第221章 金山（1/2）

朋友網這邊可以完全交給張一明，比較妥當。

校內網那邊，很多時候還是需要周不器出面，郭鵬飛畢竟才大二，很多方面還有待成長。

就比如這次。

金山軟體向校內網發出了合作申請。

話說，隨著校內網的聲名鵲起，尤其是團購活動的火爆全國大學，有太多商家上門想跟校內網展開合作了。

要麼是融資，要麼股權置換，要麼是GG對接，要麼是業務交叉……

在這方面，校內網的態度比較謹慎。

在最當紅的時候，宜靜不宜動，小心樂極生悲。

不過金山就不一樣了，大名鼎鼎，肯定是要給機會展開會談的。

金山算是國內最早的一批IT公司了，絕對是業內的老大哥。

周不器也對其報以足夠的尊重，叫上郭鵬飛、關婷和羅濟，一起去了銀谷大廈。

這還是他們第一次來金山軟體的總部。

來了之後，就嚇了一跳。

金山的隔壁，是微軟中國的總部。金山的樓下，就是谷歌中國的總部……

這銀谷大廈果然是五道口的第一寫字樓，藏龍臥虎。

話說當初周不器也想在這邊，可空間不足了，只能跑去跟搜狐作伴了。

主持會談的是金山的副總裁王辛，還有WPS事業部的負責人孫總。

大意就是，作為國產的辦公軟體，WPS這些年被微軟的Ofice壓的有些慘。尤其是加入WTO後，國家對美有過承諾，對美加大採購，尤其是智慧財產權方面的採購。

比如今年，國家就牽頭，集結了聯想、方正、中興、TCL等諸多高科技公司，對微軟進行了辦公軟體的集體採購，總價值高達17.5億美元。這一筆大訂單，相當於最高領導人訪美的一份禮物，為此比爾·蓋茨在自家豪宅中邀請了美國商界諸多大佬，宴請致謝。

這無疑是極大的損害了WPS的利益。

要知道，過去這些年，國產的高科技公司大多數都是金山的客戶，都要採購WPS軟體進行辦公。

尤其是聯想。

90年代時，金山一度風雨飄搖辦不下去了，是聯想出資900萬美元，占股30%，幫金山完成了重組，獲得了新生。

聯想是金山的第一大股東！

結果聯想聽從了國家號召，跑去購買微軟的Office了……這讓金山怎麼活？

企業級如此，個人用戶也差不多。

金山軟體一直都是堅持正版，打擊盜版。

Office的正版價格更貴一點，但是人家對盜版採取的是放任的態度。經年下來，讓一大批用戶養成了使用Office辦公軟體的習慣。現在，開花結果了。這些用戶上班工作之後，依舊是使用Office，甘願付費。

這就導致Office辦公軟體的正版用戶數量，也遠遠高於WPS。

再不想辦法，那WPS就徹底死了。

所以，金山找到了校內網。

「今年9月份，我們會發布WPS2005的個人版，並且會全網開展一個『百日免費下載體驗』的活動。我們希望和校內網展開合作，合力推進這次免費下載活動。」

副總裁王辛很誠懇的說。

這個意圖很明顯。

9月份，各大高校就開學了。

WPS推出一個免費下載體驗的活動，無疑可以牢牢的把握住一批新大學生，用正版來培養他們的使用習慣。

在國內，跟大學生距離最近、關係最好的網站，當然就屬校內網了。

周不器卻一臉為難的說：「這件事恐怕不太方便，實不相瞞，我們最近正在和微軟談一攬子的合作，其中很有可能就會涉及到Office辦公軟體的問題。」

王辛就苦苦相勸，曉之以情。

周不器不動聲色。

談了大半個小時，卻沒什麼進展，王辛就出去了一會兒。然後，金山的大老闆雷俊就來了。

又見到了一個IT大佬，周不器還是很激動的，跟他親切握手。

雷俊看起來很忙的樣子，而且不善言辭，但態度就更懇切了，直言說WPS收入的70%-80%，都來自集體採購。可今年的採購金額大幅度減少，迫切的希望在個人業務這一塊打開市場。

周不器非常為難，「這不太好辦啊。」

「價格方面，我們這邊會有最大的讓步。」雷俊的口音聽著是真不太習慣。

周不器眉梢一挑，「多少？」

「你說。」

雷俊又把繡球拋了回來。

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