第706章 細水長流（1/2）

校內網吸引校外流量的做法，已經違背了淘寶最開始簽訂合同的初衷。就算打官司，法院認定合同有法律效力……周不器也沒法堅持了。

一旦鬧到那種程度，那就太得罪人了。

這本來就是校內網下的一個套。

通過讓校內網開放，吸引校外畢業生的流量進來，大口的吃淘寶的GG合同。要是老馬忍氣吞聲也就罷了，他提出來了，說明他扛不住了。

周不器還想跟阿里有長期穩定的合作，總要留有迴旋的餘地。

自然又是一番討價還價。

一番你來我往，周不器就愈發肯定了。

這就是一場鴻門宴啊！

老馬把自己騙到杭城，目的就是要解決淘寶和校內網的合同糾紛。

否則他一個阿里大老闆，對業務全然不理，卻能把合同細節說得一清二楚，振振有詞，還用上了很多法律語言，一看就是有了充足的準備。

「按照我們的營銷模型，校內網的GG合同，淘寶每月支付1200萬左右就差不多了，不會超過1500萬。可是4月份，合同金額高達2400萬！整整翻了一番！原因就是因為校內網的校外流量。」

「不準確吧？校內網的活躍度越來越高，流量就高了。淘寶的名氣越來越大，吸引力就強了。」

「那薇蜜網呢？薇蜜只面向女大學生，沒有校外流量。你看過薇蜜網的GG單嗎？過去大半年，除了寒暑假GG少了一些，其他的月份，單月GG費都是80萬左右，非常穩定。」

周不器有點頭疼，「你想怎麼辦？」

馬老闆道：「改合同。」

「這不太合適吧，還沒到期呢……」

「你心理清楚！」

「啥意思？」

馬老闆瞥他一眼，哼了一聲，「淘寶和校內網的GG合同，是淘寶對大學生市場量身定製的營銷計劃。如果僅僅是大學生，哪怕校內網的流量增長的再多，GG費再多，我都不會說什麼，這是戰略。可校外畢業生，不在這個GG套餐里，不符合我們的戰略。」

周不器知道堅持不下去了，「你想怎麼辦？」

「還需要討論。」

「少來，你肯定早就盤算好了。」

「去除一條協議。」

10元/1000PV和0.3元/點擊，這兩條協議里，要去除一條。

少了一條，單月的GG收益就能縮減一半。

這就又符合淘寶的預算規劃了。

周不器沉默許久。

暗暗思量。

阿里和紫微星不一樣，紫微星現在還沒接受外來資本，缺少監管。

很多事情是大老闆想一出是一出。

阿里就不一樣了，預算體系很健全，在運營的時候，推廣預算要在可控範圍之內，不能超支。一旦過頭了，就要想辦法控制。

就比如淘寶和校內網的GG合同，超支了，馬老闆就坐不住了，必須要親自出面解決。

所以想在淘寶身上沒上限的賺GG費，不可能。

只能是在淘寶的預算範圍之內，最大化的獲得收益。

周不器道：「那就1000個PV，10塊錢。」

馬老闆很高興，「爽快！那就這麼定了！」

周不器道：「校內網的流量會越來越高，高到你不可想像。就淘寶一年3個多億的推廣預算，真是不夠看。要不就這樣，你給校內網列個標準，預算是1億還是2億。超過這個預算了，校內網就把淘寶的GG撤下來，換成別家的GG。淘寶不超支，校內網也不會有利益損失。」

馬老闆嘆了口氣，「我們只是想針對在校大學生定向營銷，可校內網這麼一改版，讓我們很為難啊。」

周不器有些來氣。

心說老馬你也夠無恥了，大學校園那是校內網團購的市場，你來跟我搶地盤，還這麼理直氣壯。

不過，校內網團購的商品種類太少，淘寶的品類眾多，能夠有一定的補充作用。

周不器笑道：「定向營銷，可以啊！淘寶可以跟今日頭條合作！」

「啊？」

「今日頭條是信息流推薦的方式，就像朋友網的信息流一樣，可以在推薦的信息流中，參雜著一些GG。而且有數據分析，可以判斷用戶的身份，進行定向營銷。」

「只對大學生推薦淘寶的GG？」

「對！」

「收費呢？」

「兩個模式，CPC模式是1塊錢一個點擊；CPM模式是1000次展示25元。」

「靠！」

馬老闆瞪大眼睛，頭皮發麻。

這特麼也太黑了！

漲了兩三倍啊！

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