第754章 啞鈴方略（2/2）

這麼一番數據論證，以及邏輯分析，答案就呼之欲出了！

這部分低學歷的中年人，就是下沉市場！

就是qq的盲區！

就是紫微星最可能爭取到的對象！

郭鵬飛進一步地說道：「這些小城市裡的中年人，最有愛占小便宜的特點，跟我們的金幣錢包系統相契合。這些人使用qq，也就是偶爾跟孩子視頻，或者玩一下qq遊戲。他們跟qq的關係是弱黏性的，最容易吸引。」

付紅亮舉手示意，得到許可後，笑著說：「還有一個現象，qq的收入主要是依靠增值服務，賣q幣，賣綠鑽黃鑽什麼的。可是這些低學歷的中年人，不懂網絡付費，所以整個群體都不是qq的付費用戶。這就會導致一個現象，qq進一步的低齡化，變得越來越討好年輕人。因為只有年輕人才是qq收入的主要來源。」

周不器很認同，「就是這樣！」

然後，張一明就很殘酷地說出了一個社會現實，「對於這種低學歷的中年群體，以現在的網絡環境來看，讓他們主動消費很困難。可是，被動地轉化為利潤，卻比年輕人和高學歷群體更有優勢。就網際網路GG來說，年輕人和高學歷群體都有經驗，都會努力避開。而低學歷的中年群體，往往是最佳的GG投放客戶。這部分低學歷的中年人，qq瞧不上，卻可以成為朋友網GG收入的最大來源！」

郭鵬飛補充了一句，「還有今日頭條。」

周不器暗暗一嘆。

這兩句話，算是把網際網路的老底都給扒開了。

對外肯定不能宣傳，影響不好。內部討論，大家自然是暢所欲言。

從pc時代到移動時代，網際網路企業的收入規模增長了幾十上百倍！

為什麼？

網民數量增加了嗎？

是，可這只是表象。

高知階層和年輕人，從pc時代到移動時代，都是網民。這部分的營收增加的很有限。想收割高知群體，不太可能；想收割年輕人……年輕人沒錢，又會反抗，即便收割也很困難。

最主要的增長點，就是低學歷的中老年人。

從快手、抖音，到今日頭條、拼多多、微信朋友圈、直播帶貨等等，最主要的收入貢獻群體，就是這部分人。

誰能滿足了這部分群體的喜好，誰就容易做大做強。

受時代的限制和影響，這部分群體的思維方式和個人喜好，是最容易掌握清楚的，都被國家給統一性培養了。跟年輕人不一樣，年輕人天天變，要麼佛系要麼喪，甚至可能還躺平，太難控制了。

還是被國家輿論影響了一年又一年，被國家機器收割了一茬又一茬的中老年人，收割起來更容易。

討論到此為止，基本的產品定位思路就差不多了。

紫微星的社交軟體，要避開qq的鋒芒，主打差異化，尋找不一樣的群體！

而這部分不一樣的群體，分成兩個部分。

一部分是白領、大學生等高知高學歷的群體。

一部分是三四五線的低學歷的中年群體。

這兩個群體跟qq都是弱黏性。

對社會群體而言，就像是啞鈴一樣，只去領頭。

中間群體先讓給qq。

先打簡單仗，成功了之後，再攻克更困難的山頭。

對這個策略，周不器起了一個名，叫社交產品的「啞鈴方略」。

郭鵬飛還開玩笑說：「啞鈴好啊，同樣的重量，是舉起啞鈴容易，還是舉起一塊鐵球容易？這叫力的平衡！這次，我倒要看看，我們能舉起多重的啞鈴！」

周不器擺了擺手，「行了，產品定位的思路就說到這裡，大家回去後多想想，按照這個思路，來設計具體的產品細節。不能太娛樂化，也不能太商業化，簡單易懂、簡潔明快最好。嗯，接下來說下命名吧，到底叫什麼？」