第706章 細水長流（2/2）

漲了兩三倍啊！

周不器哼道：「老馬，定向營銷，是要有技術沉澱的，技術不值錢？朋友網的定向GG，就是這個價。GG效果你也看到了，大家都搶著來呢！」

這GG價還真不算貴。

前世今日頭條的CPM流量展示GG，很多重要位置，展示1000次，費用都有200多塊錢，25塊錢是最低標準。

這年頭網際網路還沒發展起來，各大廠商們做GG的方式還都比較傳統，都喜歡在電視、紙媒上打GG，投入網際網路上的GG預算有限，所以價格比較低。

等網際網路真正做大了，網際網路的GG位就是稀缺產品，就成香餑餑了。商家們一爭，GG價格就會迅速拉升。

馬老闆抽了抽嘴角。

覺得這價格太貴了。

淘寶之所以沒去朋友網搞定向營銷，就是因為GG價格太高，在他看來很不划算。淘寶是綜合類的電商網站，面向所有用戶群，定向的意義不大。

「校內網沒有定向GG嗎？」

「沒有。你沒關注校內網嗎？今年3月份又改版了，除了首頁的主GG欄給了淘寶，其他的GG位基本都撤除了，界面更簡潔了。」

周不器隨後又簡單解釋了一遍。

首頁的GG欄，就是初代的頁面GG，所有登陸校內網的用戶群，看到的都是這個GG。不區分用戶群體。

主要校內網面向的是在校大學生和畢業大學生，區分的意義不太大，都是高知群體。

……

一頓酒席，周不器和馬老闆各自喝了半斤白酒。

長話短說，大刀闊斧的對雙方的合作，進行了一番梳理，主要是達成了3大協議。

第一，朋友網跟淘寶簽訂合同，永久合作，永不封殺。違約金5億美元。

第二，校內網和淘寶的合同更新，從今年6月1日開始，執行10元/1000PV的流量GG合同條款。同時，淘寶每年在校內網的定額投放預算是1.5億。一旦超支，校內網就會撤下淘寶的GG。期限4年，截止到2011年6月1日。

第三，淘寶和校內網旗下的新產品今日頭條合作，向在校大學生定向推廣淘寶的GG，每1000次定向展示，費用是20元。每年的GG投放預算是5000萬元。同樣是4年合約。

相較於周不器最初25元/1000PV的報價，有所降低。

主要是今日頭條還沒上線。

淘寶會是第一個大客戶，有所優惠。

至於最開始周不器說的，校內網要確保淘寶在大學生群體中的市場份額超過拍拍、易趣和百度的總和，這個條款就沒人去提了。

周不器一開始這麼說，也是覺得校內網在淘寶的GG合同中賺得太多，想給老馬吃點甜棗，安撫他一下。

用一份沒什麼價值的承諾，繼續換來大筆大筆的金錢。

可馬老闆人精一個，沒有被他蠱惑，堅定的要求修改GG協議。

那就沒什麼可說的了。

大家公事公辦，每一條協議都是對等的，校內網也不必做出什麼承諾了。

……

中午談了兩個小時，喝的有點多。

下午的活動就取消了。

周不器和四秘王瑤瑾一起去了頂樓，總統套房都開好了。

一進門，周不器就忍不住罵道：「這個老馬，難怪給我這麼好的招待，還開了個總統套，這是想耍無賴改合同呢！」

王瑤瑾也喝了幾杯，臉蛋紅撲撲的，輕聲問：「老闆，咱們如果不同意的話……可以不修訂合同吧？按照以前的合同執行唄。」

周不器搖搖頭，嘆了口氣，「那就鬧掰了，細水長流，才能有源源不斷的收益。」

王瑤瑾「哦」了一聲，然後就抿嘴一笑，很高興的說：「老闆，就算校內網的合同修訂了，我覺得也是咱們勝利了。淘寶今年的推廣預算是3.5億，校內網拿了1.5億的訂單，今日頭條拿了5000萬的訂單，微點搜索可能也能拿到5000萬的大訂單……光是咱們紫微星，就有2.5億的GG費呢，占到淘寶年度預算的七成多了！」

周不器瞥她一眼，「誰跟你說淘寶今年的GG預算是3.5億？」

王瑤瑾愣怔了一下，沒反應過來，「不是馬總說的嗎？說了一中午了。」

周不器哼道：「你就這麼單純啊？他說啥你信啥？」

「啊？」

王瑤瑾驚了個呆。

周不器揮了揮手，「那是個大忽悠，今天中午的話，有一半是真的就不錯了。你啊，以後跟我出差的機會還很多，多聽多看多做多想。這些大人物，都是人精。」

王瑤瑾有些失神，「我還以為他說的都是真的呢，那麼真誠。」

「一流的演員從政，二流的演員從商，三流的演員才去當演員了。不要跟有權有勢的人耍心機，你耍不過。」

周不器這話，充滿了暗示和警告的意味。

王瑤瑾也不知道聽沒聽明白，迷迷糊糊的道：「哦，我明白了。」

「行了，你去浴室收拾下，我去洗個澡，睡一會兒。」周不器擺擺手，嘆了口氣，「看這架勢，估計晚上還有一場。」

王瑤瑾臉蛋愈發紅艷了，「老闆，我……我跟您一起洗吧。您喝多了，我擔心你摔倒。」

周不器很隨意的樣子，「看你。」