第467章 在線租賃平台（2/2）
「沒錯，這是一點，」西蒙點頭，道：「不過，既然連你都知道的事情，你覺得其他零售商會不去模仿嗎？但結果，沃爾瑪還是最出色的那一個。」
馬克·貝爾福德張了張嘴，卻無從反駁。
眼看西蒙還盯著大家，明顯是等待下一個答案，艾米只好道：「應該是整體的經營策略優勢，從商品採購到倉儲物流再到終端的銷售管理，沃爾瑪都要比同行業競爭者更勝一籌。南希負責的百視達在很多方面都是在學習沃爾瑪。」
「只要這些研究透徹，競爭對手同樣是可以跟進的，」西蒙再次搖頭，道：「就像你說的百視達，連錄像帶連鎖都能夠向沃爾瑪學習，沒理由其他同類型零售公司不會這麼做。」
西蒙緊追不捨，大家只好紛紛說出自己的看法。
待到所有人都發表了觀點，西蒙才道：「其實，你們說的都對，但又都不對。我看到的那篇文章，是關於沃爾瑪的一個很小的經營細節。沃爾瑪在銷售過程中，發現啤酒和尿布的銷量存在正相關，認真調查過後，發現很多消費者在購買尿布的時候，往往也會隨手拿一提啤酒。受到這種現象啟示，沃爾瑪就將啤酒和尿布的貨架擺在了一個更近距離上，結果是，兩種商品的銷量都提高了。」
會議室里都是聰明人，西蒙這麼一說，艾米就道：「西蒙，你是意思是，細節決定成敗。」
「沒錯，細節決定成敗。」
西蒙點頭，道：「沃爾瑪相對於其他零售商的優勢就在於，他們一直在不遺餘力地通過一個個幾乎是非常不起眼的經營細節持續不斷地調整自己的經營策略，積少成多，最終形成的巨大優勢將同行業競爭者遠遠甩在身後。我希望你們能記住這一點，丹妮莉絲娛樂最近幾年的發展確實非常迅速，但是，我絕對不想看到你們因為眼前已經取得的成就而失去進取心，對公司存在的一些你們認為可能並不嚴重的問題視而不見。」
周圍幾人都紛紛點頭。
西蒙目光掃視了一圈，道：「我希望你們真的會這麼做，而不只是在我面前點頭。我可以很明確地告訴大家一點，丹妮莉絲娛樂可以給與你們遠超過其他同行業高管的薪酬待遇，但同時，如果我感覺你們因為滿足自己現在的成績而產生懈怠，即使你們沒有犯下什麼錯誤，我也會毫不猶豫地解僱你們，丹妮莉絲娛樂不需要安於現狀的員工。而且，不只是你們，整個丹妮莉絲娛樂上下都是如此，你們可以把我的話傳給各自的部門。」
聽到西蒙語氣嚴肅的這番話，會議室內幾人都是一凜。
剛剛過去一年的票房榜前十榜單上，與丹妮莉絲娛樂相關的影片占據了大半，同時，丹妮莉絲娛樂涉及大部分業務都是一派欣欣向榮，如果說在座的諸位高管內心沒有產生自滿情緒，那是不可能的。
西蒙的這番話，在所有人聽來，都像是在警告自己。
而且，以西蒙在好萊塢一貫表現出來的強勢，他們很清楚，自家老闆是言出必踐的。
丹妮莉絲娛樂已經足夠龐大，不同於一些少了核心高管就會陷入混亂的二三線的製片廠，現在的丹妮莉絲娛樂，少了任何一個人，至少短期內運營狀況都不會出現太大問題。
因為足夠強大，待遇足夠高，任何一個位置的高管離職，好萊塢也擁有足夠的候選希望能夠替補。
因此，西蒙也有說出這番話的底氣。
結束會議，繼續忙完一天的工作，西蒙下班後就帶著女助理一起悄悄飛往舊金山。
第二天上午。
吃過早餐，西蒙從伍德賽德山間的別墅趕往山下的伊格瑞特公司總部。
關於亞馬遜網上商城和雲計算開發進度等事項的例會之後，西蒙還見到了人在舊金山的南希·布里爾。
