第720章 轉變思路最重要（2/2）

如此一來，針對不同的目標客戶，提供價格和功能不一致的差異化服務是非常必要的。

針對高端客戶賣貴价的高端產品，針對中低端客戶賣廉價但功能相對簡單的產品，才能做到全面覆蓋市場。

吳小正稍稍花了點時間，向兩位程序猿解釋清楚了這個道理。

「接下來，正佳軟體馬上就開始有不錯的收入了，正佳軟體的贏利，在近期我並沒打算把它提出來，而是交給你們繼續去發展壯大。」

「因此，你們不要怕花錢，儘可能地多招一下技術、工程、銷售人員進來，把我們的產品線豐富了，市場做大了，公司才能真正快速發展。」

「這是滾雪球式的發展模式，懂了沒？」

第一筆銷售達成後，正佳軟體確實即將進入一種良性發展模式。

八萬元的銷售收入，相對於吳大廚集團下的其它公司來說，還很微不足道。

但在這個人均工資普遍只有兩三百元的年代，八萬元已經足以養活很多員工了，更何況接下來隨著市場的推開，還會有源源不斷的訂單進來？

可以說，正佳軟體進入贏利階段已經成為了必然。

但對於正佳軟體的盈利，吳小正確實沒有抽·出來另作他用的打算。

對於正佳軟體而言，快速完成·人才儲備，讓公司的規模和市場上去了，才有能力著眼全國市場。

因此，一旦正佳軟體把長市的市場一打開，吳小正就會催促他們向外發展，去著眼全國的大市場。

要知道，不管是在哪裡的零售企業，都對收銀系統有著迫切的需求，正佳軟體需要在競爭對手還沒出現的情況下，先快速去占領一波市場，才能形成絕對的領先優勢。

時間很重要。

要想在未來激烈的競爭中取得巨大的優勢，公司快速發展壯大才是王道。

鍾明煜、陳家耀、季長青等人壓力山大。

老闆的格局實在是太大了一點。

當他們還在為賣出一套系統而努力時，老闆已放眼於全國市場。

當他們還在為如何將一家十幾人的小公司運作流暢而煩惱時，老闆卻已把公司定性為全國性的大型軟體公司。

這讓他們怎麼消化得了？

不過他們也承認，只有老闆這種玩法，才是真正的刺激。

也只有老闆這種玩法，才能給他們帶來巨大無比的前途。

既然如此，消化不了也得逼著自己去消化了。

鍾明煜等三人覺得，跟在格局巨大無比的吳小正身邊，確實能讓自己有很大的提升。

轉變思路最重要。

「老闆，我大概知道怎樣去做銷售了，你給我一點時間，我再把思維理一理，重新制定出一套更為靈活的銷售方案來。」

「小正，我也大概知道怎麼做了，招人，豐富產品線，把公司實力提起來。」

……

吳小正滿意地點了點頭。

只要這三人真正領悟了，那他這半天的臨時銷售就沒白干。

他希望從今天開始，正佳軟體能步入快速發展的良性軌道。