道：

「最低投前3000萬美元估值，最多稀釋30%股份。」

李琳點頭表示同意，又問了一句「假如AB股喃？」

肖偉傑眼睛一亮，他最在意的還是企業控制權。以前在企鵝的時候，馬總雖然持股不到10%，但是也是通過「一致行動人協議」牢牢握住了公司控制權。

他自己不在意股份多寡，但是自己親手創立的公司就像自己的孩子一樣，控制管理權必須捏在自己手上。

肖偉傑想通了此節後，補充道：

「如果是同股不同權的話，我可以同意稀釋40%股份。」