第三十二章 益民財富（2/2）

在銳向，我是董事長，如果再進軍P2P領域，一定會引起行業恐慌和排擠。

其他P2P公司為了減少資敵行為，有可能會減少甚至放棄在銳向的GG投放。

所以，這一點一定要引起重視，起碼現在不能曝光我們兩邊的關係。

等兩家公司都羽翼豐滿了，就算曝光了也不怕。

在絕對的實力面前，他們應該會懂得怎麼選擇。

現在，還是該低調低調，猥瑣發育一波才說。」

林真陽點點頭道：

「行，怎麼安排我都支持你。

GG費這邊，銳向就收個成本費用，四折好了。」

張益達一樂，老林還真是個實誠人啊。其實四折，銳向也不會虧錢。甚至還會小賺一點。

畢竟參與GG投放的客戶越多，GG營收越大，成本支出這一塊就可以通過規模化運營壓縮低點。

張益達大方的說道：

「四折太低了，已經摸到銳向明面上的成本了。

這樣吧！五折！

後期益民財富那邊發展順利了，風投進入了，再把價格漲回來，跟其他客戶一視同仁。

另外，這個事情你得盯著點辦，不要讓外界知道兩家的關係。」

林真陽拍拍胸脯道：

「你放心，這事我一定漂漂亮亮的給辦妥嘞！」

張益達點點頭，讓林真陽安排下去做方案去了。

手機「嘟嘟」響了，接過來一看是樊紅陽，接通道：

「老樊，怎麼了？」

電話那頭的樊紅陽哭喪著臉，訴苦道：

「張總，我想我們忽略了一個大難題。丁總那邊簽約回來的貸款公司，推薦的借款人全是借款6個月，1年，2年，3年的，3個月的都很少。

原原本本照著把標給上到益民財富上面，我怕期限太長了，我們又是新平台沒有信任度和好口碑，沒人投資啊！」

張益達想了想，覺得忽視了一個大問題。其實解決辦法有很多，就是這麼幹有點在走鋼絲。

感嘆道：

「有幾個辦法，只是得加大運營難度了，風險也會加大，不好把控。」

樊紅陽疑惑道：

「什麼辦法啊？張總，你指點指點。」

張益達深吸了一口氣，回答道：

「拆標，資金池，期限錯配。」

樊紅陽聽了也是眼睛瞪得老大，他懂了，怪說不得其他同行網站上那麼多拉新活動的短標。

舔了舔發乾的嘴唇，樊紅陽有些緊張的說道：

「張總，你的意思是我們也學著其他同行這樣做麼？那運營難度和運營風險將幾何倍增長。」

張益達嘆了口氣說道：

「這也是沒辦法的事！

你發一年兩年標，客戶投資後資金需要鎖定這麼久，不是一件容易辦到的事。甚至可以說，現階段根本不現實。

網際網路金融才發展多久？很多用戶都是第一次接觸這個東西，你叫他上來就投資這麼久，那基本上是把客戶趕向競爭對手。

我們發一年兩年的標，人家發一個月，半個月的標。收益率都一樣的情況下，選擇去哪邊投資不用我多說。哪怕我們收益率更高，用戶幾乎也不會選擇我們。

收益率和資金靈活性，還有安全性，這基本上是投資用戶在網上選擇投資平台最關注的幾個點。

我們現在沒有融資，沒有風投背書，安全性對於用戶來說基本是是最差的那類平台。

其他平台有風投，上市公司，國資入股，儘管很多都是包裝出來的，但用戶就是信這一套。

收益率的話我們也不可能太高，太高的話其實也就增加了資金成本，這部分成本最終會轉嫁給借款人。到借款人那裡，可能借款利息會高的嚇人，降低了資產品級，逾期和壞帳也會攀升。

唯一可以玩出花樣的就是資金靈活性。

先說拆標，舉個例子，將借款期限本應該為12個月的標的項目，拆分為兩個6個月期限的項目錯開來分別發行，然後用第2個標的募集的資金去支付第一個的到期本息；一年後，借款人到期還款，平台支付第二個標的到期本息。

一個12個月的借款標，據我所知，有平台拆成了12個一月標，依次遞接承轉。」