第430章 換個名字吧（2/2）

13年恆大推出冰泉，正式進軍高端礦泉水市場……

無論是海拔5100米的原始冰川、崑崙雪山還是長白山，都是不可多得的高品質水源。

但十年過去，結果……

口感不說，光看包裝三家首先就輸了！

崑崙山礦泉水一經面世，就被網友吐槽名字、包裝過分老氣，定位高端包裝卻不高端。營銷上三家也無不將水源水質作為主打賣點，而不向消費者講故事、貼標籤。

更LOW的是藉助加多寶強大的流通渠道鋪開市場沒錯，但像賣涼茶一樣賣水？

在商超大搞促銷？

這叫高端？

說白了就是推廣節奏過於心急導致定位迷失！

恆大冰泉初上市之時，聽說許家印高調立下只許成功，不許失敗的軍令狀，提出第一年100億，第二年200億，第三年300億的銷售目標。

下面為了快速提升銷量，鋪開市場，二十天砸下13億GG費，拼命大舉鋪設銷售終端……

結果第二年銷售額只有11億元，虧損24億？

第三年宣布全線降價，降幅最高達50%，徹底淪為大眾品牌。

高端品之所以高端，正是因為它只屬於一部分人，而剩下的大多數人只能仰望。

做高端品，哪怕是快消品，也不能求快，而要從高端人群、高端消費場所做起，逐漸建立起高端認知。

高聲吆喝、打折促銷，只能讓消費者產生定位混亂，無論是高端消費人群還是普通大眾都不買帳。

農夫山泉吸收前輩們死在坑裡的血淚史，產品上也順應氣泡水占據喝水鄙視鏈頂端的市場事實，推出無氣泡和有氣泡兩款，並開始嘗試進入高端餐飲渠道。

還邀請餐廳大廚對水進行品鑑，並讓他們給出佐餐建議。商品介紹頁也開始面向消費者介紹最佳飲用口感和適配的飲用場景。

頻頻在高端會議中亮相，16年G20峰會……17年「一帶一路國際合作高峰論壇、18年金磚國家工商論壇……

作為官方指定用水，在新聞畫面中屢屢出鏡。

目前來看路子沒有錯，但能否在贏得聲量的同時收穫銷量，剩下只能靠時間熬。

是否應該給水換個名字？