第1320章 廣告牌（2/2）

周不器搖了搖頭。

在俱樂部的運營上，三德子絕對算是商業奇才，前世把曼聯帶到了一個新高度。不過，單論對商業的理解，三德子還是比周大老闆差了一大截。

三德子有點心虛，「3年做到業績翻番，這還不夠？」

周不器笑了笑，「我給你舉個例子，是我做的一個網際網路項目，叫朋友網。傳統的網站，採用得是頁面GG，一個坑位一個GG，位置很有限。朋友網發明了一種新的GG模式，叫信息流GG，是不固定GG。」

「滾動GG？」

「對，差不多是這個意思。老特拉福德的結構太老化了。大修的事比較複雜，但個別的幾處現代化改建還是很有必要的，比如LED電子GG牌。」

「呃……」

三德子恍然大悟。

這個概念他並不陌生。

現在，世界足壇里已經有許多體育場的GG牌進行轉型了，從過去傳統的內容的單一的靜態GG板，都陸續變成了LED電子GG牌。

不過，推廣得很慢。

主要就是缺錢。

每一塊LED電子GG板，都相當於一個巨大的LED液晶顯示屏，價格很昂貴。像老特拉福特現在有35塊球場GG牌，都完成現代化改裝，總投資可能要達到500萬-600萬英鎊。

這麼大一筆錢，過去在格雷澤家族當政的時候是不可能亂花的。

現在老特拉福德球場只有南北看台最主要的4塊GG牌是電子的，其他GG牌還是最傳統的幾十年的靜態GG牌。

三德子思維敏捷，馬上就明白了周大老闆的意思。

周不器問他：「你了解網際網路嗎？」

三德子搖搖頭，「不多。」

周不器道：「回頭你跟我一起去華夏吧，我給你介紹一家公司，叫分眾傳媒。你過去學習、考察一段時間。」

「哦。」

三德子似乎有些不以為然。

周不器冷聲道：「你在華爾街工作過，分眾傳媒都沒聽說過嗎？」

「抱歉。」

三德子也覺得自己的態度不對，趕緊低頭服軟。

周不器道：「分眾傳媒創造了世界上獨有的傳媒模式。他們主要是做電梯GG。以前，採用的是傳統的靜態GG版，位置有限，GG位也很有限。這就導致即便他們能拉到很多贊助商，也沒有足夠多的GG位鋪展。硬體設施的約束，就導致他們的收入很難有質的飛躍。」

三德子面色微變，終於意識到了這裡面的商機，「所以他們現在都換成LED的電子GG牌了？」

周不器點了點頭，「沒錯，電子GG牌。花銷固然大，可是回報率也大大增加。靜態GG牌，只能安安靜靜地擺在那裡，可是電子GG牌可以在相同的時間內，滾動播放很多個GG。後續的成本大大減少。」

靜態GG牌，需要量身定做，設計、塗漆、製作、運送、安裝等等，成本支出很多。一旦GG合同終止了，這塊GG牌就廢棄了，就造成了浪費。

電子GG牌就不一樣了，所有的GG都是通過顯示屏播出的。GG終止了，就停止播出，不會產生其他的額外開銷。

周不器接著說：「靜態GG牌，一個GG位只能有一個GG。電子GG牌，一個GG位可以有無數個GG。可以按照GG的展示次數和展示時間來收費。這就可以確保曼聯的贊助商無上限，有多少贊助GG就接多少贊助GG，不像以前那樣有封頂的數量限制。」

三德子笑了笑，「那也不至於，還是得有一個價格標準，贊助費用太低了就沒必要……」

「不！」周不器打斷了他，「你這還是傳統的GG思路，回頭你去我公司學習、考察一下，多理解一下網際網路的模式。在新思維下，哪怕有一家贊助商出資1英鎊，這樣的合同我們也收！」

「啊？」

三德子愣怔了半晌，怎麼都想不明白。

周不器道：「競價排名，理解嗎？」

三德子眉頭緊鎖，「什麼意思？」

周不器道：「GG價格的高低，完全由贊助商自己決定，我們不干預。等GG合同拿到手之後，把所有GG按照贊助費用的高低排列。贊助費越高的GG，越是能夠頻繁地出現在GG牌里。如果價格太低，可能永遠也無法獲得展示的機會。」

三德子恍然大悟，「市場化機制來決定。」

周不器道：「我說了，GG的模式可以按展示次數來收費。不展示就不收費。如果某一個GG的贊助商預算有限，展示到足夠次數之後，就按照競價排名，讓下個贊助商來接替。甚至可以更細化一點。比如曼聯對陣利物浦、曼聯對陣阿森納這樣的強強對話，GG費用應該更高一些。如果是足總杯或者聯賽杯的比賽，GG費用會自然而然地下降。」

「嗯……」

三德子默默不語。

他能理解，越是細化周到，客戶體驗就越好，就越是能夠得到市場的認可，能夠賺到更多的錢。

可是，這也會帶來運營管理上的複雜性。

就像大老闆剛才說的這套流程……這也太麻煩了！

什麼GG都收，還有競價排名，甚至還要區分不同的比賽給出不同的GG費。

這需要打造一個體系啊！

過去足壇的那種模式簡簡單單，簽完合同了就等著收錢就好了，這樣多好？就足壇里的這幫人，讓他們來做這麼複雜的業務，他們也沒這水平啊！