第720章 轉變思路最重要（1/2）

今天的一幕，對季長青來說，簡直就像是做夢一樣。

這段時間以來，他一直在致力於收銀系統的銷售，但作為一家新公司的新產品，銷售工作的難度遠遠超乎他的想像。

當他的信心快被磨滅時，老闆親自出馬客串銷售，不僅輕鬆完成任務，還翻倍完成了原有的目標。

這還是次要的。

他已經意識到，這筆八萬元的訂單，對於整個吳大廚集團來說，還只是一個微不足道的收穫，老闆還趁機為正佳廣場拉來了一個重要的合作夥伴。

而且，通過這次合作，饒老闆還很有可能成為正佳軟體的得力幫手，對收銀系統的銷售會起到很大的促進作用。

最起碼，他已經知道了怎樣去磨饒洪剛，讓他去為自己介紹客戶。

正當他對老闆佩服不已時，吳小正轉向了他，問道：「知道這個銷售怎麼做了嗎？」

「懂了，我已經知道怎麼去做了。」季長青信心十足地說。

可吳小正卻說：「你還不懂。」

「啊？」季長青一下又有點蒙圈了。

吳小正又問道：「知道我今天為什麼要準備一套系統在車上嗎？」

季長青搖了搖頭。

但他還是試探性地問了一句：「莫非是達成銷售意向了，就立即給他裝上？」

吳小正搖了搖頭：「不，我最初的想法是，如果饒老闆再跟我講價，我寧願免費把系統給他用上，也不願意來講價。」

「啊？」

季長青似乎明白了吳小正的意思，又試探性地問道：「你的意思是先免費給他用一段時間，然後他覺得好用了，就會按我們的價格來掏錢？」

吳小正點了點頭。

季長青覺得這種方式有點超出了他的想像，擔心地說：「可是，買電腦也是需要成本的，要是對方用了一段時間後又退貨怎麼辦？」

「你要對我們的系統有信心！這麼好的系統，只要用習慣了，沒有哪個老闆能放棄繼續用的想法。再說，正佳軟體的背後是吳大廚集團，電腦的這點成本，我們墊付得起。」

「只要能達成目標，你們的銷售方式、手段完全可以靈活多變，不要把思維局限在一種固定的模式上。」

這下季長青真的懂了。

他開始琢磨在銷售上轉變思路的事。

吳小正又轉向了鍾明煜和陳家耀：「你們倆明白我為啥要換一套系統賣給玉樓東了嗎？」

倆人同時搖了搖頭。

他們確實還是有點不解，明明四萬元的系統已經賣出去了，老闆卻突然要換一套系統賣。

「莫非是為了多賣一點錢？」鍾明煜想到了這種可能。

吳小正搖了搖頭：「不，我這麼做，是想告訴你們，不同的客戶有不同的需求，針對不同的需求，我們應該提供不同的產品，要在產品線上形成層次感，向不同的客戶提供差異化服務。」

這才是吳小正的真正目的。

要知道，正佳軟體現在的產品線還非常單一。

就現有的收銀系統來說，還只有正在向客戶推的1.0版本，以及吳大廚系統正在使用的完整版本。

但4萬元起步的價格，其實對大多數沒達到一定規模的客戶來說，其實是有點貴的。

而吳小正的目標，是要將這套系統，在未來覆蓋到每一個小商店。

如此一來，針對不同的目標客戶，提供價格和功能不一致的差異化服務是非常必要的。

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