第364章 談判交鋒（1/2）

當蘇小蘇報出價格後，童詩夢這邊的三人呼吸都是一窒。

平紋全棉現在對外的零售價，便宜的也得賣到20塊，批發價能到十塊的就在少數。

如今蘇小蘇直接把價格降到了八元以下，這讓利可以說十分兇殘了！

童詩夢的眉頭皺了下，雖然動作細微，但還是沒逃過秦方和蘇小蘇的眼睛。蘇小蘇心底給秦方點個讚，靜靜等待童詩夢的下文。

童詩夢內心萬分糾結起來。

「棉來」這家布料公司，平紋全棉這種布料，一米的價格是九塊錢。在原材料批發行業，能讓利一分錢，裡面就有龐大的利潤，九塊錢在業界裡都是很良心的價格。

蘇小蘇這傢伙不按常理出牌啊，一下把價格給到這麼低，讓她難以拒絕！

但她已經跟「棉來」談好了啊！今晚她坐飛機回閩南，明天棉來的人就過去找她簽字。這時候臨時毀約，她的信譽必然會遭到影響，也必然會得罪一家供貨渠道。

棉來的實力不弱，萬一在背後使絆子潑髒水，對她公司還是很不利的。

一時間，童詩夢陷入了糾結。

除了童詩夢外，和她一起來的採購部總監秋姐，此刻心更加糾結。如果這次能和蘇小蘇合作，能給公司節省多少成本！公司節省了成本，她這個做採購的，獎金自然能拿不少。

良久，童詩夢苦笑道：「姐，你真是讓小妹為難了。說實話，蘇姐你這讓利空間很良心，這份大恩我

記在心裡了。但我已經答應『棉來』續約了，明天就要簽合同，這時候變卦了多不好，做生意最講究的就是誠信，你們說對不？」

「詩夢，做生意要講究誠信，但這種誠信是建立在白紙黑字的合約里，口頭承諾誰會當真？你這不算不誠信，只是做了商人最基本的逐利原則。如果你感覺靠譜，咱們再敲下其他布料的價格。」蘇小蘇勸道。

蘇小蘇說的話確實沒錯，但秦方心裡卻長嘆口氣。

童詩夢也是商人，她還不知道怎麼能讓利益最大化？既然人家拒絕了，說明單純的節省成本，對她來說沒太大的吸引力。

而且蘇小蘇說完這話，童詩夢眼裡的眼神更為堅定，秦方心裡也確定，童詩夢接下來肯定要回絕了。

秦方能看出來，蘇小蘇也能看出來。

蘇小蘇一時半會想不出為啥童詩夢會拒絕，只能心裡暗自焦急，想著如何繼續再勸。

秦方將兩女的表情盡收眼底，輕咳一聲說道：「童總，蘇總優惠的條件不止在價格上，除了採購價格讓利外，合作期限不給你們做限制。你們可以隨時更換供貨商，只要提前一個月和我們打招呼就行。」

隨著秦方說完這些，蘇小蘇心裡一松，秦方這話給了她更多的談判籌碼，而且這個條件對她來說，根本無足輕重！能多賣一個月的布就多賣一些，不會虧！

童詩夢有些詫異地看了眼秦方，這個秘書厲害了，竟

然打斷了她對話的節奏，在一個很巧的節點上，拋出了新的籌碼。

不約定採購時間，最大的好處就是能保證採購價格的公平。姑蘇素錦絕對不敢胡亂漲價，不然她能隨時選擇更便宜的採購商。

這時候，童詩夢忽然又有了新的想法。

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