第2213章 多渠道分銷（1/2）

過去這兩年，寧雅嫻大部分的時間都呆在了美國，一來是大女兒欣欣已經上小學了，要照顧她；二來也是身份的原因，要是在國內上學，就很容易被別人關注到。

周不器已經聯繫到了鮑爾默。

對方的態度很積極，說是會來到矽谷這邊見面。

周不器樂得自在。

不用跑一趟西雅圖了，也就有了更多的時間在矽谷這邊。

也不需要倒時差，飛機落地後，就叫上了寧雅嫻，一起先去了谷歌，見到了拉里·佩奇。

周不器找他，主要是想進一步地推動奈飛和YouTube的合作，「YouTube和奈飛是不同形態的流媒體，不存在競爭的可能性。奈飛可以為YouTube提供更多的內容，YouTube則是為奈飛提供流量和關注，各取所需。」

拉里·佩奇很為難地說：「YouTube也推出了長視頻業務。」

周不器好笑道：「這是不可能的，你別抱太大的希望。」

「這可不好說。」

拉里·佩奇不這麼認為，才不聽他的忽悠。

周不器很奇怪地說：「奈飛都在轉型，都在嘗試著做自製劇，你沒關注嗎？YouTube想推出長視頻業務，只靠版權的倒賣，根本就撐不起來。」

YouTube現在也全面地推出長視頻業務了，就是用戶也可以在這裡觀看好萊塢電影。

不過這是點播制的。

比如《鋼鐵俠2》這部電影。

現在美國有兩大在線平台可以觀看到正版的《鋼鐵俠2》，一個是奈飛，一個是YouTube。

不過付費機制不太一樣。

奈飛用戶需要購買奈飛的會員，成為會員了，就可以免費觀看奈飛上的所有影視內容了；YouTube是免費平台，不過影迷想觀看《鋼鐵俠2》這樣的貴重的優質內容，就需要額外付費才行，點播費是99美元。

在來的飛機上，周不器就看了相關的數據。

過去這一年裡，《鋼鐵俠2》在奈飛上的播放量超過了8500萬次；在YouTube中的點播則達到了75萬次，紫微星環球從YouTube這裡拿到的點播分成就達到了500萬美元。

從長遠來看，還是奈飛的模式更靠譜。

拉里·佩奇笑著說：「YouTube已經改版了，也推出了會員制。」

「啊？」

周不器微微一怔。

拉里·佩奇道：「一些資深的帳號，可以開通會員業務。發布的普通內容，可以公開，是免費模式，以賺GG費為主。如果是發布一些更加優質的內容，可以放在會員頻道里。用戶如果想觀看，就需要購買他的會員。」

「嗯，應該的。」

周不器點了點頭，覺得這是一個比較好的產品思路。

靠著免費的內容去賺GG費，去賺大眾的關注，去吸引粉絲。然後，把更加高端、更加優質的內容放在會員頻道里，就可以賺更多的會員費分成了。

這樣一來，YouTube的盈利模式就多元化了。

國內類似的UGC類的視頻網站，就沒有一家能活下去，哪怕是拿著別人的盜版影視作品也不行，也要陷入長期的虧損之中。

其實就是商業模式跑不動。

一來是GG費太低了，二來是沒人辦會員。

拉里·佩奇道：「奈飛是你的公司，紫微星環球也是你的公司……相比之下，紫微星環球要更重要吧？」

周不器不置可否。

就個人持股來說，還是持有奈飛的股份更多。

不過，股份這玩意意義不大。

沒有權力，再多的股份也可能變成廢紙；有了權力，再少的股份也能占有全部的利益。

周不器沒有奈飛的控制權，可他擁有紫微星環球的全部控制權。

紫微星環球才是親兒子，奈飛只算是乾兒子。

拉里·佩奇笑著說：「從更高的宏觀的角度來看，紫微星環球把所有的影視內容都授權給奈飛，也未必能利益最大化。多一個YouTube的分銷渠道，說不定會更好。」

周不器啞然失笑。

拉里·佩奇好笑地看著他，「不對？」

周不器道：「對。」

他早就有這個思路了。

影視內容想賺錢，不管是通過什麼樣的渠道和模式賣出去，歸根結底都是一樣的，都是從消費者那裡收錢。

消費者花錢越少，賺錢也就越少。

所以對紫微星環球這樣的版權方來說，不管是線上賣還是線下賣，總歸目的都是一樣的，就是想方設法地讓消費者去多消費。

這樣一來，版權切分就很重要了。

奈飛的會員制，只要用戶購買了奈飛的會員，就可以觀看到奈飛平台里所有的內容了。

如果紫微星環球把所有的內容都授權給奈飛了，這就意味著消費者只需要付費一次，每個月花10美元，就可以在線觀看到所有紫微星環球的內容了。

這就太虧了！

要是把紫微星環球的版權進行切割，一部分給A平台，一部分給B平台，一部分給C平台，一部分給D平台……

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