第290章 5%和10%？（2/2）

「你！」

三個人都是生氣了。

這個該死的王步安，完全不在乎他們的感受啊！

說話還這麼直白！

完全不給面子啊！

他說多少就是多少！完全沒有商量的餘地！

「鍾大江，你每年生產八百萬套軸承，但是平均價格還不到10元人民幣每套。為什麼？因為你沒有任何的競爭優勢。你只有不斷的打價格戰，希望能夠在價格上取得優勢。這樣的發展策略，只有兩敗俱傷的份。想要發展起來，根本是不可能的。」

「全國打價格戰的廠家多了去了。又不是只有我一家。」

「所以，這才是大問題。大家都打價格戰，你需要將價格壓低到什麼樣的地步？你還有利潤嗎？」

「多多少少總會有一點點的。」

「恐怕你的利潤還不到3%吧！勉強苟延殘喘吧。」

「那又怎麼樣？市場大環境如此。」

「非也。你在這裡打價格戰。別人在高端市場大塊大塊的吃肉呢。如果你和我合作，你的軸承品質會大幅度的提升，賣到12元以上，完全沒有問題。扣除5%，只是扣除六毛錢而已。你還有11塊4毛。你說做不做得過？」

「你……」

鍾大江頓時被小小的噎住了。

沒錯，這是極大的競爭優勢。

只要是能夠將價格提升到11.4元，利潤就是增加了幾倍啊！

這個數據實在是太誘人了。

「只要是品質足夠優秀，提升20%的價格，完全沒有問題。」鮑國安插口。

「是啊！同樣型號的軸承，我們只能賣10元一套。但是進口的大品牌就能夠賣13元以上。甚至是15元每套。這就是品牌的溢價。」劉協德痛心疾首的說道，「別人每套軸承的利潤，是我們的好幾倍。甚至是10倍以上。我們必須杜絕價格戰這種野蠻的方式了。」

「別人都是發展了上百年的品牌了……」

「都不要找藉口。質量才是生存之本。」

「我保證，你們和我合作以後，你們的產品價格，平均提升20%以上。但是我只要5%，難道你們還不滿足？」

「如果可以確保價格提升20%的話，我們當然樂意。」

「不過這麼一算，我倒是不樂意了。我為什麼不能拿10%？5%太少了。」

「你！」

眾人苦笑。

得，事情越來越糟糕了。

10%……

王步安居然要10%？

都怪他們多嘴啊！如果是早點答應的話，5%就可以解決了。

結果……

現在好了，又白白損失5%的利潤。

他們都很想扇自己的巴掌。

後悔藥呢？

後悔藥在哪裡？

100萬一顆，高價收購啊。

幸好，王步安眼珠子滴溜溜的一轉，很快又改變了主意。

「算了，我首先讓步吧。你們是我合作的第一批對象。我只要5%。如果是其他人，我會要10%以上。」他緩緩的說道，「你們最好是嚴守這個秘密。否則，如果是讓其他人知道了。那我只好一視同仁，全部都收取10%了。」

「保密，絕對保密！」袁寶山急忙說道，「我們是絕對不會泄露出去的。」

「我也不會泄露。」鮑國安跟著說道。

邱伯樂發誓。

鍾大江發誓。

他們都是瞬間接受了5%的方案。

開玩笑。如果不接受的話，那以後就是10%的方案了。白痴都不會猶豫啊！

反正，王步安的保證是，平均價格提升20%以上。

這個困難嗎？

說困難也困難。如果是打價格戰的話。多一分錢都是劣勢。

說容易也容易。那就是錯位競爭。只要是有足夠好的品質，就能夠脫穎而出。

好像銳龍、劍龍、翼龍等三個品牌，如果說之前每套只賣10塊錢的話，那麼，現在絕對可以賣15塊錢一套。甚至是賣到20塊錢。

為什麼？

這就是質量。

十分過硬的質量，是可以大幅度溢價的。

好像神舟飛船、嫦娥飛船、天宮一號等項目，對成本並不是很敏感。但是要求萬無一失。他們需要最好的。

最好的，往往也是最貴的。

所以，搶占高端市場，才是至關重要的。

「你們難道還想繼續在泥潭裡面鬥牛嗎？」王步安意味深長的說道。

「不想。」三人都是異口同聲的說道。

當然不想啊！

白痴才會想。

能夠脫離爛泥潭，絕對是最佳選擇。

只是以前從來都沒有人伸手將他們給拉出去。他們只能是在爛泥潭裡面苦苦的掙扎。

只有王步安做到了。

他已經站在了爛泥潭的邊上，還伸出手來了。

如果這樣他們都抓不住的話，那就真的是無可救藥了。

「合作愉快！」

「合作愉快！」

「合作愉快！」

既然已經下定決心，要深度合作，那場面就和諧多了。

劉協德也是放心了。

王步安，穩了。

這個虞城軸承協會的會長，已經是板上釘釘的存在，誰也搶不走了。

美味佳肴，觥籌交錯，賓主盡歡。

「現在陶瓷軸承和塑料軸承都很吃香啊！」鮑國安忽然說道。

「怎麼說？」王步安心思微微一動。