第364章 談判交鋒（2/2）

這時候，童詩夢忽然又有了新的想法。

現在她們採購布料，布料廠都要求獨家採購，意思是這種布料，只能在他們家購買，合同期限內不允許採購其他家的布料。

而姑蘇素錦姿態放得很低，她完全可以提出「非獨家採購」的要求。就是除了在姑蘇素錦採購布料外，同時還能在其他家採購。

今天和姑蘇素錦把非獨家合作敲定，她明天再和「棉來」這種紡織廠談判，依舊提出「非獨家採購」的要求。與其到時賣不出去貨，那些紡織廠不如捏著鼻子簽下「非獨家」合約。

這樣幾家布料公司為了競爭，同種布料價格就會無限降低，以後公司的採購成本，也會節省很多。

打定主意，童詩夢心裡不禁有些得意，還是老娘這步棋厲害啊。

當然，這也有姑蘇素錦的功勞，如果沒有他們今日的低姿態，她怎麼會有這種想法。

深吸口氣，童詩夢笑道：「蘇總，小妹確實很為難，有時候遵守『君子協議』，更是一種誠信的體現。雖然蘇姐這邊給出的條件很吸引人，但我也確實為難。」

說到這裡，童詩夢打量了蘇小蘇兩眼。

蘇小蘇此刻下意識偷看了眼秦方，

當發現秦方老神在在的模樣，她心裡沒來由一安，繼續等待童詩夢的下文。

童詩夢沒從蘇小蘇臉上看出其他表情，心裡微微有些失望，繼續道：「這樣吧蘇姐，我只能給出這麼個採購條件。咱們簽採購協議可以，但只能簽『非獨家採購』合同，不然我臨時變卦，不好跟『棉來』交待。蘇姐，行不行你給個準話，不行的話咱們等兩年後再談。」

蘇小蘇的心頓時提了起來。

她作為供貨方，心裡很清楚這樣帶來的後果，就是利潤會因為同行競爭無限降低。

雖然條件讓人很為難，但如果她拒絕的話，這麼一丁點的利潤也沒了。

不如就這麼答應了？

正為難間，一旁秦方不慌不忙接上了話：「童總，你想簽『非獨家』合作，無非是想藉助各家供貨方的競爭，獲得最低的成本。但你考慮過沒有，供貨方為了贏得供貨機會，在報出了利潤極低的價格後，為了讓公司活下去，為了賺更多的錢，最終導致的問題是什麼？」

「我可以明確的回答你，短期內，你們的採購成本降低了，而且採購布料的質量也很好。但時間一久，你們採購到的布料質量，一定會出各種各樣的問題，你信嗎？」秦方聲音溫和，但字裡行間的力量，卻又雷霆萬鈞。

童詩夢是商場老鳥，知道秦方說的情況必然會出現。現在是有錢大家賺的年代，你不讓我賺錢，我就要想辦

法賺錢。如何才能賺到錢？在銷售價格不變的情況下，只能降低自己的生產成本。

如何降低生產成本？

要麼革新生產技術提高生產力，要麼從偷工減料開始。而且後者出現的可能性更大一些！這樣的風險她承擔不起！

看來今天的談判，真的要到此為止了。

童詩夢微嘆口氣，正要說話，秦方溫和的聲音再次響了起來。