第2144章 層層扒皮的渠道商（2/2）

要是暢遊來日本收購了幾家遊戲大公司，是不是也要應對這種局面？那可就糟心了。

陳東笑道：「嗯，不過這對京淘來說是好事。」

周不器點了點頭，「嗯，傳統的巨頭公司都有著這種幾十年的關係戶，已經形成了尾大不掉的吞金獸。難怪那些巨頭公司銷售額高得嚇人，利潤率低得嚇人。都被層層瓜分了。來之前，任羽辛還跟我說呢，思嘉、科樂美這些遊戲巨頭，利潤率才10%。」

陳東問：「暢遊多少？」

「暢遊？」周不器哼了一聲，「跟暢遊完全沒法比，過去這個財年，暢遊的業務收入是22億美元，業務利潤超過14億美元，業務利潤率達到了64%。」

陳東驚了個呆，「這麼多？」

「是業務利潤。」周不器笑了笑，「去年，暢遊不是併購了紫微星國際的遊戲事業部嘛，業務重組和裁員花了太多錢，又在全球快速擴張以及增加的研發投入，淨利潤好像也就7億多美元。可即便這樣，淨利潤率也就是32%。」

遊戲行業的利潤率可太高了，新時代下的端游毛利率可以達到90%，手遊的毛利率也可以達到70%。

所謂的新時代，就是指數字時代。

遊戲是完完全全的虛擬產品。

不像日本這邊，還要生產出遊戲卡、遊戲光碟，然後通過渠道商發往各個百貨大樓和便利店，通過實物交易的模式賣給玩家。

這種模式，都是幾十年前的那一套了。

成本太高，全都浪費在渠道上了。

虛擬產品就是一套代碼。

玩家在網上下載了遊戲安裝包，安裝在電腦上，然後輸入正版的序列號，就算完成交易了，幾乎不需要什麼額外的成本。

周不器道很感慨地說：「在美國，奈飛模式流媒體會越來越火，矽谷能夠去好萊塢的領地里分一杯羹了。之所以會出現這種現象，就是因為流媒體視頻是數字產品、虛擬產品，而傳統的好萊塢那一套，還是要生產光碟、遊戲卡，然後通過供應商發往各個零售點去賣給消費者。」

陳東笑道：「對，這是數字經濟對傳統經濟的降維打擊。」

周不器瞥他一眼，「日本遊戲的數位化推廣不太行？」

「不行，很差，還是傳統勢力太強。」說到這裡，陳東就非常高興了，「這就成了京淘的機會。正常一款遊戲的銷售，60%-70%可能都被中間商給抽走了。京淘給出的報價比較划算，只抽50%。對遊戲廠商來說，反而很划算。他們還很高興，剛才我還接到了一個遊戲公司老總的電話呢，說是很感謝我，本月才過去3周，就幫他們創造了2億日元的收入。其實，他們收入了2億日元，京淘收入了2億日元。」

周不器就有點哭笑不得。

在美國，像steam、蘋果商店、Facebook開放平台、微軟商店這些遊戲的銷售渠道，都是抽傭30%。

即便是30%的抽傭，仍舊引起了遊戲行業的強烈不滿。

日本這邊還真是奇葩。

陳東去抽傭50%，人家還高高興興地很感激。

不過，京淘抽來的佣金，還有大部分要支付出去。

陳東接著說：「一般的up主，推薦遊戲的佣金比例也很高，普遍都在10%-20%。還有，京淘還要向niconico支付一筆佣金。」

niconico是紫微星國際日本分公司旗下的視頻網站，周不器當然也要支持，說道：「給niconico支付佣金是對的，有了利益的引導，才會刺激niconico的主觀能動性，讓他們進一步的技術開發，去完成這種內容電商的引流。」

陳東道：「對，就跟淘寶客一樣。」

周不器笑道：「沒錯，就是淘寶客。niconico跟京淘合作的這一套內容電商的模式，我還真是從阿里身上學來的道理。」

「跟阿里身上學的？」

陳東多少有些驚訝。

他還以為這是無所不能的周老大自創的一種電商思路呢。

內容電商的概念，本來就是周老大提出來的，現在全世界的主流都是搜索電商，以搜索平台的流量導入為主。

周不器點了點頭，「是得了一點靈感，所以你有空了還是應該好好地研究一下阿里媽媽的商業模式，還有一些經營理念。最好專門去一趟阿里，去考察一下，跟他們的中高層面對面地溝通。反正阿里也是京淘的重要股東，他們沒有理由拒絕。阿里接下來肯定也要發展國際戰略，他們對京淘的海外運營經驗也很看重，你們可以多進行一些業務上交流。」

(本章完)