第2144章 層層扒皮的渠道商（1/2）

提到了遊戲，周不器這下就感興趣了，他這次來日本出差，最主要的一個任務就是瞄準了日本的遊戲產業。

周不器問：「真是遊戲啊？」

陳東笑著說：「真是遊戲，不過收入的模式不太一樣。一種是京淘的自營商品，產品的銷售額都算京淘的收入；一種是代理的第三方產品，產品的佣金算是京淘的收入。」

周不器對此並不陌生。

京東就是這樣。

京東的收入遠超淘寶，因為京東有自營產品，一件產品賣了100塊錢，對京東來說就是100塊錢的收入。

如果是第三方的產品，就像淘寶上那樣，賺的就是佣金了。一件產品賣了100塊錢，佣金可能只有10塊錢，對淘寶來說就是10塊錢的收入。

由此可見，自營產品的收入高，但利潤率低；第三方產品的收入低，但利潤率高。

京淘現在既有自營產品，也有第三方的商品通過京淘代售。京淘通過第三方產品獲得的收入，其實就是平台的佣金收入。

虛擬產品因為邊際成本更低，更適合薄利多銷，尤其是遊戲，這就導致遊戲往往是佣金比例最高的商品。

京淘通過幫助遊戲廠商賣遊戲，從遊戲廠商那裡賺來佣金；然後，把賺到手的佣金，再按照比例支付給幫忙通過niconico視頻推銷出去的up主們。

周不器問：「佣金比例有多少？」

陳東笑呵呵地說：「最低50%。」

「啥？」

周不器微微一驚。

陳東笑道：「對，就是50%，這是最低標準，還有一些冷門遊戲或者新品遊戲，佣金比例更高。比如科樂美新推出了一款射擊類的遊戲《不死人》，因為是剛推出的新遊戲，需要儘快地打開市場，佣金比例就達到了75%。」

周不器雖然早有準備，聽到這話，也不由得深吸了一口氣，「這也太高了吧？美國那邊，比如紫微星國際收購來的遊戲平台steam，這裡出售的遊戲，比例才30%。跟蘋果稅、Facebook稅一樣，普遍都是30%。」

要知道，後世的國內市場，因為30%的蘋果稅讓很多手機廠商眼紅，酷派、金立、聯想、華為、OPPO、魅族、vivo等手機廠商就合作，搞了一個基於安卓系統的「硬核聯盟」。

所有通過「硬核聯盟」手機的遊戲消費，手機方一律抽稅50%，比蘋果稅還高20個點。

企鵝一度還想鬧事掙扎，不想支付。

後來發現根本搞不過他們，被一頓狂噴不愛國，也就默認了50%的抽成。

可是陳東說的這也太邪乎了。

最低50%，有的遊戲佣金竟然還達到了75%！

陳東道：「國情不一樣，日本這邊的渠道成本太高。過去的遊戲銷售，都是賣遊戲卡、賣遊戲光碟，遊戲廠商要找廠家把遊戲卡、遊戲光碟給生產出來，然後賣給一級供應商。一級供應商賣給百貨商場或者二級供應商，二級供應商賣給一些小型的店鋪……到了一些小鎮，那都是三級、四級的供應商了。每一個渠道都要維持就業不能裁，還要有利潤產生。其實這些都是從遊戲廠商身上吸血。」

「現在也沒變化？」

周不器對這一套其實不奇怪，因為歐美的遊戲產業早些年也是這種模式。

不過，這種模式的渠道成本實在太高了，每一個環節賺到的錢，其實都是屬於遊戲的產出。所以歐美那邊就逐漸進行了產業鏈的縮短，以及垂直化運營。

遊戲廠商通過一系列的產業調整，去掉了很多沒必要的中間渠道，把原本屬於中間渠道的那部分利潤逐漸地收了回來。

這是全產業的大形勢。

不僅是遊戲行業，所有行業都一樣。

比如曼聯商店，以前是授權店，是找第三方店鋪合作，現在更多的是開直營店了；包括迪士尼商店、蘋果零售店，都是取締中間的渠道商，由廠家直營。

陳東搖搖頭，「沒什麼變化，日本的社會結構比較僵化。他們更追求的是穩定，除非萬不得已了，要不就不要變。遊戲產業下游這麼複雜的渠道體系，雖然吃掉了遊戲廠商太多的利潤，一張遊戲盤5000日元，可能3000日元都落在了各級中間商那裡，遊戲廠商只能拿到2000日元。可是這套體系已經運轉30年了，很多都是父輩間的合作，維繫到了兒子這一代。哪能說斷就斷？只要能維繫，能苦苦支撐住，就不會改。」

「這社會體系真是一潭死水，毫無生命力。」

周不器就有點頭疼。

這還真是個麻煩事。

要是暢遊來日本收購了幾家遊戲大公司，是不是也要應對這種局面？那可就糟心了。

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