第221章 金山（2/2）

雷俊又把繡球拋了回來。

周不器笑笑，「價格方面我也不太懂，也不是我管。鵬飛，你覺得價格多少合適？」

郭鵬飛正沉浸在跟大佬面對面的喜慶當中，沒想到忽然被點了名，心中莫名的一慌，下意識的就想脫口而出：「隨便。」

可馬上打了個激靈，反應過來了。

周老大做戲做的這麼足了，肯定得儘可能多的從金山身上撈好處啊。

想到校內網GG，價格最高的是九城的《魔獸世界》，1個點擊4毛錢，跟金山合作……就十倍吧！

「4塊錢一個下載，怎麼樣？」

郭鵬飛眼睛滴溜溜的直轉，試探著說。

「咳咳……」

周不器差點沒岔氣。

對面的雷俊也臉色一黑，感覺受到了羞辱一般。

郭鵬飛漲紅了臉，也知道出了洋相，難堪的說：「那個……我……我也不太清楚行情……」

周不器強作鎮定，笑著說：「校內網沒做過這塊業務，還真不太清楚。雷總，要不你說個價？」

「5毛吧，天空軟體就這個價。」雷俊低頭看了看手錶，似乎想言簡意賅的趕緊結束會談，他那邊還有更重要的工作。

周不器卻失望的搖頭，淡淡的道：「雷總，談判是需要誠意的。校內網和天空軟體是一個層級的平台嗎？」

「都是下載業務……」很顯然，雷俊也不太擅長談判桌。

周不器打斷他，不動聲色的道：「天空軟體面向的是全社會。如果一個進入了社會的用戶，還需要靠免費下載來使用WPS軟體，那麼他很難成為真正的WPS的付費用戶。一旦免費取消，他們說不定還要轉向盜版市場。大學生群體就不一樣了，他們年輕有潛力又沒錢，讓他們免費使用，是幫助他們培養使用習慣，是對未來的投資。在免費下載這一塊，大學生才是真正的核心。」

雷俊略微失神。

因為對方的話說到他心坎里去了。

想90年代的時候，WPS在個人用戶這一塊，完全可以跟Office競爭，甚至還蓋過一頭。十年過去，為什麼Office已經遙遙領先？

很大程度就在於，90年代的時候金山對盜版嚴厲控制，微軟卻相對縱容，以至於那時候的大學生，使用的都是盜版的Office軟體。

經年過去，效果就出現了。

盜版幫助微軟培養了一大批的忠實用戶，而在這一塊上，金山已經遠遠落後。

這次的「百日免費下載體驗」活動，其實就是在模仿90年代微軟的方法，在培養新一代大學生的使用習慣。

沒想到，眼前的這個年輕人眼光這麼銳利。

「你想要多少？」雷俊感覺自己陷入了極大的被動境地。

周不器笑笑，隨即嘆了口氣，「金山是我國少有的精品軟體公司，是少有的能跟外國軟體公司，尤其是微軟這樣的巨頭競爭的公司。於情於理，校內網都要對金山大力支持。一個民族脊樑要想挺直，需要24條肋骨的相互扶持。」

金山的人都愣了。

這小子在說什麼？

不是談生意嗎？

玩什麼上綱上線，比領導人講話還虛無縹緲的鬼扯。

周不器道：「金山旗下的軟體有很多種，除了西山居的遊戲外，還有《WPS》、《金山打字通》、《金山畫王》、《金山毒霸》、《金山詞霸》、《金山快譯》等軟體。恰恰這些軟體對大學生來說，都是很有必要的。尤其對電腦初學者來說，很需要這類的輔助工具。」

雷俊頓時明白了他的意思，「你是想長期的一攬子合作？」

周不器笑道：「我剛才跟王總也說了，我們正在和微軟談合作，業務範圍可能也會比較廣。單獨跟WPS這款軟體合作，不合時宜，會影響我們跟微軟的關係。如果是一攬子合作，是長期合約，有一個更大的助學主題，會更好解釋。」

金山的人紛紛對視，都難掩心動。

如果能夠校內網簽下一攬子的合作協議，那當然是再好不過了。

正如小周總說的，金山的這些軟體，對一個剛剛擁有電腦的大學生來說，都很必要啊。很多初學者連打字都不會，《金山打字通》這款都快被金山淘汰的產品，不就是必備品嗎？

別忘了，還有遊戲！

這可是吸金神器，而大學生群體往往也是遊戲的主要受眾。

種種跡象表明，金山軟體和校內網簡直太契合了。

在此之前，他們從未想到，雙方的合作還能以這種方式來進行。

這個小周總，腦子真是靈光啊！

眼光獨到！

難怪他會親自帶隊來到金山總部談判，這是野心勃勃、有備而來。

雷俊低頭看表，轉頭對秘書低聲說：「你去讓老劉出面，先招待一下領導，我過5分鐘再去。」

然後，他再抬頭看向周不器的眼神就變了，宛若看見了財神爺。