第155章 談判（2/2）

所以，穆東拋出了大型設備這個議題，來控制談判節奏，掌握主動權。

現在看來，好像有效果。

穆東道：「王總，我們是老朋友了，貴公司的實力和信譽我們信得過，我方的信譽相信你也了解，所以，我們有合作基礎，不論是大型設備還是h2000設備，只要價格合適，我們都可以從貴公司採購，還希望你們能拿出誠意。」

湯美欣接口道：「穆總，現在大型的設備，我們還處於保密的研發階段，各項成本還不清晰，所以，我們可以就這個方面簽一個備忘錄或者意向書，至於採購價格，需要後期協商。」

湯美欣的意思是，一件一件的談，不要攪在一起。

方曉傑發話了：「意向書什麼的，當然可以簽，現在這樣的大型設備市場上還沒有實物，我們雙方確實需要謹慎一些，大家多了解了解市場信息，最後再考慮後續的合作。」

意思是，既然等，那就等下去好了，正好看看其他家。

王譚林的眼界和湯美欣不一樣。

湯美欣是為了這一單生意能夠賺錢，而王譚林則看得更長遠。

當初智能分揀設備研發出來的時候，銷售時的窘迫境地現在還歷歷在目。更大型的設備研發出來之後的銷售情況，王譚林並沒有太高的預期。

畢竟，這是屬於超前一步的產品，市面上絕無僅有。

王譚林希望自己的產品引領行業趨勢，成為先行者，但是絕對不能成為先驅者。

所以，企業在保持技術領先的情況下，首先要考慮活下去。

在快遞分揀行業浸淫多年的王譚林，心裡清楚的知道，穆東這樣眼光超前的老闆，在業內鳳毛麟角。

如果他可以採購新設備，那麼必定會帶來模範效應，逐步引發行業趨勢。如果他放棄採購，新研發的設備可能就要在倉庫里吃灰，等到一兩年後再逐步被市場認可。

王譚林等不起。

所有這些思緒，看起來很複雜，實際上瞬間就在王譚林腦海里遊走了一圈。

他打定了主意，開口道：「穆總，真的非常感謝貴公司對我們的信任，我覺得，這兩件事情可以一起敲定，我們以優惠的價格向貴公司供應20套h2000智能分揀設備，同時貴公司和我們簽訂大型智能分揀設備採購意向書，只是我希望，意向書里可以加入排他性條款。」

穆東心裡一喜，成了！

他回答道：「王總，排他性條款可以加入，只是h2000和大型設備的價格怎麼確定？」

王譚林想了想，說道：「穆總，不瞞你說，h2000的價格我們一開始確定的低價是每套125萬元，您也知道，這個價格已經極具誠意。我們的利潤已經很低，但是現在，我們需要重新商量一下，我希望能休會半小時，可以嗎？」

「當然可以，王總，那你們商量一下，我們一會再談。」穆東道。

隨後，雙方人員離開會議室。

蘇州紫鑫三人，進了院裡的商務車，開始商量。

車裡，王譚林向湯美欣和柳東解釋了拿下大型分揀設備意向書對企業的重要意義和前景展望，同時分析了大東快遞的信用情況和後續業務規劃，最後三人就供貨價格達成了一致意見。

半小時後，與會雙方再次坐進會議室。

王譚林直接開口道：「穆總我們商量了一下，給貴公司的h2000型號分揀設備供貨價格為每套110萬元，這個價格在一年之內有效，這期間您的所有訂單，都按照這個價格執行，一年以後根據市場情況和物價情況重新協商。」

「大型分揀設備，我們暫定為型號為h5000，第一套的價格我們視為體驗價，220萬元，後續的三套價格定位260萬元，這個價格一年內有效，一年後需重新協商。」

穆東很滿意，110萬元，絕對是非常有誠意了。

更有意思的是，大型的設備對方還搞了個第一套體驗價，用40萬元的差價再次表達了誠意，讓大東快遞方面直接無話可說了。

總之一句話，誠意滿滿，不容拒絕。

剩下的問題就簡單了，雙方約定了一些細節，確定了首單採購的數量，約定了交貨時間，最後，簽約，支付定金。

當晚，賓主雙方齊聚一堂，舉杯歡飲。

後來，這一場歡飲，被王譚林講述了很久。