第901章 國情（1/2）

紫微星的收入，絕大部分都是來自於GG費。企鵝不一樣，超過75%的收入是來自增值服務，主要就是賣紫鑽、紅鑽，賣會員、皮膚和QQ寵物。

這是兩種不同的經營模式。

造成這種差異的原因，就是針對不同用戶群的定位。

紫微星業務的用戶群，主要是成年人，以大學生為分界線。大學生以下的青少年，很少有人使用紫微星的產品。

比如什麼朋友網、今日頭條、糗事百科、求職網，這種網站對未成年人來說缺乏吸引力。

可是，成年人有消費能力，GG轉化效果更高。

比如淘寶、噹噹、卓越這種電商平台的GG，向未成年人開放毫無意義，他們沒有自主網購的能力，打GG也是白打。

也就是說，紫微星的業務，更適合做GG的推廣。

企鵝的用戶，前幾年主要就是青少年群體，是「三低人群」，低學歷、低收入、低年齡。MSN倒下後，QQ還沒來得及全面接收MSN的用戶呢，Helo就推出來了。以至於三低用戶仍舊是QQ的主力軍。

三低用戶群，GG效果很差。

今年勢頭最猛的網際網路GG是汽車GG，砸進來了幾十億。企鵝旗下的業務，幾乎跟這類GG絕緣。

給三低用戶群推薦汽車，等於是給和尚賣梳子。

所以也就出現了一個現象，QQ空間流量超級爆炸，遠勝過朋友網。可是QQ空間的賺錢能力，遠遠比不上朋友網，因為GG商不認可。

網際網路產品想賺錢，無外乎兩種模式，一種是向企業收費。企業來打GG，網站收GG費。一種是向用戶收費，設計一些付費產品的增值服務，讓用戶去購買。

企鵝的主要業務，就是圍繞著QQ的增值服務。

最近兩年企鵝也在轉型，在大力推進GG和遊戲業務，多元化集團的收入來源。可最重要的收入，還是QQ。依靠著全國青少年的「好玩」、「攀比」、「娛樂」心理，推廣皮膚和各種會員服務。

這種模式，顯然是不成熟的。

MSN組織起的聯盟瓦解之後，小馬哥一度很振奮，覺得企鵝終於可以騰飛，成為國內的IT一哥了。

只要MSN的那部分用戶，轉化為QQ的深度用戶，就可以豐富QQ用戶群的多樣性，就可以在相關的衍生服務中收穫更多的GG費了。

沒想到，剛剛有所起色，第三季度的GG收入超過了1.8億元……Helo就橫空出世了！

在QQ還沒有完成轉型的時候，Helo火線殺出。

感覺是算計好的！

小馬哥對紫微星的突然偷襲很憤怒。

先是微點和百度達成同盟，屏蔽了一切的搜索平台，讓搜搜業務還沒做起來了，就涼了大半。這件事還沒解決好呢，Helo又出來了！

不過，憤怒並沒有讓小馬哥喪失理智。尤其是現在局勢惡化，金山的退出……讓他不得不調整戰略了，由全面進攻向防守反擊轉變。

要死守QQ的護城河！

把QQ最倚仗的青少年用戶群給牢牢地把握住。為此，QQ開放了很多免費皮膚，並給很多用戶提供了會員試用的機會。

做好防禦之後，再挑重點方向發起進攻。

企鵝最擅長的就是模仿，Helo可以給陌生人發簡訊，QQ為什麼不可以？小馬哥有信心，只要QQ把這個業務做起來了，就算Helo有金幣錢包系統，QQ也不懼！

多年以來形成的用戶習慣，可沒那麼容易改變。

只要自家的產品能跟上形勢，別落後太多，力所能及的把對方的產品優點，都複製到自家產品身上。

弱者需要搶賽道，需要先發優勢。

可後發也有優勢，強者更多地是選擇後發。不管是國內，還是矽谷的巨頭，絕大部分業務都是後發。

看看別的創業公司都在做什麼項目。

發現了驚艷創意的好項目，要麼收購過來；要麼自己也開發一個類似的產品，然後以自家強大的資源優勢，把創業公司打垮。

除非這個創業公司的團隊超級強大，能頂住強大的壓力。比如谷歌、Facebook的早期，巨頭門幾輪轟炸都打不倒，也就開啟了自己的巨頭之路。

可這種事鳳毛麟角。

絕大多數的創業公司都死翹翹了。

不過，紫微星已經渡過了創業階段的風雨飄搖階段。

Helo可不是軟柿子。

小馬哥關起門來，默默思考著QQ的未來，就覺得短期內想遏制Helo的發展是不太可能了，只能慢慢來，用產品說話。

這時，助理過來通報，「紫微星的季子安又來了，你要不要見一面？」

「季子安？」

小馬哥皺起眉頭。

助理道：「跟上次一樣，還是來談和的，希望兩家能止刀兵，友好相處、公平競爭、和平發展。不要出現過激的惡性競爭行為，不要因傷害用戶的利益。」

「呵呵！」

小馬哥撇撇嘴，心中冷笑。

公平競爭，哪有那麼容易？你做一個開心農場，我做了QQ農場，這算不算公平競爭？如果這條路不讓走，這不是把人往牆角里逼嗎？

助理試探著問：「要見嗎？」

小馬哥一揮手，「不見！說的好聽！田忌賽馬嘛，看似公平，其實根本就不公平。他們這是想用下等馬拖住我們的上等馬！」

助理深吸了一口涼氣，深以為然，「是啊，一旦Helo跟QQ對子了，紫微星就會在各個層面上超過我們，成為國內的第一社交巨頭。」

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