第3090章 付費的邏輯（1/2）

陸器所說的這個「預期空間」，不是太好理解，也不知道是一個專用術語還是他自創的一個概念。好在周不器有著豐富的男女關係的經驗，結合著來聯想，就馬上明白了這個道理。

有的男人在妹子面前，會很克制、很規矩，對妹子表現出了極大的尊重，未經她的允許，甚至手都沒拉過。這就意味著兩人未來有著巨大的「預期空間」，可以有著拉手、擁抱、接吻和上床等方面的巨大想像。

這就是免費用戶。

男生越是這樣舔狗，女方對他的忠誠度就越低。只要她身邊出現了另一個追求者，她就有很大的概率離他而去。

他甚至連廉價都算不上，這是免費。

相反，有的男人面對妹子就很野，上來就動手動腳的，像個小流氓似的。

稍微熟了一點就又親又抱了。

有的人會哄，可能一天之內，幾個小時之內就帶到賓館去開房了。根本沒有什麼尊重和長期的情感建立可言，迅速的拿下，填補了所有「預期空間」。

這就成付費用戶了。

拉手了、擁抱了，接吻了、上床了，高端玩家可能還發生了一些更令人難以啟齒的近乎羞辱的男女之間的親密行為，就算是滿足了所有的「預期空間」。

她的忠誠度就會大大提升了。

這個時候，來了一個更優秀的小伙子來追求她，她也很難離開。甚至只要把「預期空間」填補的足夠滿，哪怕是又打又罵又出軌，她都得求著你別甩掉她。

男對女這樣，女對男也差不多。

周不器對可恥的PUA套路沒什麼興趣。

不過做產品要從人性出發。

產品為用戶提供的越多，用戶就越喜歡這款產品；其實還有一種更高端的產品策略，用戶為產品提供的越多，用戶才會更加的離不開這款產品。

付費產品，就是用戶對產品的一種供養。

他付費的時間越長，花掉的錢越多，他就會越忠誠。

如果是免費用戶，他只享受了服務卻沒為產品有什麼付出，他不會因此感激，反而會沒什麼忠誠度，就會像是面對舔狗一般的一腳踹開，最後還會留下一句「免費的才是最貴的」來嘲諷你。

如果是付費用戶，他會回過頭來舔你。

講了這一通道理，庫里安就圖窮匕見了。

他要針對Helo在韓國的弱勢地位，提供一套令人震驚的理論。

「Helo在韓國，根本競爭不過KakaoTalk。Helo的用戶在逐年降低，GG主越來越少，想要挽救這種頹勢，就必須改變Helo在韓國地區的理念！要把Helo改為付費產品！只有付費的韓國人，才能使用Helo！」

庫里安這樣的論調，真是打破了常識。

免費，人家都不用。

付費了，人家就來用了？

唐斌辰睜大了眼睛。

陸器睜大眼睛表示吃驚。

周不器穩如泰山，內心也有些震動。

還真別說！

人性很多時候就是這麼賤！

周不器沉吟道：「就跟保健品似的，你賣10塊錢，根本沒人買。你要是賣1000塊錢，銷量就上來了。想要改變Helo在韓國的競爭力，就需要改變產品的定位。」庫里安道：「對，就是要改變定位。大多數的韓國人，都在使用KakaoTalk。只有少數韓國的精英階層，以及憧憬進入精英階層的年輕人會使用Helo，可以通過Helo跟更多的外國朋友交流。在大眾的領域，我們已經不可能跟KakaoTalk競爭了。尤其KakaoTalk的背後其實是來自我們的資助，這就更不可能超過了。」

周不器笑笑，「嗯，自家人。整個Kakao集團一半的股份都在我們相關的公司手裡。」

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