第1320章 廣告牌（1/2）

曼聯來日本參加世俱杯，要踢兩場比賽，一場是半決賽，一場是決賽。

半決賽已經踢完了，5：3戰勝了本土球隊大阪鋼巴。

然後，就鬧出了不小的矛盾。

矛盾的雙方是大衛·吉爾和三德子。

曼聯來一次亞洲不容易，既然來了，總要安排一些商務活動，在當地收割一波。三德子現在主管外部商務，能力是真不錯，很快就聯繫了三家贊助商，本田汽車、Yanmar農用車和營養補充產品Manda。

這都是小來小去的合作，主要就是帶幾個球員過去，公開亮相一下，表明雙方的合作。然後，這三個品牌的產品以後就可以在老特拉福德球場內的GG牌上展出了。

這三份合同，每年可以為曼聯帶來260萬英鎊的贊助收入。

可是，商務活動是把雙刃劍。

賺錢了不假，可這會讓球員分心，會影響到球員的比賽狀態。

尤其眼下是世俱杯決賽！

這是曼聯第一次參加世俱杯，萬一爆冷輸球了怎麼辦？到底是冠軍重要，還是賺錢重要？

弗格森大怒。

大衛·吉爾就出面找三德子理論。

周不器就只能去了曼聯下榻的酒店，把三德子給批評了一通，「我一再強調，要競技優先、競技優先！開拓商務市場的前提，是要確保競技上的優勢。」

三德子還不太服氣，「我已經準備得很好了，簽字活動就在這家酒店裡，球員們穿好衣服，過去跟贊助商握握手、在記者面前拍個照，活動就結束了。三個活動，前後也就一個小時。弗格森就是借題發揮。」

「借題發揮？」

「此前的英超比賽，曼聯和熱刺打平了。這次長途飛到日本打世俱杯，球隊狀態肯定不太好。這是他對球隊的管理出了問題，跟我的安排無關。」

「狀態不好，就更要以競技為主。」

周不器有點無奈。

從這件事也看出來了，三德子做生意是個能人，可一定要使用得當。一旦處理不好，他就會對球隊的競技造成破壞。

不過，也不能過分批評他。

簽下的贊助合同，這是給俱樂部賺錢，又不是進他自己的腰包。從道理上來看，他做得也不算太過分，三個商務活動，前前後後只有1個小時，還是在酒店之內，已經做到極致極簡了。

「弗格森是這支球隊的靈魂，他為球隊服務了幾十年，要給予他充分的尊重。」周不器想到了什麼，忽然問，「對了，弗格森的薪水是多少？」

「算上獎金，大概400萬英鎊。」

「有點少吧？」

「嗯，大概是穆里尼奧的一半，比溫格、貝尼特斯都少。」

「加薪吧。」

「啊？」

三德子覺得這個年輕老闆的思路太跳躍了。

周不器道：「固定薪資的方式弊端太多了，充滿活力的行業，一定是基礎薪資加提成的方式。」

三德子道：「他基礎薪資是360萬英鎊，獎金會跟球隊成績掛鉤。」

周不器瞥他一眼，「可以有周邊分成。」

「嗯？」

「英超球隊的教練是大家長制，就像電影的製片人。好萊塢的大製片人，收入里除了能拿到基礎薪資外，還能拿到票房分成，這就相當於足球里的獎金。可是，電影還有周邊和衍生品收入。大製片人還能在周邊上獲得分成。」

「你是說……」

三德子恍然大悟，頗有些驚訝，這是要讓出一部分商務活動的收入分成給弗格森？如果他的合同里有這樣的條款，弗格森就也要想辦法平衡競技和商業之間的關係了。

這個年輕老闆，可真是不一般啊，觸類旁通……這是要走出一條跟現行足壇完全不同的發展路線了。

周不器淡淡地道：「曼聯一定要改革，不能過分專注於競技，因為俱樂部要發展壯大。也不能過分專注於商業，因為球隊要獲得冠軍。一定要做好這個平衡。對弗格森來說，他最大的追求就是冠軍。這就註定會導致他成為曼聯改革的阻力。」

想要推動改革，要麼是大刀闊斧、人頭滾滾；要麼是春風化雨，把利益許諾出去，大家互利共贏齊心協力。

弗格森是曼聯的靈魂，肯定動不了。

那就只能想辦法把他拉過來，讓他支持改革，支持曼聯的商業化發展之路。

三德子覺得這個思路太對了，問道：「要怎麼做？」

周不器問：「這種GG牌贊助，大約能拿到多少？」

三德子道：「最主要的贊助商，肯定還是球衣贊助和球衣冠名，球場GG牌屬於邊緣贊助，現在的收入才勉強過1000萬英鎊。」

「有多大增長空間？」

「首先就是可以增加更多的GG牌，其次就是提高GG牌的收費標準。如果沒有阻力，我認為3年之內可以做到2000萬英鎊的收入。」

「不夠！」

周不器搖了搖頭。

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