南希昨天就趕來舊金山，為的是百視達線上租賃平台開發的事情。
前些日子亞馬遜網上商城開業，因為圖書銷售的火爆引發混亂，西蒙讓南希過來為網上商城提供一些倉儲物流方面的建議。
小個子女高管對於這份工作顯得興致勃勃，隨後還因此受到啟發，計劃儘快開發百視達在線租賃平台。
當然，現階段肯定是無法做到奈飛那種完全通過網絡進行租賃的無門店模式，而是一項與實體連鎖店相結合的在線租賃方案。
計劃中，線上平台推出後，用戶可以直接通過在線平台租賃或者購買自己想要的錄像帶，然後自行趕往指定的實體店面取貨。
這種通過網絡平台確認訂單再去實體店取貨的模式，看似有些多此一舉的嫌疑，實際上當然並非如此。
用戶租賃或購買錄像帶，不可避免會存在一個挑選過程。
相比親自趕往實體店面挑選錄像帶，直接通過在線租賃平台下達訂單，不僅可以省去不少時間，而且還能夠更加直觀地通過在在線租賃平台上查看各個影片的資料乃至同類型影片的推薦。
當然，這只是其一。
最關鍵的一點，在線租賃平台，如同亞馬遜網上商城一樣，可以為用戶提供更加豐富的影視內容資源。
百視達的實體連鎖店，內部空間通常都只有幾百平米，最多可以提供上千種錄像帶供用戶挑選。
計劃開發的百視達在線租賃平台，卻可以提供數以萬計的影視劇內容。
當然，除了一批熱銷的電影電視資源外，大部分內容是不會出現在實體店鋪當中的，因為根本容不下。南希計劃在開發在線租賃平台的同時，在北美各大主要城市建立更多大型倉儲中心用於存放這些錄像帶資源，同時還計劃擴建百視達的物流團隊。
用戶在線下單，會有專門的物流團隊將錄像帶送到指定的實體店鋪，再由用戶親自去店鋪取貨。
相比奈飛直接到戶的郵購模式，這麼做可以節省很大一部分預算。
對於百視達來說，開發線上租賃系統，一方面可以提前涉足網際網路領域，不虞被其他競爭者占據先機，並且為將來的轉型打下基礎。另一方面，可以提供更加豐富內容的在線租賃模式，也可以被用來推廣百視達的會員制度。
西蒙很早以前就和南希討論過百視達的會員制度。
幾年下來，雖然推出了一些增值服務，但歸根結底還是逃不開簡單的折扣模式，這種模式往往更適合高頻消費用戶，對於大部分普通用戶的吸引力並不算高。
接下來，推出在線租賃平台，可以挑選的內容大幅增加，無疑可以在很大程度上提高百視達會員的吸引力。
哪怕是最基礎的銷售業績，建立在線租賃平台之後，百視達也可以通過頁面推薦、郵件GG等形式，引導用戶消費更多內容，這絕對要比實體店面的笨拙GG促銷活動效果更好。
錄像帶租賃行業的門檻實在太低，最近幾年的競爭也越來越激烈。
依靠在線租賃平台的優勢，百視達積累的會員規模越龐大，行業地位也就會越穩固。
當然，計劃中在線租賃平台推出的前期肯定是非常燒錢的。不過，一旦形成足夠的規模效應，平均成本自然會下降。
建立在線租賃平台，提前鎖定網際網路概念，百視達在接下來的網際網路浪潮中，本身股價也會大受裨益。
總而言之，除了前期運營過程中可能會比較燒錢之外，百視達在線租賃平台的開發，對於這家錄像帶連鎖公司來說絕對好處多多。
當然，南希·布里爾也不打算一蹴而就，百視達在線租賃平台短期內只會如同亞馬遜網上商城一樣，在相對繁華的美國東西海岸核心都市區域推廣自己的服務。積累足夠經驗後，再向其他地區進行循序漸進的擴張。