第155章 談判（1/2）

穆東也不再矯情，點頭說好。

想了想，穆東繼續道：「劉縣長，裘康達還計劃給他兒子買些發明專利，申請減刑，還想移民國外。這件事他沒打算明說，結果被我套出來了。」

「呵呵。」劉靜雲笑了：「異想天開！哪個國家能要有犯罪記錄的人？這傢伙估計被移民中介給騙了。其實對我們來說，保外就醫和減刑也沒什麼區別了，你乾脆把人情送足，告訴他，允許他搞什麼發明專利減刑。我倒要看看，他怎麼移民出去。」

車廂里出現了短暫的平靜。

幾分鐘後，穆東整理了一下思路，開口說道：「劉縣長，我還想給你說一下劉薇的事情。」

「哦？小薇怎麼了？」劉靜雲有些疑惑。

「沒怎麼，是我無意中聽她訴苦，說在京城酒吧喝酒，被家裡發現了，長輩很不高興。」

「是有這事，這孩子出事之後，一點也不省心，不是偷偷喝酒，就是鬧著回泉城工作，家裡人都煩透了。」劉靜雲倒不避諱穆東。

「劉縣長，劉薇以前經常喝酒嗎？」穆東啟發道。

「以前倒不怎麼喜歡喝酒，逢年過節偶爾喝點紅酒。那次也不知道怎麼回事，竟然在酒吧喝伏特加。」劉靜雲苦惱的說道。

「劉縣長，情況我都知道，我也和劉薇深入的聊過，雖然她沒明說，但是我感覺到了，喝酒，是她的逆反心理在作怪，她說故意喝酒的。」

「故意，為什麼？」

「因為她不想家裡人把她當成廢人。」

這句話石破驚天，直接把劉靜雲雷得外焦里嫩。

穆東還在繼續說：「劉縣長，劉薇的個性很強，她不想做廢人，她和我聊天時反覆的強調，她的各項生理指標都正常。這說明，她希望自己是一個健康的人，而不是有著太多禁忌的廢人，所以她反抗，於是偷偷的喝酒。」

車廂里又靜了下來，劉靜雲慢慢的消化這穆東的話，最後覺得穆東的分析無比的正確。

半響，劉靜雲開口道：「穆東，謝謝你，你說的很對，我和家裡的其他人，都沒從這個角度考慮過。」

穆東道：「劉縣長，咱倆就不說客氣話了。劉薇的問題，就像大禹治水一樣，堵不如疏。大家越不讓她做，她偏要做。其實，在確保她身體健康的情況下，放開對她的飲酒限制，她反而可能索然無味，不再繼續喝酒了。」

劉靜雲點點頭，說道：「你說的對，我找幾個保健醫生論證一下，如果可以的話，就放開限制。這樣，劉薇會變得快樂，家裡的氣氛也能變得融洽一些了。」

說完，劉靜雲愜意的往後一靠，開心的說道：「這樣的話，我們家的小公主就又回來了，真好。」

接下來的話題就隨意了很多，家長里短的閒聊一會，劉靜雲還問了肖肖的預產期，說是到時候要來喝喜酒。

11點，倆人到達機場，穆東幫著劉靜雲取了票，看著她過了安檢，才開車返回。

路上，穆東接到了蘇州紫鑫公司王譚林的電話，他已經帶人趕到了泉城，想下午和穆東談一下分揀設備的問題，兩人商定，下午2點在大東公司會面。

穆東中午趕回了公司，去會議室吃了午飯。

飯後，穆東叫上朱雪松、方曉傑、劉芳菲和林曉媛去了自己的辦公室，幾個人需要提前商量一下談判的基調。

一番密謀之後，定下了各人需要表演的角色，一眾人散去，各自忙碌，該查資料的查資料，該找數據的找數據。

下午1點50分，蘇州紫鑫一行三人趕到了大東快遞，還是老相識，老總王譚林、副總湯美欣和技術總監柳東。

一眾人進入了會議室，一番客套寒暄之後，談判開始。

穆東首先說道：「王總，事情大家都清楚，我方設備採購的意向也比較明確，所以，需要談的就是價格。」

王譚林笑道：「還要感謝穆總對我們一貫的支持，價格方面你放心，我們一定會讓穆總滿意的，我們想知道，貴公司這20套設備，對交貨時間有什麼要求。」

穆東接話道：「王總，現有型號為h2000的設備，分揀速度是每小時2000件左右，我們後期還需要4到6套每小時分揀量5000件以上的大型設備，不知道貴公司能不能生產？」

王譚林的思路一下子被帶歪了，更大型的設備！能啊！太能了啊！公司最近正在研發啊！

他趕緊道：「穆總，我們有這個生產能力，大型設備只是現有設備的放大版，運轉速度更快，我們正在研發，已經取得了階段性的突破，估計三個月以內就可以面市。」

用大型分揀設備來主導這次的談判，是穆東定下的談判思路。原因是，型號h2000的設備穆東已經採購過，雙方對於底價都心知肚明，想再次用100萬每套的價格拿下設備，幾乎沒有可能。

所以，穆東拋出了大型設備這個議題，來控制談判節奏，掌握主動權。

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