第八卷 第9話 異才（1/2）

(inter：本章及前一章大量鬥牌傳說梗，如「嘈雜」「十倍」「鷲尾」等等，一一標註不易，諸君先姑且一看)

鷲尾展示會……開局！

【那麼開始吧……】

恢復冷靜的鷲尾宣言道。

鷲尾展示會採取在鷲尾和其他五位帕羅集團的要員面前進行展示的形式。

滿分為100分。

鷲尾的評價五十分，其餘五名要員各十分。

然後按照獲得的點數對提案中的事業進行投資。

當然上限是十億元……（岐阜的十億等於他縣的百億）

對金上提出的超額要求……像是保持沉默的樣子。

不過——

想必金上從一開始就知道會這樣了吧……

在此基礎上金上還是說出了那個要求。

那到底有什麼意圖？我不知道。

搞不好是想通過在一開始提出五千億這種巨額資金的要求，來讓對方覺得「十億什麼的不過是小錢」，從而在評分時放低要求……？

【庫庫庫……高興啊……實在是高興……！會給出怎樣的展示……？說出那種大話……要是你給出平庸的展示我可不會原諒……！】

鷲尾正面盯著金上，嘴彎成月牙形。

【……倒不如說，如果展示技巧只是一般意義上的熟練，根本連把話說完都做不到……！在帕羅集團這樣的大企業的會長和要員面前……而且還是在十億現金面前，將自己的主張於一個小時內冷靜的說完……除非是天才……！不是那種程度的天才絕對不行。超越人類智慧的膽量……！壓倒他人的商業才能……！基本上有如神靈附體一般的，擁有那種等級的天賦和才能……不到發狂的程度絕對不夠……！不把凡人的枷鎖打破絕對不夠……！無論遇到何種狀況，都絲毫不會害怕……！你……有那種狂氣嗎？金上……！】

【……】

金上沒有直接回答鷲尾。

而是，

【……有這樣一個故事……】

這樣說道，

【很久很久以前，在某個地方，有三個木匠……】

【【……？】】

所有人都擺出一副「到底發生了什麼」的表情聽著金上的話。

【當被問到在做什麼的時候，第一個男人這樣回答——「通過這份工作養活自己」】

【【……】】

【第二個男人，一邊繼續揮動手中的木槌一邊回答——「不輸給任何木匠的全國第一木匠的工作」】

然後……。

【第三個男人，一邊眼中放光一邊回答——「正在建造城堡」】

聽完這些話的鷲尾——

【庫庫庫……】

地嗤笑道，

【凡庸……】

說出這樣的話。

【想死嗎你……那種展示……！活不下去的……！在這商業的世界裡……！】

凡庸……？

是說剛才的話很凡庸嗎？

【三個木匠？那又怎樣？不就是誰都知道的商業寓言嗎？對吧？】

聽到鷲尾的話，諸要員也紛紛點頭。看起來對商界人士來說這個故事很有名的樣子。

【那個故事不過是把彼得·杜拉克（譯註：奧地利裔美國人，管理學家）的《管理學》中收錄的《三個石匠》的故事稍做日本風格的修飾罷了，基本上就是原樣照抄……】

彼得·杜拉克？好像在哪兒聽說過……

啊！《如果杜拉》嘛！《如果杜拉》裡面的人啊！（inter：白鳥你宅到一定境界了……）（燒雞：全稱《如果高中棒球隊女子經理讀了杜拉克的管理學的話》，簡稱《如果杜拉》，小說，動畫和電影都有……）

