第983章 要麼突破，要麼死（2/2）

周不器問：「和亞馬遜差不多嗎？」

劉睿搖頭道：「大體上相同，細節有區別。亞馬遜上的商戶，可以把貨物交給亞馬遜的倉庫，由亞馬遜統一調配、發貨，並負責售後的退換貨。商家只需要交一筆倉儲費。這套模式比較複雜，樂天並不支持，商家只能自力更生，自己跟快遞公司合作，自己發貨、退換貨。」

周不器眼睛一亮。

這又是個機會！

京東的最大優點不是平台做得多好，而是京東的物流做得足夠優秀。

劉強棟也敏銳地發現了機會，目光閃動地說：「物流，也是一個突破口。日本的人口密度極大，絕大部分人都在幾個大城市裡。偏遠地區短期內我們還照顧不到，那裡的C2C商戶，讓他們按照樂天的模式，自己聯繫快遞做運送吧。大城市的商鋪，可以用更好的服務。」

周不器笑道：「沒錯，平台免費損失的利潤，可以通過快遞服務賺回來。讓商戶自己聯繫快遞公司，這太麻煩了。我們要自建物流，暫時不需要覆蓋全國，覆蓋幾個主要的大城市就夠了，並提供上門取貨的服務。」

劉強棟道：「大城市的商鋪，很多都是大商家。這些商家的訂單很多，如果讓他們自行處理快遞，就會焦頭爛額，會更喜歡上門取件的極致物流服務。」

周不器的思路跟他完全一致，「大城市地區，我們自己派人送貨。偏遠地區，轉交給第三方郵遞送貨。只做幾個大城市，就算是自建物流，幾個月也就做起來了。」

劉睿笑著說：「這邊的人文……大家都害怕給人添麻煩，都喜歡從自己身上找問題。這就導致退換貨的比例極低。這可以減少很多的麻煩。」

日本的通販交易，二十年前就出現了，整套模式早就成熟了。中美做電商，很多人都喜歡多下單幾件產品，挑中一件自己喜歡的，其他的都退掉。

退換貨的物流成本，是一筆巨大的平台開銷。

日本不興這一套，不愛退換貨，這就給電商平台減少了巨大的運營成本，盈利也就很容易了，自建物流也更容易了。

至此，京東日本的差異化突破口，就都找到了。

一個三個。

第一，二次元。

第二，免費化。

第三，自建物流體系，為入駐商鋪提供更優秀的物流服務。

可新問題又出現了，京東日本只是一家新公司，人力有限、資源有限。短時間內根本沒法運作這麼多業務。尤其是自建物流，這已經不是網際網路了，是傳統行業了，要申請牌照。

這就很麻煩了。

沒有點有實力有背景的地頭蛇，很難突破當地的傳統商業勢力。

而這個時候，周不器又提供了第四個差異化思路，「朋友網和今日頭條都有一個淘寶優選頻道，你們知道吧？」

劉強棟表情平靜，點了點頭，「嗯，淘寶客。背後是阿里的GG平台。」

這年頭，京東還很弱小。

京東在國內的競爭對手是噹噹和亞馬遜，跟阿里的差距太大，大到都不夠資格當對手。

周不器道：「做電商，最重要的就是獲取流量，越多越好的流量。當年淘寶為了拉流量跟易貝打仗，採用了流氓插件的方式，不停地彈GG。這一套在日本肯定不行。」

陳東進一步地補充說明，「當年，易貝買到了所有大網站的GG位。淘寶沒辦法，只能跟一些小網站合作，以農村包圍城市的方式。」

周不器道：「沒錯，就是這個意思！樂天和雅虎，包括亞馬遜、易貝，都是財力雄厚，日本的主要流量平台，都被他們瓜分了。京東日本的流量從哪裡來？YikYak也是新網站，就算做起來了，只靠一家網站也不夠。需要發動更多的中小網站參與進來，幫助我們來賣貨。」

劉強棟深吸了一口氣，「你是說……我們也搞一套類似淘寶客的服務？」

周不器沉聲道：「我覺得可以！」

劉強棟沉默不語。

這一下，他算是真正明白了周大老闆的意思。

這次開會。

是為京東日本的發展做戰略決策。

可目前來看，好像不僅僅是業務層面的戰略啊，還有股權結構方面的新戰略！

淘寶打敗易貝……淘寶客，阿里媽媽……

在這兩件事中，誰最有經驗？

誰最有話語權？

當然是阿里！