第983章 要麼突破，要麼死（1/2）

在國內，京東目前只做自營。

因為京東堅持只做正版行貨，只有自營增加一道內部審核程序，才能儘可能地避免出現假貨。要是把平台開放了，讓別的商家入駐，正品就很難保證。

在日本不會。

不管是什麼零售平台，誰要是能買到假貨……那真是發財了。售假、販假的商家，社死都是輕的，殘酷的社會輿論壓力，能逼迫得他們直接自殺。

樂天就對商家開放。

即除了B2C的自營業務之外，也開展C2C業務。

允許商家在平台上開店，然後直接發貨給消費者，不必經過平台的商品審查。樂天上面有2萬多個商家，今年第一季度的成交額超過600億日元。

京東日本剛剛草創，一切都在萌芽階段。

最缺的就是供應鏈關係。

很多渠道就算能夠打通，因為平台太小、流量太低、名氣不夠，導致供應商不夠重視，不會給出最優惠的價格。

這些都是早期要面臨的困難。

如果能在B2C的主營業務之外，開設C2C的模式，允許商家入駐，將會很大程度上解決供應鏈短缺的問題。

可以讓京東日本在較短的時間內，就能夠有足夠多的商品積累。否則用戶登錄網站，找了一圈發現商品數量太少，什麼感興趣的都沒有，也就離開了。

第二天，劉強棟風風火火地從國內趕過來了。

大家就開會討論這件事。

大家都認為，做C2C這條路還是很有必要的。樂天的產業做得這麼大，也就是「B2C+C2C」的組合。

甚至劉強棟還說，等國內的電商市場成熟以後，京東也會允許第三方店鋪來平台上開店，在一定程度上也就是C2C了。

可是，樂天的模式已經做得這麼成功，京東日本怎麼在C2C領域完成突破？

在這個領域，樂天和雅虎已經霸占了市場。

連易貝這種C2C的世界巨頭，在日本市場也很難有一席之地。

周不器提出了一個思路，很大膽地說：「可以借用國內的先進經驗！」

「國內……」劉強棟馬上明白了他的意思，「你是說……淘寶？」

周不器道：「99年的時候，國內就出現了C2C平台易趣。過了不到一年，就跟新浪達成了戰略聯盟，獲得了流量支持。到了02年，易貝進入國內，收購易趣，有錢有技術有經驗有模式，開始了全線出擊。到了03年，淘寶才出現。」

這是國內電商市場最成功的商業案例。

當初，易貝霸占了國內C2C領域幾乎全部的市場。淘寶出現之後，僅用了三年，就搶到了70%的市場份額，易貝灰溜溜地逃回美國，留下易趣跟TOM合作，每況愈下。

周不器緩緩地道：「每個國家都有不同的國情，但是商業原理都是一樣的。想破局，就必須要主打差異化。B2C業務要以二次元為突破口，C2C業務就可以拿淘寶和易貝的案例當參考。在日本，有樂天和雅虎兩座大山壓著，連易貝都翻不過去。」

劉睿沉聲道：「是，要麼不同，要麼死！沒有第三條路可以選！」

周不器笑笑，「死倒是不至於，日本的電商環境不像國內那麼嚴酷，盈利也比較容易。無非就是沒法做大，當一個小公司了。」

劉強棟很堅決地說：「要麼做大，要麼死，沒有第三條路可以選！如果只是小打小鬧，還不如不做。有這精力，還不如把國內市場精細化地打理好。」

周不器點了點頭，「沒錯，京東日本必須要做大。不說超越樂天，至少也要能平起平坐。亞馬遜一直虎視眈眈，他們模式好、技術強、資金雄厚，還有國際大背景的支持。如果短期內無法鍛造出自身品牌價值，長期來看，必然會被亞馬遜步步蠶食市場份額。」

這就是矽谷巨頭的厲害之處了。

長線很厲害。

比如搜索，雅虎是現在的絕對老大，再過十年，谷歌就迎頭追上了；比如電商，樂天是無可爭議的業內第一，再過十年，亞馬遜就能夠跟樂天平分天下了；比如Facebook，目前被本土社交網站壓製得很厲害，再過十年，Facebook就超越本土勢力了。

歸根結底，還是日本網際網路模式太傳統、太落後，很難做到與時俱進，創新性不夠。這一點，跟國內相差太大，甚至都比不上韓國。

韓國的網際網路也能與時俱進，不管是抄是模仿，總歸能跟上世界潮流，矽谷巨頭就很難對本土企業形成太大的衝擊。

這年頭的日本，還是世界網際網路三巨頭之一。再過十年，都要被印度超過了。連雅虎日本這種大巨頭，都要被韓國網際網路巨頭NHN給併購了。

劉睿試探著問：「要學淘寶，玩免費？」

周不器當機立斷，「對！必須免費，也只能是免費！」

陳東如數家珍地說：「當年，易貝霸占了全部的市場份額，淘寶為了突破，就推行了免費化。易貝在全世界的商業模式，都是收費。他們認為免費是一種非正常的競爭手段，會損害整個行業的健康發展，認為這條路不可持續。」

劉睿道：「樂天的收費，比易貝還多。每個月要有1萬日元的平台坑位費，每筆交易，樂天還要抽5%-25%不等的佣金。除此之外，樂天還有GG位，商家要支付一筆GG費。」

周不器問：「和亞馬遜差不多嗎？」

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