第515章 精髓（2/2）

小雲很迷惑的搖搖頭，問道，「朱總，您的意思是不是說，咱們的產品看似在掙錢，但是每個的利潤卻在降低？」

「對，聰明！」朱海眉讚嘆道，「原料在漲價，咱們的設施也完善，但是，業務員的提成不變，麵包的價格也不高，這就是利潤在降低，時間短了還看不出來，等時間久了，萬一咱們，稍微出一點差錯，或許就成了賠本的狀態了。所以我想改制。」

「那還能怎麼改呢？」小雲疑惑道，「我覺得咱們現在的制度已經非常完善了呀。」

朱海眉搖搖頭，「對於一個麵包店、對於一個小作坊來說，是完善的。但是如果咱們，想要做得更大呢？如果所有的縣市區的業務都開展起來，僅靠一輛小貨車還是不夠的。到時候，無論是人手，還是設施都要增加，這就需要資金，咱們沒有利潤，就無法發展。」

小雲愣了，以她的觀念來講，現在的這種狀態就是最好的，她真的想不出還有什麼更好的辦法來解決。想著想著，她就有點沮喪了。這一段時間，她一直跟在朱總的身邊，覺得自己已經學到了很多東西，但是今天這種提出了改制的事情，她依然沒有任何頭緒。

朱海眉看她有點著急的樣子，安慰道：「你不要著急，沒有見識過這些事情你自然是想不到的。我原來在郭廠長的，工廠的時候，也經歷過企業的改制，肯定要比你懂得多。」

「我是怕如果您提出來對業務員，提成下調，他們會比較反感。」

朱海眉很堅定，「任何的改制提，剛提出來的時候，大家肯定會反彈，但是沒有辦法，不改制，我們早晚是死路一條。不能因為他們反彈，我們就不去發展，不去做這些事情。相反，我們更應該，堅定改制的決心。」

「剛開始把提成設定的，金額較高，是鼓勵大家去做市場。現在市場已經做開了，主要就是靠維護，就不需要大家浪費多大的力氣。業務員反彈沒有關係，要離職也沒有關係，我們可以再招新的業務人員進來。麵包是快速消耗品，不是一次性銷售。對於快速消耗品來說，五分錢的提成實在是太高，所以我要取消單個麵包來提成的計算方式，按照每個月的銷售金額，按照百分比進行階梯式提成。」

小雲更迷惑了，問道：「階梯式提成，階梯式提成算怎麼回事？」

「就是每個月100塊錢的銷售額，提多少錢，兩百塊錢的銷售額提多少錢，銷售的金額越多，提成的百分比就越高，而且咱們設置季度性獎金制度，當達到一定的程度，就會發多少獎金。」

小雲深吸一口氣又吐出來，她要學習的依舊是太多，這樣的方式，聽著就很誘人。

朱海眉繼續道：「麵包單個的定價有差距，每個都是五分，這是不公平的，但是按照銷售金額來算，這樣就很公平了，是吧。」

小雲豁然開朗，她終於理解了，制度是死的，人是活的，這句話的精髓！