【然後杜拉克說了這樣的話——「第三個男人才是管理者」】

管理者……？

【第一個男人……這根本不在管理的討論範圍之內。僅著眼眼前的工作，賺每天的工錢……就是個打工仔。將來也就這樣了。】

鷲尾像形容廢物一般說道。

【第二個男人，有相當值得注意之處。想擁有和其他同行相比更高的技術，為了明確的目標而努力……是經營者想要的那種類型……】

雖說如此……鷲尾接著搖頭道，

【反過來說就是當不了經營者的類型……。在將賦予的工作完美地完成之後，就沒有自己創造工作的想法……就是最高級的社畜……】

再怎麼技術高超到底還是勞力者治於人……的意思嗎。

【然後，第三個男人捕捉到了工作的本質。不受木匠這一職業所困，對於自己應完成的事是什麼可以切實看清其根本……以此方能產生新的想法。所以杜拉克說……「這才是管理」】

鷲尾抬起目光看著金上說道，

【將這故事套用到超市的話……就是說……不是單純賣東西……「支援生活」……是這意思吧？】

【……】

金上沒有反駁。怎麼看都是被鷲尾說了想說的話。

這樣……真是不妙的開局。

像這種「講個好故事」形式的展開，雖說在對方不知道內容的時候很有效果，但反過來說對方如果知道的話就變成「行了行了。是那個故事吧？」這樣的感覺，反而會冷場。

……不好！

【金上！剛才那樣就行了……也沒別的意思……！】

我對金上說道。

至少這邊想說的事情已經傳達到了。這種開局應該還算可以忍受。

【不要被那種挑釁打亂了步調金上。那是在煽動你的情緒。為了讓你勉強接受決鬥……！】

【哼哼……】

金上對我的話置以微笑道，

【嘛……大概也有那種目的吧……鷲尾說的基本上是正確的】

唉！？

【只是……】

只是？

【事情沒那麼單純。老頭子……】

【……？】

聽到這充滿謎團的話，鷲尾露出了疑惑的表情。

哼哼……金上面對鷲尾臉上浮現出了深不可測的微笑，說道：

【嘛……差不多該注意到了吧。漸漸地……】

像這樣——

鷲尾展示總算是開場了。

【那麼……】

金上看著展示的對象——鷲尾和他的部下們說道，

【對於超市來說……最大的敵人是什麼？】

嘈雜……。

【敵人……什麼的？】

【啊啊……】

嘈雜……嘈雜……。

「便利店嗎？」「不，不如說是網絡購物……亞馬遜如何？」「藥妝店和折扣店也是個威脅……」

鷲尾的部下們提出了各式各樣的說法，但看起來無法得出「就是這個」的結論。

【庫庫庫……能說說答案嗎……？】

金上對著狼狽不堪的大人們放言道，

【超市最大的敵人，那就是……人口減少】

人口……減少？

為什麼那會是超市最大的敵人？

【說起超市，本來就是mass marketing……不是以「個體」而是以「大眾」為對象的特殊商業模式……】

【【……】】

【但是因人口減少「大眾」就不存在了……那樣的話當然會比不過以「個體」為對象的商業模式……！就是說，可以將商品送上門的網絡銷售和離家近的小規模店鋪……便利店以分布廣泛盈利……】

……原來如此。

確實道理上說得通……。

【然後，人口減少最大的原因……當然是高齡少子化……那其中的「高齡化」，恐怕在其早期就能使超市的客源激減……！】

【激，激減……是說……？】

【庫庫庫……演技不錯嘛鷲尾勛。現在已經開始受到影響了吧……？】

【唔……！】

【現在，全國被認定為需要看護的人有約400萬……想進入特別養老院的待機者有約40萬……但是收費養老院平均費用為每月12萬日元……付不起這筆錢而只能在家的老人也很多……】

像那個婆婆一樣，因為別的理由一個人住在家裡的高齡者應該也不少。

【面向那些高齡居家者的便當快遞服務就有約800億日元的市場價值……其中262億屬於和民集團，7-11也加入了這個市場。羅森和全家這樣的大型便利店機構也陸續決定加入……另外還有日清醫療食品等給醫院做飯的公司，也準備利用其專業知識加入便當快遞這一市場……

】

大型企業陸續……。

【這種買賣能成……那些生意在人口減少之中成長起來也就是說……別的商業模式正在衰退……庫庫庫……被搶走客源的……自然是超市了……！】

【咕……唔……！】

【本來超市的客源，在震災以後就加速被便利店蠶食……抱有「在地方上的話還是超市比較厲害」這種幻想的人也有……不過在看到秋田縣橫手市首家7-11開業當天就賣出200萬日元的瞬間，那種幻想就隨風消逝了……】

兩，兩百萬！？

一個便利店一天賣出200萬……秋田的人到底是有多期待7-11……

【特別值得恐懼的是2015年……團塊世代會迎來65歲……達到退休年齡……高齡者會有3400萬人……日本人口會有三成65歲以上，半數50歲以上……】（inter：怎麼說呢，儘管日本政府不遺餘力鼓勵增產報國甚至準備放鬆移民……但我還是覺得這簡直沒救了，加上世界第一的人均壽命……）

