第1392章 有兒子了（1/2）
周不器對凡客的事有點失望。
本來他還想去凡客的倉庫看一看呢，考察一下細節，給出一些關於庫存周轉的建議。可現在不用了，雙方連大方向上都背道而馳，就沒什麼細節可談了。
不過，對關於凡客和校內團購合作的提議，周不器沒有拒絕。
其實雷俊想要拉來紫微星投資凡客，主要就是看上了校內團購，希望借用這個頻道為凡客的滯銷庫存來出貨。
這就是周不器早年間對校內團購這個產品定位上的特殊性了。
校內網可以面向所有在校大學生，以及畢業的大學生。
可是校內團購只對在校生開放。
畢業了，就不能使用校內團購了。
這樣的產品定位，就註定了校內團購不是一個真正的公眾性平台。不是公眾性平台，就不是公眾性的價格標準。
比如一款手機，A商場賣2000元，B商場賣1800元，雙方同等競爭，A商場就沒有競爭力，就只能把價格降低到1800元。
這就是市場的調節性。
可校內團購不同。
A商場的手機賣2000元，校內團購賣1800元……因為校內團購不是真正的公眾性平台，跟A商場不是同等的市場化競爭。
所以A商場不需要降價，最多就是損失一些大學生用戶。
商品在校內團購上出貨，價格可以比市場價更低，而不會對品牌產品的整體價格造成過大的傷害。
當天晚上，周不器就打了兩個電話。
先給石婧琳。
「校內團購賣服裝，做不下去的原因是什麼？」
「很多。」
「挑重點的說說。」
石婧琳想了一下，輕聲道：「消費力啊，大學生的消費能力差了點，賣一件衣服一兩百塊錢，銷量很難形成規模。還不如去淘寶，花幾十塊錢賣衣服。」
「校內網什麼不能做低價產品？」
「利潤啊，淘寶只是個平台，店鋪都是個人的，賣出去的衣服，是好是壞都由個人店鋪承擔。校內網不一樣，校內網不能賣質量差的商品砸了自己的品牌。還有稅。淘寶上的個人店鋪都不用交稅，校內網做電商……就算沒有所得稅，也一定要繳納增值稅。」
周不器點了點頭，「嗯，加稅了要推高成本。」
石婧琳道：「淘寶上可以賣假冒偽劣，所以他們的衣服價格都極低，一件100塊錢的T恤，成本也就5塊錢。我們不能賣這種商品。校內團購是B2B、B2C型的生意，品控要過關，高質量的商品進貨價就會非常高。加上運費和稅，我們的產品就沒有競爭力。」
「嗯，還有嗎？」
「有，服裝要展現個性，這跟賣手機、賣電腦、賣化妝品不一樣。手機、化妝品什麼的，大家都用一模一樣的商品，這沒什麼。可如果是衣服，走在校園裡發現大家都穿一樣的，就很尷尬。淘寶的品牌多全啊，可校內團購是波段性質的，一個波段賣幾款、十幾款特定的產品，就很容易撞衫。」
「是啊。」
周不器這兩年都沒怎麼過問運營上的細節，沒想到，服裝的團購里還有這麼多的講究。
石婧琳接著說：「為了解決這個問題，我想過要出售內衣系列，睡衣、文胸、襪子什麼的。可又有新的問題，這種貼身的衣服……尤其是女孩子的內衣褲，女孩子的皮膚那麼嬌嫩，很多低價貨的許多指標都不過關，穿上後可能引起皮膚過敏。反正問題一大堆，後來就不做了。」
「嗯，我知道了。」
「不過服裝的團購在未來一定大有趨勢，要把握好機會。一定可以有物美價廉又不怎麼需要追求個性化的衣服向大學生推薦。他們有滯銷的庫存賣不出去，就有可能低價賣給校內網。但一定要有質量保證。」
「我知道，我跟凡客研究一下。」
周不器笑笑，心說這個石婧琳眼光還挺獨到的。
這的確是個大趨勢。
前世沒有校內團購，出現了很多別的主打折扣的電商平台，以及直播帶貨。在沒有網際網路的時候，廠家為了甩貨，都要「清倉大減價」、「老闆帶著小姨子跑路了」、「跳樓大甩賣」。有了直播帶貨，直接變成了給家人的福利。
校內網就是周不器為全國大學生創造的一個福利平台。
不過，在選貨品控上一定要有保證，不能跟後來的直播帶貨那樣，只要給錢，什麼破爛玩意都賣。
然後，又給季子安打了一個電話，說了校內團購的事。
因為涉及雷俊，以及網際網路的前輩陳念，季子安表示明天會來一趟魔都，親自跟他們見一面，談一談合作的事。
周不器表示同意。
過去這幾年，雷俊在方方面面都幫了不少忙，包括紫微星對YY的控股，雷俊也從未設置障礙，拿到一筆錢就退出了。
這次雷俊有事相求，想讓紫微星給凡客融資。周不器沒答應，這還挺不好意思的，加深校內網和凡客的合作，也算是一種彌補。
凡客的商品就是石婧琳說的那種物美價廉。
這可不是中小企業，這是大公司。
「凡客」的品牌很重要，在商品質量方面可以信賴。
電話里，周不器又提醒了一句，「有一點你要注意下，凡客是個新品牌，和過去咱們賣聯想電腦、諾基亞手機、歐萊雅洗面奶什麼的不一樣。」
季子安笑著說：「我知道，要有GG費和推廣費。校內網面向全國的大學生，每一次的校內團購，都相當於為品牌做的一波宣傳GG。」
周不器道：「對，明天見面的時候，你別客氣。凡客不缺錢，正在狂砸錢做市場呢。紫微星現在要取消頁面GG，校內網GG收入的新贏利點，不妨依靠著校內團購的品牌推廣費，嗯……可以叫做坑位費。」
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