第90章 改變思路（2/2）

「因為咱們現在的食品暫時還是三無產品。」

這真是吳小正另一個肉緊的地方。

在食品加工廠的手續正式辦下來之前，現在他說做的這些產品本質上就是三無產品，在菜市場這種監管不算太嚴、產品比較混亂的地方先賣賣的話，問題還不大，可要是推向商店這些比較正式的地方，別說商店不敢賣，就算是敢賣，也可能分分鐘被查。

當然，這些產品從三無產品轉變為正式產品只是時間上的問題了。

因此吳小正對軍哥說道：「現在菜市場這一塊的渠道可以放心推了，但商店這些地方也可以先做準備了，你可以找一些人過來，從現在起就開始摸市場，把市場摸清楚以後，一旦批文下來，這些地方也可以大規模地推了。」

說完這句之後，吳小正突然敏感地意識到，自己對軍哥的方法似乎用錯了。

他發現，軍哥雖然想問題有點一根筋，但他並不傻，而且他的這種性格適合逼一逼。

以今天為例。

今天軍哥一整天都在跟著吳小正跑市場，有吳小正在的時候，他根本就不吭聲，只是配合吳小正，相當的依賴和被動。

可若是讓他自己去跑呢？他會做得怎麼樣？

吳小正現在很好奇這個問題。

他相信，一個好的銷售一定不是師父帶出來的，而是引導和逼出來的，如果讓其養成依賴性的話，他自己的主觀能動性永遠也發揮不出來。

所以吳小正決定換一種方法。

「軍哥，從明天起，你自己嘗試跑一下其它兩個市場吧，那兩個市場搞定以後，你再回頭在所有的市場再多發展一兩家代理商，一步步增加。」

這對軍哥來說很是突然，他立馬說道：「啊，你不帶我再跑一跑的話，這事我可干不來啊！」

這反應在吳小正的預料之中，可他現在就是要逼軍哥，豈會輕易放棄，於是他又說道：「沒辦法啊，我有太多事情要忙了，今晚要簽買地合同，然後小學的房子還要整修，另外我還要去印宣傳海報……太多的事要忙了，銷售的事真的只能靠你了。」

不等軍哥再次反對，吳小正又說道：「這樣，華哥不是說要你把兄弟們召集起來聚一聚嗎，明天你給現在的幾家代理送完貨之後，你就乾脆召集一下，先找三四個兄弟一起來做這事情。」

軍哥陷入了思考當中。

他確實對一個人去跑這個市場沒什麼信心，可吳小正說的話他又沒法反駁，因為他知道吳小正要忙的事情真的太多了一點。

看來，只有按照小正的意思先去試一下了！

於是軍哥說道：「那我試試吧，如果我找他們進來的話，工資怎麼算？」

吳小正稍稍思考了幾秒，說道：「先按150塊一個月的底薪定吧，提成的事，等工廠正式運作後咱們再定下一個章程。」

這個問題確實稍稍為難了吳小正一下。

因為按照規矩，銷售這份工作普遍採用的是底薪加提成的模式，而如果沒有提成這一項的話，150元的底薪對鄉下人還算不錯，對城裡人來說就沒有特別的吸引力了。

可吳小正又不能一下子把底薪定得太高，因為這會涉及到整個工廠的薪酬體系問題和成本問題，如果現在一下子就把銷售的底薪定得太高的話，以後想降下來就難了。

呵呵，這應該算是又為軍哥出了一個難題吧。