第90章 改變思路（1/2）

一個好的銷售，是把他放到最艱苦的環境中去磨出來的，吳小正決定從這個角度去想辦法。

那就換個思路吧！

吳小正說道：「軍哥，咱們現在可是沒什麼錢去打GG，可又想讓家家戶戶都吃上咱們的吳大廚食品，你覺得應該怎麼辦？」

聽到這裡之後，軍哥自然知道吳小正是在考驗自己了，他的腦袋開始轉動起來。

「那就只能多弄點人去推銷了，最起碼得到處都能買到咱們的食品才行。」

軍哥終於說出了最關鍵的一點，那就是銷售渠道必須得鋪開。

但這個說法還是太籠統，吳小正必須得繼續往下引導。

「再說細一點，往哪些地方推銷？」

軍哥的腦袋又繼續轉動起來，然後開始挨個的數。

「菜市場確實必須推，最好每個檔口都能買到咱們的食品。」

「我覺得大商店也必須有，很多人買柴米油鹽還是喜歡去大商店。」

「家屬樓下面那些小商店最好也有賣的，很多人臨時買鹽買醬油什麼的就圖個方便。」

……

不得不說，軍哥的腦子一動起來，還真給他數出了很多來，基本上能想到的都想出來了。

然後，他又突然冒出來了一句：「對了，咱們可以直接往批發市場上送啊，這樣一下子就搞定了啊！」

吳小正一下子就聽得肉緊了，因為這就是他現在的痛處。

從食品的銷售方式來說，最快的推廣渠道自然是批發市場或者別的批發商，利用他們的渠道去快速鋪貨。

可這樣有一個前提，那就是你的食品必須已經得到了市場的高度認可，這樣批發商才有興趣來代理你的產品，否則的話，就算是勉強把產品推到了批發商那裡，零售那個層次的經銷商不認的話，產品還是沒法賣出去。

而且，作為生產廠家，如果產品的銷售還隔著一層批發商的話，不僅利潤會丟掉一部分，還不利於廠家直接去了解我把握市場的需求和反應。

因此，在現在的條件下，直接往零售商這一層次推銷，是吳小正不得不採用的笨辦法。

而且，就算是未來吳大廚的食品打出了名氣，在湘水縣這個地方，吳小正也未必會全盤通過批發渠道去鋪貨，因為他既需要利用零售渠道來鍛鍊自己的銷售隊伍，還要通過這些渠道來把握市場的需求和反應。

吳小正又費了一番口舌，才向軍哥解釋清楚這裡面的道理。

不過讓他感到欣慰的是，軍哥應該算是開竅了。

比如說，現在軍哥又問出了這麼一個問題：「這麼說，咱們除了開拓菜市場的銷售渠道以為，還得同時去開拓大商店和小型雜貨店的銷售渠道咯？」

吳小正又是一陣肉緊。

他回道：「菜市場這些地方可以先推，但商店這一塊暫時還不行。」

「為啥？」軍哥好奇地問道。

「因為咱們現在的食品暫時還是三無產品。」

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