第155章 那些年幹過的傻事（2/2）

「盲盒顧名思義就是用盒子放置不同商品，消費者憑運氣抽，正是隨機賭博的刺激體驗，讓人慾罷不能。」

「最開始就是從二次元手辦興起，由於宅男宅女IP忠誠度高，很多有收集癖，別看是小眾領域，消費力很強。」

「上個月京城動漫大展，三天破十萬人徹夜排隊搶購限量潮玩，主辦方泡泡瑪特賺的盆滿缽滿。」

「我還專門研究過行業報告，去年全世界收藏玩具類增長達到26%，占玩具業整體銷售額11%。尤其在盲盒的推動下，消費破四十億美元！」

沈鋒看著劉鵬滔滔不絕的狀態，暗自點頭，最少知道投資者喜歡聽的是什麼。

「我認為潮流玩具不同於普通卡通玩具，它不是靠動漫延伸出的IP，而是單憑藝術家和設計師在創作過程中融入個人藝術風格，用造型俘獲粉絲的形象。」

「粉絲除了收集玩具外，還會換物交易，甚至重新創作，從而形成固定的社交圈子，叫娃圈。」

「而且主力群體並不是小朋友，而是90後00後，這個群體對新奇的東西有好奇心，擁有注重自我的消費觀和審美力，對喜歡的事物從不吝於消費，且非常重視自我滿足的及時性……」

劉鵬見沈鋒感興趣，慢慢放輕鬆，侃侃而談分析道：「平時工作時間擠壓個人生活，各方面壓力大，社畜們休閒時間很少，幸福感很低，而價格不貴的玩具恰好能夠帶來快樂和滿足感。」

「入門潮玩差不多賣五六十，且按照系列推出，對於購買者而言，買的不僅是玩偶本身，而是購買新系列時的期待……是盲搖時的緊張與興奮……是拆開包裝一剎那時的驚喜或失望……更是集齊整個系列時的成就感！」

劉鵬一口氣說完，喝口咖啡，拿出準備好的資料，展示道：「以最火的 BE@RBRICK 為例，每代除了基本款、透明款、圖案款、旗幟款、恐怖款、可愛款、動物款……」

「還會單獨發售藝術家款和聯名款，甚至跨界合作款！」

「數量特別少，有的甚至全球限量。」

沈鋒看著上百種花里胡哨的玩意，形狀都一模一樣，只不過把顏色和細節換了換，這就能割韭菜？

要說這種傻事自己好像也幹過，

小時候為收集什麼水滸卡，

硬生生把整箱方便麵全部打開，

被老媽一頓摩擦！

劉鵬見沈鋒莫名微笑，信心大震道：「盲盒的設定就像是夜市套圈遊戲，魅力在於激發出人的好奇和不服輸心理。雖然有不確定性、隨機性和偶然性，但花錢就能有收穫，並沒有輸掉的感覺。」

「特別對於高級玩家而言，氪金集齊每個系列只是基本操作，收購隱藏款，在潮流展連夜排隊搶購限量款，曬出稀有款式才叫……」

「人生完整了！」

沈鋒擺擺手，打斷劉鵬的話，追問道：「光消費動機成立只是第一步，你們的商業模式是什麼？」

劉鵬跟丫丫對視一眼，乾貨終於來了！