全部人口三成是高齡者……和從事農業的人平均年齡近70歲這一事實比較的話似乎還好，但也確實是非常嚴峻的數字。

【在那種超高齡化社會……保持現在的做法只會讓超市的客源持續減少。所以——】

【……稍等】

鷲尾打斷金上的話說道，

【金上你不會是……想說我們帕羅集團應該加入面向高齡者的看護業吧……？】

【……】

【庫庫庫……果然如此……】

將金上的沉默理解為肯定的鷲尾——

【扯淡呢……！一派胡言……！根本不是凡庸的問題……簡直愚鈍……！】

言談中充滿了怒氣。

【我告訴你……！看護事業到底有多不划算……！有多少破綻……！還有破產的風險……！】

鷲尾抬高嗓音憤怒地說道，

【聽好了？全國持有涉及看護事業的小規模日間服務許可證企業就有三萬家以上……！這差不多和便利店三巨頭，7-11，羅森，全家的分店數一樣多……！】

有，有那麼多麼……。

【也就是說想進入看護事業，就和擠入便利店巨頭的夾縫中一樣……不！因為不知道做法，會面臨比那還嚴峻的挑戰……！】

【……】

【確實看護事業會日漸重要。會大有擴張。已經吸引了世人的目光。】

鷲尾面對一直不語的金上繼續追問道，

【但是換句話說……就是法律發生改變的可能性很高……的意思！實際上，因為看護保險法的修訂業內已經處於混亂……！從業者中也開始渾水摸魚，競爭不斷激化……！破產數以史上最壞的步調上升……正在不斷潰敗……！！】

法律的修訂……！？那種事都發生了麼……。

想都沒想過……。

【知道嗎金上？這才是商業……！完美的……不對……有超越完美的經營也……還達不到……竭盡所能，尚且會死……】

人生絕大部分都在商場上拼搏的老經營者向17歲的女高中生講述商業的嚴峻。

（inter：我有一種強烈的既視感:「還是要提高自己的知識水平，我為你們著急。．．．．too simple，sometimes naive，懂了沒有？……我今天做為一個長者跟你們說，我見得太多了。我有必要告訴你們一點人生的經驗……」）

【氣數已盡之時無論怎麼反抗也終將滅亡……這就是商業……！對吧……？金上……】

【……】

金上……沒有反駁。無法反駁。

這怎麼回事……！

先確立起危機感然後擺出架勢……征服對方……本來是這麼想的……反過來……！

輕鬆地被否定了……！

輕鬆地……！

連其才能都不知道……！

壓倒性的實績……在有75年積累的經驗面前，17歲年輕人的話語不過是小石子……無足輕重，毫無比較之意義……！

【庫庫庫……嘛……】

鷲尾像在玩弄獵物的貓一樣愉快地說道，

【看上去再怎麼像大人，到底不過是一介高中生……大概也只能提出那種程度的想法……喏？金上君……？】

【……】

金上則——

【呵呵……】

金上嗤笑道。然後——

【嗅覺遲鈍了啊……鷲尾勛……！】

面對眼前的勝券在握的岐阜之王，一介女高中生如此說道，

【因為你在害怕……！】

嗅覺遲鈍了啊……

鷲尾勛……！

因為你在害怕……！

嘈雜……

嘈雜……

嘈雜……

嘈雜……

【胡說什麼……！】

擺出一副「跟我經歷過的完全比不上」的架勢，鷲尾向金上問道，

【我在害怕……什麼意思……？】

【就是那樣……】

金上嘲笑著方寸大亂的鷲尾道，

【庫庫庫……鷲尾啊……！僅僅是一介女高中生，就讓大企業的創業者兼社長現出如此殺氣……那種粗野……方寸大亂……大概平時的你根本不會那樣吧……】

和金上說的一樣，鷲尾的狼狽確實很異常……！

【問題就是那種殺意……從哪裡來的呢……說起來……哼哼……應該已經注意到了吧……你也應該稍微……那殺意的來源……】

對……

那殺意的本源是……

果然……是恐懼……！

因為不想死……所以想殺戮……！

快點……！殺掉……！

【那種恐懼的氣息，在展示開始之前就……偶爾能隱藏起來……但現在……決定性的……終於明確地顯現了出來……！】

鷲尾到現在都一直頑固地否定金上的理由。

【也就是說……你……帕羅集團……已立於死地的證據……！】

【咕……！】

【根據經濟產業省的推算，對購買日常生活必需品諸如食品和雜貨等感到困難的「購物弱者」，全國有六百萬人。靠現存的超市，或者說僅靠超市是無法滿足如此多的消費者的需求的……！那個數字今後也會持續增加……！】

【那，那又能怎麼辦！？你說怎麼辦……！？】

鷲尾終於徹底慌亂了。

【確實超市從構造上說是看不見曙光了……！便利性不如便利店和快遞，廉價和產品豐富度也不能給網絡購物以重大打擊……如果亞馬遜開始賣生鮮食品的話，超市什麼的瞬間就會被逐出市場……就像書店和家電量販店那樣……】

