第1084章 嫌貨才是買貨人（1/2）

穆東料想的不錯，客改貨項目落地中國的情況確實變得複雜了。

姜高官召見後的當天晚上，王忻瀾返回泉城，介紹了當前的具體情況。

首先，本應保密的會談，突然泄密了，這讓會談的雙方都很不高興；

其次，一下子湧出來七八家飛機保養維修企業，要求分割訂單，四散開花；

再者，這些企業背後，各個地方政府也搖旗吶喊，聲勢很大，呼聲很高；

最後，有一些根本不存在類似飛機維修企業的地方政府也參與其中，爭奪這個項目，而且胃口極大。

「穆哥，你是沒看到，亂了套了，波音方面的人很不高興，今天傍晚返程了。」王忻瀾鬱悶的說道。

穆東半天沒有吱聲，眯著眼想了一會，突然開口道：「忻瀾，我們倆應該保守秘密還算嚴實吧？」

「那當然了，我誰都沒說。」王忻瀾趕緊道。

「那，你覺得，我們的決策層面，泄露消息的可能性有多大？」穆東繼續問道。

王忻瀾一下子愣住了，思緒飛轉之間，馬上明白了什麼，立刻說道：「現在一地的雞毛，如果我是決策者，肯定不會自找麻煩。穆哥，你是說……」

「你猜的沒錯，我覺得，怕是波音方面搞的鬼。」穆東緩緩說道。

王忻瀾思考片刻，喟然長嘆：「這個洋鬼子，真是好算計。」

「說說看？」穆東笑道。

「本來，這個項目是我們發起和主導的，因為我們是買家，掌握資金層面的主動，在後期的談判尤其是價格談判方面，占據天然優勢。現在，波音把消息放出去，各地稍具實力的飛機維修企業聞風而動，各地政府全力相助，一下子把我們架到了空中，我們就算想撤銷這個訂單，都變得不可能。這樣一來，在後期的談判中，我們的優勢就被削弱了很多。」王忻瀾的語氣非常不爽。

穆東點點頭：「這是其中一方面，另外，訂單分割，數家飛機維修企業虎視眈眈，在爭取項目的時候，波音公司掌握完全主動，可以壓榨很多利益；在項目實施過程中，可以搞平衡術，增強掌控力度；同時，成本壓力和施工風險也全部轉嫁給了各個參與企業。也就是說，波音想只輸出技術，然後帶著一幫小弟把活幹了，自己數數錢就是了。」

王忻瀾接話道：「這麼做唯一的缺點是需要對多個企業進行圖紙和技術授權，不過對於一些老舊機型來說，也不存在什麼泄密風險。」

穆東想了想，笑道：「更進一步，波音還有可能出售改造技術，讓大家花錢買。」

王忻瀾咬著牙說道：「真是夠卑鄙的，不過真有這種可能。這幫傢伙，煽風點火之後，竟然還怒氣沖沖的離開了，回去參加奧斯卡頒獎禮嗎？」

「呵呵，也是，奧斯卡確實欠他們一座小金人。」穆東笑道：「不過，只要我們能想明白，他們的如意算盤就不會得逞。這樣吧，啟動預案，接觸空客方面。」

王忻瀾點點頭：「行，我明天就去。」

「不急，休息兩天，也觀察一下波音有沒有後手。」穆東道。

「穆哥，有一點需要和你說明，訂單分割的方案，也並非全無可取之處。根據資料，一個維修機庫加上配套的工作人員，完成一架中大型客機的客改貨工程，最快也需要三個月的時間。而國內大多數飛機維修企業，只具備單開一個客改貨機庫的實力。」

穆東一愣，隨即問道：「也就說，很多維修企業一年也就能完成4架客改貨訂單？」

王忻瀾點點頭：「對啊，穆哥，你還別嫌少。」

對啊，如果參照大東航空採購的波音767-300寬體貨機，單架售價1億美元以上，4架就是4億美元，換算成人民幣近30億元，這其中，參與改造的企業怎麼都能落下幾個億，真得相當多了。

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