第1456章 紀錄片背後的會員業務（2/2）

這就有點像夢工廠沒錢拍片了，把發行權賣給了迪士尼，然後從迪士尼拿到了3億-4億美元的預付款一樣。

吉爾伯特笑著說：「誠意最高的是bbc，他們的價格可能會超過3600萬英鎊。」

「10年才3600萬英鎊？」

周不器微微皺眉，歐美這邊的影視版權價格很高才對啊！

吉爾伯特輕咳一聲，「這是英國本土的首播權，海外地區需要另行聯繫。」

周不器問：「製片預算呢？」

吉爾伯特回答道：「夏窗的轉會小片，預算是30萬-40萬英鎊。賽季的紀錄片，預算要450萬-500萬英鎊。其實製片費用很低，主要是一個賽季太漫長，最大頭的支出就是23人的製片團隊的薪水和差旅費。」

周不器接著問：「bbc每年的首播權360萬英鎊，製片費用是500萬英鎊……咱們的紀錄片，能夠通過電視平台收回投資嗎？」

「毫無疑問。」吉爾伯特對此很有信心，「曼聯是世界級豪門，我們的紀錄片不愁銷路。尤其是英語系國家，以及韓國、東南亞、北歐、港澳等地，都可以賣出不錯的價格。根據我們的評估，曼聯紀錄片的全球tv收入，包括首輪次輪和復播權，最低也能達到1000萬英鎊。另外，dvd的碟片收入可能也會超過100萬英鎊。嗯，還有點播收入，還有額外版權收入。」

「額外版權收入是什麼？」

「就是別的電視節目裡，比如體育新聞，如果從我們的紀錄片中截取了相應的內容，要支付一筆版權費。」

周不器很高興，「這麼說來，紀錄片的計劃前景很大？」

吉爾伯特笑道：「非常大！如果再加上可能存在的網際網路渠道的收入，回報率就更可觀了。接下來這個賽季的紀錄片，也許可以為曼聯增加1000萬英鎊的利潤。真的很驚訝，紀錄片市場明明有這麼大的市場，過去這些年裡，他們竟然很少去做。」

「足球市場的商業開發本就非常落後。」

周不器早就看出來了，否則也不會有紫微星數媒。

吉爾伯特道：「如果曼聯把這個業務做起來了，一定有很多豪門也會跟我們學習，也拍賽季的紀錄片。」

周不器淡淡地道：「這就是曼聯商業這家公司的產業意義，足球產業的商業化發展太落後了。競技水平可能會有起伏，單靠競技收入，俱樂部的風險太大了。商業發展可以降低風險，避免再出現諾丁漢森林、利茲聯這種悲劇。曼聯一定要引領這個產業，從新模式的球場GG，到球隊的盲盒玩偶，再到紀錄片，曼聯要做足球經濟的領袖。」

「嗯。」

吉爾伯特深吸了一口氣，重重地點頭，覺得這真是一個很有挑戰性、很有激情的工作。

果然是大老闆啊，眼界格局真是不一樣。

人家想的從來就不是營收、利潤，業績、報表這種小事，考慮的都是引領產業、引領全球、引領時代的大事。

能夠參與進去成為其中的一份子，真是一種幸運。

周不器接著說：「我簡單跟你說下紫微星數媒的業務設計，球迷社區會跟官網代理業務結合起來。球迷社區是免費開放的，球迷可以在這裡交流、溝通，並且看到最詳盡最豐富的足球新聞。可是，如果要看有深度的評論文和戰術分析文，以及更詳盡的數據統計，就需要成為會員。而這個會員和官網會員是一體的……」

歐美很尊重知識版權，尊重創作者的勞務付出，所以很多內容都要收費。

這就有了會員模式。

會員模式之後，又有捆綁會員模式。即會員a包月1美元，會員b包月2美元，打包開通兩個會員，只需要花費2.5美元。

球隊官網裡有很多免費內容， 可要看更多的內容，就要開通會員了。

比如曼聯的紀錄片，會員可以免費觀看。

比如在官網買球衣，會員可以打折甚至是免運費。

這樣一來，就可以把足球社區和官網業務深度結合起來了，把皇馬、巴薩、利物浦、切爾西、多特蒙德、波爾圖等等歐洲球隊的官網業務都裝進來。

不同球隊的球迷，去開通各自俱樂部的官網會員。而官網會員也可以觀看社區中的很多優質會員內容。

到時候，紫微星數媒不僅可以從俱樂部那裡收取一筆官網服務費，還可以從他們身上收取一筆會員費的佣金。

可以設定為25%。

現在，曼聯官網的獨立用戶在全球範圍有1200多萬，可是註冊用戶不足100萬，會員用戶只有6萬。

怎麼才能增加會員用戶？

答案：為會員提供更多的服務，為會員創造更多的內容。

周不器給吉爾伯特簡單地解構了一下未來紫微星數媒的業務設計，然後就提出了一個建議，道：「我認為曼聯商業可以成立一個自己的娛樂工作室。」

(本章完)