第1392章 有兒子了（2/2）

周不器道：「對，明天見面的時候，你別客氣。凡客不缺錢，正在狂砸錢做市場呢。紫微星現在要取消頁面GG，校內網GG收入的新贏利點，不妨依靠著校內團購的品牌推廣費，嗯……可以叫做坑位費。」

季子安很高興地說：「如果是前期的推廣，我認為凡客在前幾波的校內團購里，未必會拿出庫存貨，可能會拿出新款產品來吸引用戶。」

周不器道：「這不重要，對大學生來說，最重要的就是物美價廉，校內網要服務大學生中的大多數。價格一定低，嗯，全網最低。」

季子安遲疑了一下，還是說了一句比較商業的話：「服裝行業的利潤率挺高的，遠遠超過電子產品，這個領域有很深的耕耘空間。」

「嗯，淨利率普遍能達到30%，凡客更高，可能是50%。」

周不器今天聽高健立講過了，所以他知情。

一件10元的體恤，市場價100元。

消費者花的這100元里，30元交稅，40元進入各個渠道商的口袋，還有10元是運輸費、倉儲費和減損費，剩下的20元落入服裝廠的口袋。

也就是說，一件成本價10元的體恤，服裝廠的出廠價是20元。這20元里，扣除人工、水電、貸款利息、稅費等等，可以剩下大約16元，也就是說淨利潤是6元，淨利潤率是30%。

凡客不一樣，一件10元的T恤，凡客只賣59元。

可凡客沒有中間商的稅費和利潤，只是增加了電商平台的開支、倉庫費和快遞費。最終的淨利潤可能達到30元，淨利潤率50%，成本利潤率則是高達300%。

由此可見，凡客的商業模式的確要勝過傳統的服裝企業。

售價大幅度降低，利潤也還能大幅度提高。

如果凡客只做衣服，打造成一款網際網路品牌服裝，自己不做電商，而是通過第三方的諸多電商平台去銷售。這樣一來，凡客必然可以獲得巨大的成功。

死就死在了電商上。

為了自營電商，就要全品類地生產許許多多的產品，造成了庫存滯壓嚴重，供應商催款，現金流崩潰。

不過，周不器已經把觀點闡述清楚了，對方不聽他的，那就沒辦法了。凡客的服裝利潤率這麼高，在清庫存的時候，就可以有更大的讓利空間，更符合校內網為大學生服務的理念。

這時，書房的門被推開了。

小丫頭寧欣欣晃晃悠悠地走進來，奶聲奶氣地說：「媽媽吐，吐了。」

周不器這邊就跟季子安結束了通話，笑哈哈的過去把她抱在懷裡舉高高，「媽媽又吐了？」

「嗯。」

欣欣比念念大三歲，已經可以比較正常地溝通了。

周不器抱她去找寧雅嫻，她的孕肚反應比較強烈，一邊走一邊問：「媽媽為什麼會吐啊？」

「因為有妹妹。」

「嗯？」

「誰說的？」

「姨姨說的。」

「呃……」

周不器心下不妙。

不管是哪個姨，這種話都不會亂說。誰不知道周家現在缺男孩兒啊？圖個吉利，也要說懷的是弟弟才對。

唯一的可能，就是去醫院檢查過了。

周不器抱著欣欣去了寧雅嫻的房間，就見她臉色發白，躺在床上，很難受的樣子，「怎麼了，這麼嚴重？」

寧雅夢坐在床邊，一臉無辜的樣子，「我剛才吃了點榴槤，我姐受不了那味兒，就去吐了。」

「你呢？你沒事？」

「我沒有啊。」

「嗯……」周不器想了一下，還是直接問，「雅嫻，你去醫院查過了？」

寧雅嫻有點失望的樣子，「嗯，是女孩兒。」

周不器笑著說：「女孩兒好啊，難怪這麼嬌貴，這是千金小姐嘛。你看雅夢，連榴槤都能吃，一看就是個皮實的小子。」

寧雅夢抿抿嘴，白皙的下巴微微揚起，「姐夫，我也查過了呢。」

「哦？」

「男孩女孩？」

「你猜。」

周不器通過她這掩飾不住喜意的表情就看出來了，「不用說，肯定是個帶把的！」

呼！

終於要有兒子了，也沒辜負我這麼多年來廣撒雨露奮力耕耘的努力了。

周不器在雅夢臉上親了一口，又過去在雅嫻臉蛋兒親了兩口，笑哈哈地說：「你倆是親姐妹，誰生小子不是生啊？都一樣，你倆我都一樣寵。」

寧雅嫻臉色好看了許多，嘴角流露出了幾分笑意，「嗯，我知道。」