實際上亞馬遜似乎已經開始試驗性的販賣生鮮食品了。

叫做「Amazon Fresh」的業務已經在西雅圖和洛杉磯這種大城市開展，早晚也有來到日本的可能性。

本來在日本樂天也賣生鮮食品……。

【庫庫庫……不戰而降嗎……？】

【那該怎麼辦！？正面打價格戰嗎！？還是說加入通信販賣業？（網購本質上就是通信販賣的一種，只是漢語中不常用這個詞了）還是想對我們說「你們就去死吧」……！？】

【……死了倒好……】

【什麼？】

【貴社是單純的零售商嗎？】

【【？】】

大人們都在猜測金上提問的意思。

但是——接下來的話讓所有人都屏住了氣息。

【這個店不單單是商店……而是超級市場吧……！】

【【（呃）……！！】】

【去超越吧……將常識……！！】

將常識……超越!？

【確實便利店和通信販賣很方便……上門便當對於臥床的高齡者也是必不可少的業務……但是！】

金上緊握拳頭，

【那種社會……誰都憋在家裡，靠便利店送貨上門的社會是值得期待的嗎！？你們對那種未來感到滿意嗎！？不！！絕不……！】

現在，金上的腦子裡大概浮現出了那位婆婆的身影吧。

那種狀況也許總有一天會降臨在未來的自己身上。

【誰也不能獨自一個人活下去。正是在人際關係淡薄的今天人員聚集的場所才更顯必要……然後像是刀鐮市和美濃田茂市這樣的鄉下小鎮，要說那種場所……果然……是超市吧……！】

就好比我和農的老家愛生村。

即使在哪裡

，要說人員聚集的場所也就是生協的超市。問工和商「想去哪裡」的話回答一定是「想去A Cope呢！」。還是兩個人異口同聲。

超市不單單是賣食品的地方。更是顧客間，店員和顧客間，以及生產者和顧客間建立聯繫的場所。不是人和物的關係。而是人和人建立聯繫的地方！

如果超市沒了的話剩下的是……不毛的沙漠……！

【人生有兩大樂趣。「賺錢的樂趣」和「花錢的樂趣」】

金上斷言道。

賺錢的樂趣，恐怕，就是工作……勞動欲。這不僅是可以實際拿到薪水的人，對支持著他們的主婦來說也是這樣吧。

然後，花掙來的錢……這確實很開心。不用說明。

【這個世界的快樂……結果就只有這兩種……然後對於退休的高齡者來說……只剩下花錢的快樂……！】

絕大多數工薪階層到了法定年齡之後就不再工作，靠儲蓄和年金生活。

【所以對於高齡者來說，花錢……奢侈是唯一的樂趣……！他們想花錢……！！比這還好的顧客……忠誠的顧客上哪裡去找……！？】

【【（呃）……！！】】

高齡者是最好的顧客這種想法。

鷲唯也為這種想法屏住呼吸。

【然後……對那些人來說，和網購或送貨上門的「便利性」相比，反而……花錢的快樂才更重要……親眼看到，摸到，還有試吃的快樂被奪走……這就是通信販賣和便利店的弱點……！！】

無論品目多麼豐富，網購是不能親自觸摸到商品的。

便利店受制於商品數目可選範圍很窄。

金上從那個弱點裡找到了超市的生路！？

【正因此，超市必須考慮「購物弱者」……必須考慮想來卻來不了的人……！他們並不想去便利店……只是因為只能去便利店才去的……！即使要用往脖子上套上繩子拉過來這樣的強硬手段，也有把他們帶來的價值……！】

把「購物弱者」引來為企業謀利的想法。

【不只是高齡者。讓人對花在購物上的時間不再感到「浪費」，而是多少讓那段時間變得多少「快樂」起來……要是能做到那一點的話，疲於工作的獨身者也會想要來超市……！】

【哦……哦哦……！】

鷲尾等人已經沒有了剛才那種嘲諷的表情。

鷲尾像把面前的少女當成救世主那樣恭敬地尋求金上的教導。

【那，那麼金上……不對！金上君！具體要怎麼樣才能贏回客源呢……！？超市的必勝法……起死回生之策……！？】

金上對此的回答是——

【沒有】

【啊………………？】

【沒可能有的吧。那種東西】

【什……什麼……！？】

金上，居然不予回答！

原以為鐵定會說什麼免費巴士呀送貨上門服務之類的，面向購物弱者的提案什麼的……。

【你，你丫……！虧我這麼期待……！煽動我們情緒然後放著不管……！？】

【庫庫庫……即使想說……想不出來也沒辦法……】

【胡扯……！不像話……！不明所以……！】

鷲尾激動地站了起來，拿起手邊的日用品扔向金上。

【危險金上！】

我一瞬間護住金上。鷲尾扔出的鐘表掠過額頭，在地上發出碎裂的聲響。

【咕呃……！咕呃……！咕呃……！】

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